万小勇：
我有一个“多肉村”的梦想
在衢州市柯城区航埠镇金万村，有一处并不显眼的大棚，里面种有上千种“多肉”植物，琳琅满目。大棚主人万小勇曾是一名设计师，几年前在“多肉梦”的驱使下，建起了“多肉”大棚。而今，他又有了一个新梦想——把金万村打造成“多肉村”。
靠卖盆赚了“第一桶金”
与很多“多肉”种植户一样，最初建“多肉”大棚，大多是因为对这个“憨态可掬”的植物有着疯狂般的热爱，万小勇也不例外。“一开始是老婆喜欢上了‘多肉’，到网上买了一堆种在家里，后来越买越多，老家一个100多平方米的庭院都种满了，很多人看了之后都想来买，这才产生建‘多肉’大棚的想法。”
大概没人能够想到，在种“多肉”之前，万小勇曾是宁波一个设计公司的项目负责人，后来选择自己创业，回衢州开了一家广告公司。但是公司只开了短短一年，他的工作和生活重心就慢慢被“多肉”占据，后来索性关了广告公司，全心全意建“多肉”大棚，伺候他的“多肉宠物”。
“但是我赚的第一桶金，并不是因为卖‘多肉’，而是因为卖盆。”2016年，万小勇和妻子罗晓注册了柯城瑞尔花卉商行，他们将父亲之前流转闲置的8亩土地全部种上“多肉”，开始了天天混迹于网店、朋友圈和论坛贴吧的“多肉生活”。
有意思的是，那几年“多肉”市场刚刚火起来，因为不舍得将自己辛苦种起来的“多肉”卖掉，万小勇在网店上主要卖的不是“多肉”，而是“多肉”盆。“当时卖‘多肉’的商家有很多，但是卖‘多肉’花盆的，衢州还只有我这一家，所以特别好卖，基本上拿多少货就能卖多少。”
就是那段时间，万小勇赚得了“第一桶金”。“那时候几乎每天搞直播，天天在网上卖景德镇的盆子，有时候一个客户一天就能带来1000多元的利润。”
老客户是最好的资源
“这几天正在帮村里种花草，基本上没有呆在大棚里。”春节前最繁忙的时节，万小勇忙着用花草装扮自己的村庄，让每一个回家的人都能感受到春节浓浓的喜庆氛围。
而他那8亩“多肉”大棚，却是大门紧锁。“平时‘多肉’也不需要太多养护，如果有客户要过来，我就跑过来一下。”万小勇坦言，“多肉”大棚经过几年的运营，已经慢慢步入了轨道，积累了数千名老客户。“现在的新客户，基本上都是由老客户带过来的，所以很省心。”
他带笔者逛了逛大棚，走进去才发现，“多肉”大棚并非一个，其实包含了大大小小七八个大棚，平均每个大棚内种有5万棵“多肉”，粗略算算，所有大棚的“多肉”数量加起来有几十万棵。除了育苗盆里的，还有不少“多肉”直接种在地上，放眼望去，蔚为壮观。“我们这里的‘多肉’有1000多个品种，其中常年繁殖的‘多肉’就有两三百种，大部分以批发为主，也有一些老客户喜欢过来逛大棚，我通常也会以批发价卖给他们，毕竟老客户对我来说是最大的资源。”“这里的‘多肉’状态特别好，每次过来都忍不住买很多带回家。”3年前开始在万小勇家买“多肉”的老顾客陈莉说，她几乎每月就要来大棚逛一次，每一次都满载而归，慢慢成为了一种习惯。
万小勇的“多肉村”梦想
当下，网店仍然是万小勇销售“多肉”的主渠道。“我们已经开了3家网店，一家卖‘多肉’，一家卖花盆，一家卖‘多肉’周边用品。”万小勇说，一年下来，大棚的销售额能达到500多万元。
即便如此，他仍觉得近一两年网店被他荒废了。“几乎没什么时间去好好打理它们，今年准备好好做一做。”万小勇说，2019年，他会再流转十多亩地，扩大“多肉”大棚规模，并准备与一个专业做电商的朋友好好合作，开拓一下电商新市场。
与此同时，研学路线也是他在新一年努力开垦的方向。“我们已经与衢州市中小学素质教育实践基地合作，开设‘多肉’课，同时将‘多肉’大棚作为学生们的实践基地。”万小勇说，“多肉”大棚内有一个烧陶区，也有写生区，这也是学生们的实践区，“以后还要串点成线，形成一个‘多肉’主题的乡村旅游线路。”
当然，无论是电商还是研学，对万小勇来说，都不是最重要的。在他的内心一直有一个梦想，那就是将金万村打造成一个“多肉村”。“我们提供‘多肉’种并负责帮助家家户户在房前屋后种好，等养好之后再回收过来统一销售，每一盆‘多肉’会付给农户一定的养护费。”万小勇说，这样一来，整个村子家家户户美丽庭院建设就有了最好的载体，同时农户还能获得不错的收益。“这比在家里种柑橘收益好多了，还美化了庭院，形成独特的村景。”航埠镇金万村村支书万小平觉得万小勇的想法很不错，已经着手在村里进行推广。
“目前村里已经有6家农户铺下去了，一家平均放了六七百盆‘多肉’。”万小勇说，如果首批试点成功，接下去就会在全村铺开。或许在不久的将来，金万村将成为一个极具特色的美丽“多肉村”。
