她是一位朴实的农家妇女，诚信经营让她赢得市场——
俞爱英：村民与采购商最信赖的合作伙伴
才吃过午饭，平湖新仓镇三叉河村俞爱英家的屋檐下、水泥场上，就已经摆满了一筐筐的蔬菜。“我们都愿意把农产品卖给爱英，她从不短斤缺两，零头也从不抹掉。”村民沈菊华说，这里已经成了周边最大的一个农产品个体收购点。
这个收购点的神奇之处，除了村民们的信任，还有采购商的信赖。傍晚时分，安徽等地的收购商纷纷过来取货，他们都是根据俞爱英报出的分量付钱。“跟俞大姐合作那么多年，她从来不会虚报分量，这么诚实守信的经营者我们很放心。”采购商陈先生说。
远近闻名的种植能手
今年63岁的俞爱英，在当地很有威望。“我走上农产品收购之路，起先还是因为我喜欢种植业这一行。”俞爱英说。
15年前，村里的土地开始流转。因为这些土地是一些泥沙地整理出来的，没有种植大户愿意承包。无奈之下，村里就把这些土地划分为3个园区，然后请村民种植管理。
俞爱英是村里出了名的种植管理能手，于是，村干部就找到了她，俞爱英一口答应了。就这样，俞爱英成了其中一个园区的园主，带着村民种植起来。
俞爱英的管理有自己的一套，什么季节种植哪种作物效益最好，出现什么病症打什么农药，什么时候可以少用一些人工，她都计算得非常准确。因此，第一年下来，她管理的园区就有11万元的利润。
一时间，俞爱英名声大震，周边的村民都来讨教种植、管理方法，而热心的她，也总是做到知无不言、言无不尽，有时甚至亲自上门帮忙传授技术。
种植能手兼作经纪人
在管理农业园区的时候，有一些农产品需要自己去卖。卖到最后的时候，农产品的量已经很少了。这个时候，一些要好的村民找到俞爱英，说他们自己家里的农产品一时无法销售，是否能帮他们一起销售。
热心的俞爱英，当即就答应了下来。于是，那些村民就把自己的农产品放到俞爱英这里，委托她一起销售。时间一长，委托销售的村民越来越多了。
后来，俞爱英在自己家的土地也开始种植经济作物。凭着以前认识的那些采购商，她的农产品都能顺利卖出去，周边村民的农产品也有了销路。
俞爱英是个很大度的人，她从来不压价格。因为采购商直接上门收购，收购价大家都知道，非常透明。特别是称重的秤，也由村民自己把关。当地村民说，他们自己家里称好后再到她这里称，从来没有少过一两。到后来，村民都是从农田里采摘后就直接送到她这里来称，自己家里的秤都不用了。
宁亏自己也不亏他人
俞爱英受到村民们信任，背后有一个感人的故事，那是她一天亏掉8000多元的故事。
那一天是收购南瓜。俞爱英说，根据前几天的市场行情，她对村民承诺的收购价是2.6元/公斤。当天，当村民们把刚采摘下来的新鲜南瓜送到她这里后，俞爱英就根据承诺的价格进行收购，一时间就收购了上千斤。
可不多时，俞爱英的老伴打电话过来说，采购商给出的收购价只有0.9元/公斤，而且有可能价格还会下跌。听到这样的话，俞爱英顿时傻眼了，看着眼前长长的售货队伍，她不知道该怎么办。
但仅仅迟疑了一二十秒，这个纯朴的农家妇女作出了决定：继续以承诺价格进行收购。她没有把当时的市场行情告诉村民，依然默默地称重收购，然后付钱。一天下来，收购的南瓜堆满了整个场地。
这一个决定，让她亏损了8000多元，这可是一个不小的数目。后来村民们知道真相后，纷纷过来询问，并表示当时解释的话他们会理解的。可俞爱英笑笑说：“没什么，这是自己的原因，不能让村民来承担。”俞爱英说，如果村民知道价格这么低的话，还可以养养再卖。
