10个月销售额达3000多万元
这个农产品营销联盟带来的变化真不小
□本报记者 朱传忠
“真没想到，10个月的时间，联盟会员单位的销售额就达到了3000多万元，同比增加近30%。”“景宁600”生态精品农产品营销联盟会长叶荣娟话语里难掩惊喜。
景宁县地处浙闽交界的大山，当地人大多生活在海拔600米以上的山区，以古法农耕方式生产高山蔬菜、水果、畜禽等农产品，品质、口感颇佳，但苦于大山阻隔，物流成本居高不下，营销手段单一，高山优质农产品销售量增长缓慢。
去年9月18日，从杭州返乡创业的几个年轻人自发成立“景宁600”生态精品农产品营销联盟，在当地政府支持下，目前已有30多家合作社或家庭农场抱成团，这些小主体又与3000多户小农户结成链，开始线上线下同步推广“景宁600”生态精品农产品。
线上有维护
电商怎么做？如何运营？客源哪里找？线上销售的一连串问题，困扰众多小主体、小农户。景宁生态养殖专业合作社负责人陈延平说，合作社之前一直采用批发零售模式，加盟联盟当月，实现线上销售2万多元，“一下子意识到互联网营销平台的重要性。”
叶荣娟说，大家都感受到农村电子商务虽然蓬勃发展，但山区的小主体、小农户年龄偏大，对公众号、社群之类平台运营有困难，一家一户单打独斗自建线上门店，精力投入大，运营成本高，经营效益不明显。营销联盟设有专门线上营销团队，能有效解决大家的烦恼，“产品上线由自己的专业团队打理和维护，大家只需要看订单发货。”
资源共享、渠道共享、销售共赢的理念让这些农业主体走到了一起。这些主体都有自己的生产基地、生产标识、产品认证、溯源体系，并在相关部门备案，但主打农产品又各不相同，避免联盟内部间的竞争。联盟以“互联网+”模式，依托邮乐购、微店、朋友圈等公共服务平台开展销售，“相当于每个联盟会员都有了自己的网店。”叶荣娟说。
市场有人找
营销联盟设4家副会长单位，其中2家主要负责找市场。“以前参加各地农展会，申请、布展、参展、吆喝，都需亲力亲为。现在只要愿意，可当‘甩手掌柜’，并且，一年全国各地一二十场活动，一场都不拉下。”联盟秘书长刘勇说。
上个月的温岭展会，联盟仅派出7人。展位上，既悬挂“景宁600”区域品牌、主导产业和营销联盟画报，又在显眼处张贴每家会员产品图片；专场推介时，30多家经营主体生产的农产品一一登台亮相，消费者通过扫描二维码，可轻松找到所青睐农产品的生产企业，让不在现场的会员照样接到订单，还大大降低了参展费用。
不仅如此，营销联盟还以杭州、宁波、温州等城市的精品果蔬超市、企事业单位、社区、月子中心、母婴店为主攻点，以订单方式挖掘积累了大批长期客户。
营销联盟跑销售、合作社和家庭农场管经营，从田头到市场，产业链条环环相扣。万科家庭农场负责人纪伟根说，这样的合作，不仅省下大笔市场营销费用和人才资源投入，还腾出精力抓生产、学技术、搞新品开发，“‘集团作战’好，抱团力量大！”
营销有策划
“在那桃花盛开的地方，黄桃即将火热上市啦!”鸬鹚葛山首届黄桃采摘节的宣传片日前在多个平台发布，而这次活动的策划单位，就是“景宁600”生态精品农产品营销联盟，其会员景宁锦绣家庭农场就坐落在海拔近千米的鸬鹚乡葛山村。
刘勇说，原本是为会员单位策划的营销方案，现已升级为全乡的一大主题盛事。“周边种植户参与意愿强烈，我们从桃花盛开的3月开始宣传，通过线上线下邀请了众多客户前来参加采摘活动。”
营销策划和推广，是经营小主体的弱项，可恰恰是这个联盟的强项。今年春节，他们牛刀初试，从设计到包装再到销售，私人订制的精品礼盒价格从188元到888元，100多种农产品任意搭配选择。结果，私人订制，一炮走红。“每周一鲜”是联盟打造的又一个重点营销方案，先后推介了高山牛羊肉、乳鸽、兔子、土鸡、稻鳖等“景宁600”特色优质农产品，既介绍生态环境、生产过程，又讲述“畲家味道”、品牌故事，卖产品又卖文化，渐成爆款，实现对应主体销售额平均增长60%。
“目前景宁已建成‘600生态基地’6.89万亩，巨大的市场有待我们继续抱团共同去开拓。”叶荣娟说。
