“这几天刚刚接了一个金华那边的外贸订单，要做2000多个帐篷，现在基本做好了。”日前，笔者来到衢州市柯城区万田乡冯坦村时，冯增富经营的一个有二十多名工人的来料加工厂厂房里热闹非凡，工人们有的在缝剪，有的在检验，有的在包装，忙得不亦乐乎。
“猪倌”变身“帐篷大王”
　　谁又能想到，两年前，冯增富的这个来料加工基地，还是个养猪棚，而他是一名养猪大户。
　　冯增富养猪，在柯城区是出了名的。他原是冯坦村养猪第一大户，也是村里最早的生猪养殖户，被当地人称作“一号猪倌”。“我从17岁开始养猪，养了足足28年。”冯增富清楚地记得，1983年刚开始养猪时，第一次养了新品种“三元猪”，平均每天能挣5块钱，“这在当时是很了不起的事情。”
　　此后，冯增富逐渐走上了养猪专业户的道路，从饲料加工、种猪培育到防疫治病，冯增富样样精通，也赚了些钱。“最多的一年，赚了二三十万元。”
　　2014年上半年，衢州市生猪整规工作开始，作为村里的第一养猪户，冯增富带头转型，关停了猪场，去上海、嘉兴、台州等地寻找商机，慢慢走上了帐篷来料加工的道路。“做来料加工，能赚钱养家，又能带着村里一拨像我一样的养猪户一起找新出路，可谓一举两得。”
　　2014年7月，冯增富开始从事帐篷来料加工。厂房由原来的猪舍改造而成，雇工全部来自冯坦村和附近村庄。待他准备好一切，兴冲冲地接下第一单生意的时候，市场却给了他一个不小的“下马威”：“当时第一单生意是154个帐篷，十多个人做了半个月，厂里来验收的时候，居然90%不合格！”冯增富说，因为雇工都是村民，没有经验，大家都是摸着石头过河。还好养猪人的那股闯劲在关键时刻发挥了作用，拉着所有村民系统学习了三天专业加工技术之后，第二批货再拉过去，全部都合格了。
“帐篷大王”的来料加工梦
　　现在，冯增富的来料加工点有固定员工80多个，机器20多台，产量已从一天生产10个帐篷，提高到一天200个以上，每年付给员工的加工费就有100多万元。
　　村民在我这里打工，虽然挣得不多但也算是一份收入，还能照顾到家里。”冯增富说，所有的来料加工都是按件计酬，没事的时候来加工点做帐篷，有事的时候随时可以回家或去忙自己的事情，做来料加工的自由度很高，收入也不低，这让村民们愿意一直做下去。
　　做来料加工的时间长了，冯增富发现了一个新问题，平时做帐篷多出来的边角料，丢了很可惜，不丢又没有太大用处。冯增富的妻子吴委仙灵机一动，把所有的边角料都变成了袖套、围裙，免费分发给左邻右舍。“帐篷都是防水材料做的，这种料子做围裙和袖套很不错。”来这里打工的村民觉得这个创意不错，没订单的时候就纷纷效仿着做了起来，然后拿到周围的亲戚朋友那里分发。
　　这一暖心的小举动引起了万田乡政府妇联的关注。在对接沟通之后，乡妇联订了1300套袖套围裙套装，用作春节的新年礼物，分发给当地的家庭妇女。“这样一来，边角料利用起来了，还额外多了一笔收入。”
　　“转型做了三年来料加工，一年比一年好。”冯增富坦言，现在一年到头订单不少，2017年等业务再做大一些，想自己开个裁剪坊，平时有订单就做订单，没订单的时候自己的货接上去继续做，就能做到不断工，收入也更有保障。“我准备先自主设计一些个性化的帐篷产品，拿到网上卖，自己握有更大的主动权，未来发展的路子才更广。”
周星宇