冷江鳖业有限公司是余姚市的农业龙头企业。今年1月，“冷江鳖”网上销量突破40万元。“以前几乎所有的销售额都来自酒店、超市，经过最近两年多的发展，现在线上销售量占到了总销售量的5%至10%。”说起“冷江鳖业”的淘宝经，公司销售负责人翁锡锋的话语里满是欢喜和自豪。
　　2012年，当网络购物市场开始进入成熟期，尤其是去年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人记录后，对传统水产品企业来说不啻是个很大的吸引。之后，电商这个时髦名称也开始被挂在了水产品企业主的嘴边。
　　虽然人们已经习惯了在网上买衣服、定机票、选酒店，甚至买汽车、买钻石，但在网上买鲜活水产品，却不是每个人都有过的经历。
　　“鲜活产品就怕质量不能保证，万一
　　不好或是死的，退回去又说不清。”网友
　　“春风”道出了大家的顾虑。但纵有
　　千般难，也要试一试。2010年11
　　月，“冷江鳖业”在淘宝商城开
　　出了首家“冷江旗舰店”。
　　“冷江鳖业”在业内也
　　算是只“老甲鱼”了，经过
　　十多年的发展，该公司已
　　拥有种苗基地100余亩，
　　建立紧密型联营基地
　　2000多亩。目前，公司年
　　产“冷江”生态甲鱼20万
　　余只，已成功进入麦德龙、
　　欧尚、家乐福、乐购等大中型
　　超市销售。
　　“网络已经成为人们生活中
　　不可或缺的一部分，淘宝这种现代
　　的网络营销方式已被广泛接受。公司发展线上销售，目的在于宣传甲鱼文化，提高‘冷江鳖’的知名度，同时通过网络销售，扩大‘冷江鳖’的销路。”翁锡锋说。
　　网络销售以信用为基础，往往需要较长时间的预热过程，“冷江鳖”也不例外。开设之初，冷江旗舰店的销量并不尽如人意。直到去年8月，月销售也还在万元左右徘徊。但网络效应一旦诱发，带来的是井喷式的增长。2012年9月，“冷江鳖业”迎来了高回报，当月“冷江鳖”销量突增到17万元，12月份更是达到了39万元。翁锡锋说，2012年天猫商城上整个甲鱼市场的销售额为200多万元，冷江旗舰店就有70多万元，占到总销售额的30%左右。
　　如今，已成功进入电商领域的“冷江鳖业”除了驻扎天猫商城，在京东商城、一号店等知名网站也都可以寻觅到它的身影。而且2012年元旦期间上线的京东商城“冷江旗舰店”，还首开该网站全国生鲜商品供应先河。翁锡锋说：“买家遍布全国的每一个省份，好评率高达100%。”
　　如今，网络的销售方式显然已被众水产卖家看好。“松溪中华鳖”一年多前因为市场不景气导致销售量下滑严重，看着养殖场的甲鱼卖不出去，负责人裴晓红心急如焚，便想到网上去探探路。没想到这一探却探出了条光明大道，目前松溪中华鳖专门经营网上市场，所有中华鳖都通过网络销售，销量喜人。从去年6月至今，松溪中华鳖的月销售额一路从7000多元上升到了34万余元。
　　网上开店的模式让我省的水产品销售得到了快速发展，销售额也节节攀高。但不少商家表示，销量的上升并不是最重要的，他们更多的是看好网络信息的及时反馈。有位买家在评价栏里建议，能否开发出一种既方便食用又保持原始风味的产品。这个想法，让“冷江鳖业”总经理余鹏深受启发。目前，“冷江鳖业”已经与浙江农林大学接洽，考察甲鱼加工技术，积极筹备实施甲鱼深加工项目。