——台州市中农农资有限公司直销侧记

　　□本报记者 池锦蕾
　　直销服务农民是今后企业发展的方向，也是未来的主流商业模式。要想农民直接来公司购买农资，必须要通过对种植大户的土壤进行检测化验，根据土质的养分需求配制复合肥料，农民施用后作物增产，有了经济效益，就会带动附近的农民直接来公司购买。
　　位于临海市括苍镇的台州市中农农资有限公司通过近年的直销模式，在临海、仙居固定了一批直接来公司购买农资的农户，并且通过这些固定农户带动邻居直接来购买，农民得到实惠，厂家也打开了本地市场。以前购买外地或进口复合肥的种植大户全都用上了本地复合肥产品。台州市中农农资有限公司生产的复合肥料，每百斤（每包）比进口肥料便宜100元，比外省产品每包便宜50元，而施用后效果不错。
　　复合肥料主要成分是氮.磷.钾，并加入适量的微量元素。生产复合肥料劳动强度大，但科技含量并不算高，进口或外省的产品与本省产品相比，总体上质量差不多，但调入浙江运费高，加上中间商的利润，造成了进口或外省复合肥成本大大提高，增加了农民的经济负担，而且其养分含量也不一定适应当地的土壤需求，高价可能得不到应有的经济效益。而台州市中农农资有限公司生产的复合肥料根据当地土壤养分，灵活调剂配方，这样的复合肥料针对性强，减少种植大户盲目施肥。如临海东部杜桥上盘等地的土质是碱性土壤，中部的小芝尤溪等地是酸性土壤，该公司针对这些土壤状态，配制了不同的水稻配方肥料，广大农民施用后反映很好。在水稻田，放眼望去，稻田稻株高低均匀、枝秆壮实，细细察看，枝秆上的稻穗颗粒饱满。稻子抗病、抗旱性明显增强，生长健壮，与施用其他肥料的稻田相比，经济效益明显不同。
　　直接服务种植大户，减少中间环节，并且通过检测土壤，特制适合当地土壤的各种不同作物复合肥料，如柑橘、西兰花、杨梅和茶叶等专用肥料……台州市中农农资有限公司推广科学种田、科学施肥，使农户降低肥料成本20%，增产10%，每亩节本增收可达数百元钱，农民真正得到了实惠。