陈翠兰

　　陈翠兰是磐安县大盘镇市口村一位朴实、热心、执着的女能手。初中文化的陈翠兰早年当过学徒，开过小店，做过裁缝，养过猪，打过工，可以说是尝遍了生活的酸甜苦辣，但始终没能让小家走上小康之路。好胜、自尊心特强的她不甘心一辈子受穷，不甘心一辈子在家洗衣做饭，不甘心一辈子虚度时光……也正是有这么多的不甘心，使得陈翠兰不安于现状。
　　1999年，给人打工的陈翠兰，看到来料加工业在磐安逐渐兴起，心动了。一个偶然的机会，她找到了县内一家龙头企业业主，说明了自己的想法。刚开始，对方并不相信她有能力做好一名经纪人，不肯给她业务。陈翠兰并不气馁，一次次的上门说情，磨破了嘴皮，终于用她的执着和真诚感动了企业主，给了她一批很小的业务。尽管业务很小，陈翠兰还是把握住了这次机会。她拿到业务后，就和同村的2个姐妹用缝纫机日夜加班，及时保质保量地完成了这批加工业务，赢得了企业主的认可。陈翠兰也因此迈出了创业征程中最关键的第一步。
　　走出了第一步，陈翠兰想进一步做大业务。但她手上既没有资金、设备，也没有职工，可谓困难重重。但陈翠兰和丈夫一商量，买来了一辆皮卡车，把接来的业务原料送到加工户手中，让她们在家里加工好，再由她送回厂里交货。由于交货及时，加工的礼品质量好，得到了厂家的信任和好评，业务量也越做越大。目前，已与广鸿、兴华、陈氏等8个厂家建立了业务关系，其中陈氏工艺品厂与她签订了长期的业务合同。她的加工点也从原来的2-3人发展到了现在拥有固定机车40余部，职工80余人，在大盘镇的光明、后塘、礼济还设立了3个固定的加工点。业务也从当年的简单代加工到现在的裁剪-车工-手工-包装-发货流水线生产，年产值达400余万元，年发放加工工资70-80万元左右。
　　陈翠兰富了，但她并没有忘记乡亲，她说：“农村妇女带小孩、顾家庭，走出去攒钱不容易。我一个人找到了合适的路子，就要让大家一起走，既利人也利己。”她动员和鼓励村里有劳动能力的妇女加入到来料加工行列。对有困难的妇女总是及时伸出热情之手。有时厂方不能及时结清款项，她就想办法自己先垫上。正因为陈翠兰的热心和真诚，在来料加工日益兴旺、加工人手竞争激烈的今天，她的40余部机车和3个加工点，人总是坐得满满的。陈翠兰用她的守信、真诚、热情，不仅成了厂家信任的经纪人，而且成了周边几个村妇女姐妹信任的带头人。
　　感言：做来料加工关键要诚实守信，对厂家要保质保量完成加工任务，对加工人员要及时发放加工费。