第A6版:论坛

发展现代农业也要善找“冷点”

  中国农业银行绍兴上虞支行的俞福荣在来稿中说,在“四季仙果”庄园全面开花的今天,如何在“百花齐放”中脱颖而出?绍兴市上虞如峰江湾度假园作了有益探索。该园主攻晚熟品种,种植的葡萄10月中旬才成熟,最迟可挂果到第二年元旦,引起不少采摘客的兴趣,一到双休日游客纷纷慕名而来,葡萄每公斤可卖到20元,销售量和销售价格都不错。此外,该庄园还集采摘、餐饮、住宿、娱乐于一体,迎合了不同层次游客的不同需求,已成为上虞“四季仙果”庄园的样本之一。
  当今社会,无论是办企业或搞农业,避开热门竞争的锋芒,不随大流,善找“冷点”、制造卖点,精心开发市场短缺产品,实行差异化竞争,是明智之举。其突出的一点就是经营者具有较强的市场意识,适时念活“生意经”,巧妙抓住市场上“冷门”产品往往被人忽视这个特点,注重面向社会,顺应消费者对新鲜感、新口味、新潮流的心理需求,研究开发新颖产品,既满足了社会大众生产生活的需要,又有利于自身发展,甚至可以使濒临倒闭的企业和处于困境的经营者绝处逢生,取得一举多得之功效。.
  无数事实证明,倘若生产经营者总是追随“热门”,跟在别人身后沿着习惯性思维走老路,只能事倍功半,陷入产品卖难等困难重重的境地。近年来,一些农业企业和种养大户因偏重生产经销一哄而上的所谓“热门”产品,致使产品供大于求,最后举步维艰,背上沉重包袱,只能关门歇业另寻他路;有的则由于缺乏市场意识,不能抢占市场制高点,也很难在市场上有立足之地。
  由此看来,广大农业生产经营者应多学点市场经济知识,实实在在地学习填补市场“空档”的真本领,不断念活“生意经”,并以技高一筹的经营谋略,闯出一条产品俏销、经济效益好的新路子。

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