万小勇说：“其实‘多肉’大棚对于我来说是一个真正的‘创业舞台’，除了种‘多肉’、卖‘多肉’，我还有很多想法都需要依托这个大棚去慢慢实现。创业本身就有着无限多的可能性，努力让一个个有创意的想法付诸于实践，这也是我创业的乐趣所在。” 周星宇
靠卖盆赚了“第一桶金”
与很多“多肉”种植户一样，最初建“多肉”大棚，大多是因为对这个“憨态可掬”的植物有着疯狂般的热爱，万小勇也不例外。“一开始是老婆喜欢上了‘多肉’，到网上买了一堆种在家里，后来越买越多，老家一个100多平方米的庭院都种满了，很多人看了之后都想来买，这才产生建‘多肉’大棚的想法。”
大概没人能够想到，在种“多肉”之前，万小勇曾是宁波一个设计公司的项目负责人，后来选择自己创业，回衢州开了一家广告公司。但是公司只开了短短一年，他的工作和生活重心就慢慢被“多肉”占据，后来索性关了广告公司，全心全意建“多肉”大棚，伺候他的“多肉宠物”。
“但是我赚的第一桶金，并不是因为卖‘多肉’，而是因为卖盆。”2016年，万小勇和妻子罗晓注册了柯城瑞尔花卉商行，他们将父亲之前流转闲置的8亩土地全部种上“多肉”，开始了天天混迹于网店、朋友圈和论坛贴吧的“多肉生活”。
有意思的是，那几年“多肉”市场刚刚火起来，因为不舍得将自己辛苦种起来的“多肉”卖掉，万小勇在网店上主要卖的不是“多肉”，而是“多肉”盆。“当时卖‘多肉’的商家有很多，但是卖‘多肉’花盆的，衢州还只有我这一家，所以特别好卖，基本上拿多少货就能卖多少。”
就是那段时间，万小勇赚得了“第一桶金”。“那时候几乎每天搞直播，天天在网上卖景德镇的盆子，有时候一个客户一天就能带来1000多元的利润。”
老客户是最好的资源
“这几天正在帮村里种花草，基本上没有呆在大棚里。”春节前最繁忙的时节，万小勇忙着用花草装扮自己的村庄，让每一个回家的人都能感受到春节浓浓的喜庆氛围。
而他那8亩“多肉”大棚，却是大门紧锁。“平时‘多肉’也不需要太多养护，如果有客户要过来，我就跑过来一下。”万小勇坦言，“多肉”大棚经过几年的运营，已经慢慢步入了轨道，积累了数千名老客户。“现在的新客户，基本上都是由老客户带过来的，所以很省心。”
他带笔者逛了逛大棚，走进去才发现，“多肉”大棚并非一个，其实包含了大大小小七八个大棚，平均每个大棚内种有5万棵“多肉”，粗略算算，所有大棚的“多肉”数量加起来有几十万棵。除了育苗盆里的，还有不少“多肉”直接种在地上，放眼望去，蔚为壮观。“我们这里的‘多肉’有1000多个品种，其中常年繁殖的‘多肉’就有两三百种，大部分以批发为主，也有一些老客户喜欢过来逛大棚，我通常也会以批发价卖给他们，毕竟老客户对我来说是最大的资源。”“这里的‘多肉’状态特别好，每次过来都忍不住买很多带回家。”3年前开始在万小勇家买“多肉”的老顾客陈莉说，她几乎每月就要来大棚逛一次，每一次都满载而归，慢慢成为了一种习惯。
万小勇的“多肉村”梦想
当下，网店仍然是万小勇销售“多肉”的主渠道。“我们已经开了3家网店，一家卖‘多肉’，一家卖花盆，一家卖‘多肉’周边用品。”万小勇说，一年下来，大棚的销售额能达到500多万元。
即便如此，他仍觉得近一两年网店被他荒废了。“几乎没什么时间去好好打理它们，今年准备好好做一做。”万小勇说，2019年，他会再流转十多亩地，扩大“多肉”大棚规模，并准备与一个专业做电商的朋友好好合作，开拓一下电商新市场。
与此同时，研学路线也是他在新一年努力开垦的方向。“我们已经与衢州市中小学素质教育实践基地合作，开设‘多肉’课，同时将‘多肉’大棚作为学生们的实践基地。”万小勇说，“多肉”大棚内有一个烧陶区，也有写生区，这也是学生们的实践区，“以后还要串点成线，形成一个‘多肉’主题的乡村旅游线路。”
当然，无论是电商还是研学，对万小勇来说，都不是最重要的。在他的内心一直有一个梦想，那就是将金万村打造成一个“多肉村”。“我们提供‘多肉’种并负责帮助家家户户在房前屋后种好，等养好之后再回收过来统一销售，每一盆‘多肉’会付给农户一定的养护费。”万小勇说，这样一来，整个村子家家户户美丽庭院建设就有了最好的载体，同时农户还能获得不错的收益。“这比在家里种柑橘收益好多了，还美化了庭院，形成独特的村景。”航埠镇金万村村支书万小平觉得万小勇的想法很不错，已经着手在村里进行推广。
“目前村里已经有6家农户铺下去了，一家平均放了六七百盆‘多肉’。”万小勇说，如果首批试点成功，接下去就会在全村铺开。或许在不久的将来，金万村将成为一个极具特色的美丽“多肉村”。
万小勇说：“其实‘多肉’大棚对于我来说是一个真正的‘创业舞台’，除了种‘多肉’、卖‘多肉’，我还有很多想法都需要依托这个大棚去慢慢实现。创业本身就有着无限多的可能性，努力让一个个有创意的想法付诸于实践，这也是我创业的乐趣所在。” 周星宇
