最近，宁海县供销联社在上海闸北区新开的名特优商品展销中心门店装修完毕，开业在即。这是该县在长三角地区开办的第11家农产品直销店，也是农产品外销“航空母舰”的一个部分。通过整合直销、网络销售、经纪人销售等资源，借助便捷的现代物流体系，宁海县构筑起了庞大的农产品营销网络，以解决名特优农产品的卖难问题。
　　宁海是全国生态示范区，也是优质农产品的盛产县。过去，由于营销网络不够畅通，县里的很多农产品“养在深闺”，不为大城市的市民所了解，有的年份还出现优质农产品卖难现象。如何走出农产品“质优卖难”的怪圈？宁海县供销联社于2010年尝试到上海开出了第一家直销店，将宁海土鸡、望海茶和白枇杷等名特优商品摆到了上海市民的家门口，受到了市民的热捧。尝到甜头后，该县陆续在上海、嘉兴、杭州、宁波等6个城市开出了10家直销店。今年1-11月，销售了3500万元的农产品。
　　“直销店不仅是一个销售场所，更是宁海农产品向外营销的好广告。今年我们已经跟上海供销总社谈妥，将在上海的18个区县都设立门店，组建销售‘航空母舰’。”宁海县供销联社主任田启仲高兴地说。据悉，门店都按照统一的品牌标识设计，宁海元素非常突出。门店背后更有19家专业合作社和近30家农业龙头企业的加盟，产品数量和质量能得到保证。今年年初，宁海县供销联社下属的果蔬公司还组建了“圣猴”猕猴桃产销发展服务中心，为100余个猕猴桃种植户统一提供技术和营销服务，1-11月实现猕猴桃销量8万公斤。通过中心门店渠道，这些优质猕猴桃的价值被充分挖掘出来，每公斤卖到30元还供不应求，比当地零卖价格高出40%。
　　依托良好的中心门店销售效应，宁海加快了农产品外销“航空母舰”的建设步伐：组建宁海县农产品经纪人协会，将全县53名优秀经纪人、8家农产品流通企业纳入旗下，共享农产品市场供求与价格信息，搭建产销对接桥梁，抱团闯市场；开展专项培训，培养了初级农产品经纪人266名、中级经纪人37名，进一步壮大了农产品统一营销的力量；利用运营已两年多的宁海农产品营销平台——“原野网”的优势，将当地2100余种农产品上网销售。
周武军 陈云松 廖齐有