山顶种“仙草”，微信搞“直播”
引来客户争相订购
凌晨5时，在海拔400多米的诸暨东白湖镇西岩村钱家庄，寒风刺骨。山顶上，西岩云间铁皮石斛专业合作社一排大棚的灯亮了。“嘉兴平湖客户订了8公斤鲜条，得赶紧采好送过去。”29岁的残疾人周峰一边采摘鲜石斛一边对笔者说。
去年石斛行情跌宕起伏，但周峰种植的铁皮石斛仍受到新老客户热捧。“在确保石斛品质的基础上，借助互联网营销拓展市场，‘西岩云间’在激烈的市场竞争中闯出了自己的路。”东白湖镇副镇长陈国钢说。
返乡种“仙草”
周峰听力有障碍，技校毕业后在一家机床厂当电工。2011年他和“发小”李涛聊天时碰撞出创业火花：家乡生态环境好，一起搞生态农业。彼时，李涛是一名建筑工。2012年，两人双双从城里回到老家诸暨东白湖镇西岩村，凑了50万元开始种石斛。“石斛对环境要求特别高，如果种在周边有庄稼的地里，一旦除虫洒药，农药的气味飘散过来都会影响石斛的品质。”所以，他们选择在山顶上种石斛。
虽然从小务农，但种石斛，两人没有经验。“捏着豆芽一样的苗，手都发颤，生怕一不小心折断。”周峰说，从培养皿里取出8万株苗，一根根清洗干净、入土，那份兴奋劲至今记忆犹新。当天晚上，两人守在山顶的大棚里过夜。
种下石斛，播下希望。从那时开始，两个小伙子就成了村里最忙碌的年轻人。夏天，天蒙蒙亮，浇水拔草；冬天，担心大雪压垮大棚，深夜查看石斛……最终，95%的成活率，连农技专家都跑来“取经”。
为种出最好的品质，他们一直等到第三年才开始采收。
产品受热捧
“仙草”种在深山，销售却靠网络。两个小伙子做了有心人，把种植过程的点点滴滴连续在微信朋友圈“直播”。2015年深秋，石斛进入采收旺季，微信朋友圈的很多朋友成了客户，两小伙子的“仙草”卖到了全国各地。
那阵子，两人每天忙得像陀螺。早上五六点钟起床，顾不上吃早饭，钻进大棚采摘鲜条，“因为许多本地客户是当天下单，当天拿货，时间紧。”两人不是忙碌在大棚里，就是奔波在送货的路上。
钱家庄在海拔400多米的山顶，从山顶开到东白湖镇是盘山公路，最险峻的地方是近180度的转弯。有一次，周峰驾着面包车送货，急转弯处与一辆客车相撞，周峰连人带车掉进深达几米的乱石沟里，幸运的是，车毁了，周峰却安然无恙。也就在那一年，小哥俩鼓了腰包，换了新车。生意忙的时候，不少村民被请来帮忙，这让大家都增加了收入。
去年，受市场影响，石斛价格狂跌，但“西岩云间”的铁皮石斛没有降价，老客户依然争相订购。“在朋友圈看到的，挺感动，这个石斛也真心不错，我买回来全是自己吃。”海南客户杨先生前年买了15公斤，去年以来又买了25公斤。
如今，他们的石斛已进入丰产期。“去年亩产量超过了300公斤，今年预计更多。”周峰说。绍晚
去年石斛行情跌宕起伏，但周峰种植的铁皮石斛仍受到新老客户热捧。“在确保石斛品质的基础上，借助互联网营销拓展市场，‘西岩云间’在激烈的市场竞争中闯出了自己的路。”东白湖镇副镇长陈国钢说。
返乡种“仙草”
周峰听力有障碍，技校毕业后在一家机床厂当电工。2011年他和“发小”李涛聊天时碰撞出创业火花：家乡生态环境好，一起搞生态农业。彼时，李涛是一名建筑工。2012年，两人双双从城里回到老家诸暨东白湖镇西岩村，凑了50万元开始种石斛。“石斛对环境要求特别高，如果种在周边有庄稼的地里，一旦除虫洒药，农药的气味飘散过来都会影响石斛的品质。”所以，他们选择在山顶上种石斛。
虽然从小务农，但种石斛，两人没有经验。“捏着豆芽一样的苗，手都发颤，生怕一不小心折断。”周峰说，从培养皿里取出8万株苗，一根根清洗干净、入土，那份兴奋劲至今记忆犹新。当天晚上，两人守在山顶的大棚里过夜。
种下石斛，播下希望。从那时开始，两个小伙子就成了村里最忙碌的年轻人。夏天，天蒙蒙亮，浇水拔草；冬天，担心大雪压垮大棚，深夜查看石斛……最终，95%的成活率，连农技专家都跑来“取经”。
为种出最好的品质，他们一直等到第三年才开始采收。
产品受热捧
“仙草”种在深山，销售却靠网络。两个小伙子做了有心人，把种植过程的点点滴滴连续在微信朋友圈“直播”。2015年深秋，石斛进入采收旺季，微信朋友圈的很多朋友成了客户，两小伙子的“仙草”卖到了全国各地。
那阵子，两人每天忙得像陀螺。早上五六点钟起床，顾不上吃早饭，钻进大棚采摘鲜条，“因为许多本地客户是当天下单，当天拿货，时间紧。”两人不是忙碌在大棚里，就是奔波在送货的路上。
钱家庄在海拔400多米的山顶，从山顶开到东白湖镇是盘山公路，最险峻的地方是近180度的转弯。有一次，周峰驾着面包车送货，急转弯处与一辆客车相撞，周峰连人带车掉进深达几米的乱石沟里，幸运的是，车毁了，周峰却安然无恙。也就在那一年，小哥俩鼓了腰包，换了新车。生意忙的时候，不少村民被请来帮忙，这让大家都增加了收入。
去年，受市场影响，石斛价格狂跌，但“西岩云间”的铁皮石斛没有降价，老客户依然争相订购。“在朋友圈看到的，挺感动，这个石斛也真心不错，我买回来全是自己吃。”海南客户杨先生前年买了15公斤，去年以来又买了25公斤。
如今，他们的石斛已进入丰产期。“去年亩产量超过了300公斤，今年预计更多。”周峰说。绍晚
