近日，笔者在江山市蜂产品企业走访时发现，一些企业的销售模式正悄然改变，昔日红极一时的专卖店、店中店、“写字楼”式的销售模式，如今正逐渐被淘汰，代之以办交流中心和运用会展、旅游、网购等方式促销，并已取得很好成效，一些企业销售额同比翻番，部分企业打算明后年起，全部采用上述新型销售模式进行销售。
　　蜂产品销售，以前较多的做法是企业到大中城市开专卖店，与大商场、超市合作设专门销售自家蜂产品的店中店。几年前，这种方式的确能依托大商场的客流量及品牌效应，使产品销得好，产品附加值得到提高。但近年来，随着专卖店和店中店的增多、市场竞争的加剧，企业与消费者之间缺少交流，消费者购买蜂产品难免不“见异思迁”。此外，在超市、大商场设店中店，资金回笼慢，对方往往半年甚至一年才结一次账，对企业资金压力较大。
　　为此，江山市一些蜂产品企业积极探索蜂产品销售新模式，采用办客户服务中心、举行会展、旅游促销等方式，顾客购买了一定数额的蜂产品，得到的不仅仅是蜂产品，还能得到医疗保健、旅游休闲等生活享受，既拉近了企业与消费者之间的距离，又促进了蜂产品销售。
　　客户服务中心模式，如该市福赐德公司从去年开始，在广东省大中城市开设了140多家交流中心，在展示公司产品的同时，经过养生保健培训的销售人员，还为消费者开展健康咨询、产品介绍、引导科学使用蜂产品等服务。每个交流中心都配备了高压电位治疗仪、负电位天然水直饮机等仪器，免费让消费者使用。
　　会展模式，即由一个总代理商负责，由其召集各网点负责人，每年举办几次会展，邀请客户免费参加，并请专家教授进行科普知识讲座，提高蜂产品知名度。福赐德公司去年在广东东莞、佛山等地组织的蜂产品会展，每次参加者都超过千人，促销效果令人惊喜。
　　旅游促销模式，仍以福赐德公司为例，该公司出资邀请年消费额5000元以上的消费者，到公司位于碗窑水库畔的福赐德蜂产品标准化生产基地观光旅游；邀请年消费额1万元以上的消费者到香港、澳门旅游。这样做，既增进了公司与消费者的感情，又让消费者通过实地了解蜂产品生产过程，增强对公司及产品的信任感。
　　由于实行了会展、旅游促销等新模式，福赐德公司去年蜂产品营业额超过4000万元，比上年翻番；该市绿洲生物工程有限公司今年上半年的蜂产品销售额也比去年同期翻番。
（余欣波）