□丁少伯
　　农产品电商被誉为最后的“电商蓝海”，备受社会各界关注和重视。在此背景下，作为农村流通主体的供销社，虽然普遍感觉农产品电商市场巨大，应积极参与,但从实践看，因投入大、获利少甚至亏本，有一种赔钱赚吆喝的困惑。做还是不做？该怎么做？怎么兼得社会效益和经济效益？一个个问题摆在面前。笔者根据近年来嘉兴市供销社系统发展农产品电商的实践，进行总结和分析，给出一些可操作的意见和建议。
　　近年来，嘉兴市供销社系统发挥扎根农村、网点众多、直联农民合作社和种养基地的优势，推进上下联合、社企合作，通过“线下体验、线上购货”“线上下单、线下配送”“线上消费、线下服务”等多种措施，探索出农产品电商发展新路子。目前，全市供销社系统共有农产品电商企业20家，2015年实现电商销售额6725.8万元，今年1-6月销售额突破3700万元。
　　作为为农服务的合作经济组织，供销社发展农产品电商，既是优势所在，也是形势所需、农民所盼。但供销社涉足电商既有“先天不足”，也有“后天缺陷”。主要表现在：一是认识不足，一些地方对农产品电商持观望和怀疑态度；二是人才缺位，对从事电商感到力不从心；三是物流配送体系不健全，保鲜运输难，同时资源受限也是不容忽视的一个重要因素，自建网络平台投入大，效益不高；四是电商标准化不够,产品质量参差不齐，信用体系不完善，难以赢得消费者的信任。
　　笔者认为，供销社发展农产品电商当务之急是做到以下几点：
　　首先，应认清形势，主动顺应“互联网+”潮流。加快推进实体网点标准化和信息化改造，实现“线上线下”并驾齐驱的发展格局，推动传统生鲜农产品连锁企业拓展网上订单、社区直销门店配送业务，开拓线上虚拟交易、线下实体配送的新模式。
　　其次，要清晰定位，加大自有品牌开发力度。注重挖掘特色农产品背后的故事，全面展现产地生态环境、农产品生产加工流程，满足消费者对放心农产品的需求；孵化一批具有地方特色的农产品品牌，提高产品附加值，实现多产业融合发展。
　　第三，要量力而行，搞好与知名电商的合作。目前，国内、省内第三方平台发展已较为完善，供销社可采取借用第三方平台为主、发展自有平台为辅的策略，目的是节省建设成本、迅速拓展业务、学习经营经验。待客户群体稳定、成熟后，再根据自身发展战略，布局建设自有平台，形成多平台协调发展的局面。
　　第四，要加强培训，多层次、多渠道培育农村电商人才。针对专业电商人才稀缺的现状，应积极与本地高校、职业技术学校、专业培训机构、电商企业和行业协会开展合作，培养一批本土电商管理人才。也可与省内外高校合作建立“淘宝大学”等机构，通过“实地指导+在线传授”的模式，为农村电商培育经营人才。积极参与各部门举办的涉农电商创业大赛、技能大赛，挖掘创业项目，为农村电商创业营造良好氛围。
作者单位：嘉兴市供销社