“真没想到，10个月的时间，联盟会员单位的销售额就达到了3000多万元，同比增加近30%。”“景宁600”生态精品农产品营销联盟会长叶荣娟话语里难掩惊喜。
景宁县地处浙闽交界的大山，当地人大多生活在海拔600米以上的山区，以古法农耕方式生产高山蔬菜、水果、畜禽等农产品，品质、口感颇佳，但苦于大山阻隔，物流成本居高不下，营销手段单一，高山优质农产品销售量增长缓慢。
去年9月18日，从杭州返乡创业的几个年轻人自发成立“景宁600”生态精品农产品营销联盟，在当地政府支持下，目前已有30多家合作社或家庭农场抱成团，这些小主体又与3000多户小农户结成链，开始线上线下同步推广“景宁600”生态精品农产品。
线上有维护
电商怎么做？如何运营？客源哪里找？线上销售的一连串问题，困扰众多小主体、小农户。景宁生态养殖专业合作社负责人陈延平说，合作社之前一直采用批发零售模式，加盟联盟当月，实现线上销售2万多元，“一下子意识到互联网营销平台的重要性。”
叶荣娟说，大家都感受到农村电子商务虽然蓬勃发展，但山区的小主体、小农户年龄偏大，对公众号、社群之类平台运营有困难，一家一户单打独斗自建线上门店，精力投入大，运营成本高，经营效益不明显。营销联盟设有专门线上营销团队，能有效解决大家的烦恼，“产品上线由自己的专业团队打理和维护，大家只需要看订单发货。”
资源共享、渠道共享、销售共赢的理念让这些农业主体走到了一起。这些主体都有自己的生产基地、生产标识、产品认证、溯源体系，并在相关部门备案，但主打农产品又各不相同，避免联盟内部间的竞争。联盟以“互联网+”模式，依托邮乐购、微店、朋友圈等公共服务平台开展销售，“相当于每个联盟会员都有了自己的网店。”叶荣娟说。
市场有人找
营销联盟设4家副会长单位，其中2家主要负责找市场。“以前参加各地农展会，申请、布展、参展、吆喝，都需亲力亲为。现在只要愿意，可当‘甩手掌柜’，并且，一年全国各地一二十场活动，一场都不拉下。”联盟秘书长刘勇说。
上个月的温岭展会，联盟仅派出7人。展位上，既悬挂“景宁600”区域品牌、主导产业和营销联盟画报，又在显眼处张贴每家会员产品图片；专场推介时，30多家经营主体生产的农产品一一登台亮相，消费者通过扫描二维码，可轻松找到所青睐农产品的生产企业，让不在现场的会员照样接到订单，还大大降低了参展费用。
不仅如此，营销联盟还以杭州、宁波、温州等城市的精品果蔬超市、企事业单位、社区、月子中心、母婴店为主攻点，以订单方式挖掘积累了大批长期客户。
营销联盟跑销售、合作社和家庭农场管经营，从田头到市场，产业链条环环相扣。万科家庭农场负责人纪伟根说，这样的合作，不仅省下大笔市场营销费用和人才资源投入，还腾出精力抓生产、学技术、搞新品开发，“‘集团作战’好，抱团力量大！”
营销有策划
“在那桃花盛开的地方，黄桃即将火热上市啦!”鸬鹚葛山首届黄桃采摘节的宣传片日前在多个平台发布，而这次活动的策划单位，就是“景宁600”生态精品农产品营销联盟，其会员景宁锦绣家庭农场就坐落在海拔近千米的鸬鹚乡葛山村。
刘勇说，原本是为会员单位策划的营销方案，现已升级为全乡的一大主题盛事。“周边种植户参与意愿强烈，我们从桃花盛开的3月开始宣传，通过线上线下邀请了众多客户前来参加采摘活动。”
营销策划和推广，是经营小主体的弱项，可恰恰是这个联盟的强项。今年春节，他们牛刀初试，从设计到包装再到销售，私人订制的精品礼盒价格从188元到888元，100多种农产品任意搭配选择。结果，私人订制，一炮走红。“每周一鲜”是联盟打造的又一个重点营销方案，先后推介了高山牛羊肉、乳鸽、兔子、土鸡、稻鳖等“景宁600”特色优质农产品，既介绍生态环境、生产过程，又讲述“畲家味道”、品牌故事，卖产品又卖文化，渐成爆款，实现对应主体销售额平均增长60%。
“目前景宁已建成‘600生态基地’6.89万亩，巨大的市场有待我们继续抱团共同去开拓。”叶荣娟说。