俞爱英的诚实守信越传越远，就是远在几十里外的种植大户，也爱把农产品卖给她。
而对采购商来说，俞爱英是他们最放心的合作伙伴。采购商陆先生说，这么多年来，俞爱英说出的重量从来没有虚假过。
正是因为诚实守信经营，俞爱英的收购点收购量越来越大，同时也受到采购商的青睐。于是，周边村民也不必发愁农产品卖不掉了，因为有俞爱英这块金字招牌在。
倪聪耕 沈晓琴
这个收购点的神奇之处，除了村民们的信任，还有采购商的信赖。傍晚时分，安徽等地的收购商纷纷过来取货，他们都是根据俞爱英报出的分量付钱。“跟俞大姐合作那么多年，她从来不会虚报分量，这么诚实守信的经营者我们很放心。”采购商陈先生说。
远近闻名的种植能手
今年63岁的俞爱英，在当地很有威望。“我走上农产品收购之路，起先还是因为我喜欢种植业这一行。”俞爱英说。
15年前，村里的土地开始流转。因为这些土地是一些泥沙地整理出来的，没有种植大户愿意承包。无奈之下，村里就把这些土地划分为3个园区，然后请村民种植管理。
俞爱英是村里出了名的种植管理能手，于是，村干部就找到了她，俞爱英一口答应了。就这样，俞爱英成了其中一个园区的园主，带着村民种植起来。
俞爱英的管理有自己的一套，什么季节种植哪种作物效益最好，出现什么病症打什么农药，什么时候可以少用一些人工，她都计算得非常准确。因此，第一年下来，她管理的园区就有11万元的利润。
一时间，俞爱英名声大震，周边的村民都来讨教种植、管理方法，而热心的她，也总是做到知无不言、言无不尽，有时甚至亲自上门帮忙传授技术。
种植能手兼作经纪人
在管理农业园区的时候，有一些农产品需要自己去卖。卖到最后的时候，农产品的量已经很少了。这个时候，一些要好的村民找到俞爱英，说他们自己家里的农产品一时无法销售，是否能帮他们一起销售。
热心的俞爱英，当即就答应了下来。于是，那些村民就把自己的农产品放到俞爱英这里，委托她一起销售。时间一长，委托销售的村民越来越多了。
后来，俞爱英在自己家的土地也开始种植经济作物。凭着以前认识的那些采购商，她的农产品都能顺利卖出去，周边村民的农产品也有了销路。
俞爱英是个很大度的人，她从来不压价格。因为采购商直接上门收购，收购价大家都知道，非常透明。特别是称重的秤，也由村民自己把关。当地村民说，他们自己家里称好后再到她这里称，从来没有少过一两。到后来，村民都是从农田里采摘后就直接送到她这里来称，自己家里的秤都不用了。
宁亏自己也不亏他人
俞爱英受到村民们信任，背后有一个感人的故事，那是她一天亏掉8000多元的故事。
那一天是收购南瓜。俞爱英说，根据前几天的市场行情，她对村民承诺的收购价是2.6元/公斤。当天，当村民们把刚采摘下来的新鲜南瓜送到她这里后，俞爱英就根据承诺的价格进行收购，一时间就收购了上千斤。
可不多时，俞爱英的老伴打电话过来说，采购商给出的收购价只有0.9元/公斤，而且有可能价格还会下跌。听到这样的话，俞爱英顿时傻眼了，看着眼前长长的售货队伍，她不知道该怎么办。
但仅仅迟疑了一二十秒，这个纯朴的农家妇女作出了决定：继续以承诺价格进行收购。她没有把当时的市场行情告诉村民，依然默默地称重收购，然后付钱。一天下来，收购的南瓜堆满了整个场地。
这一个决定，让她亏损了8000多元，这可是一个不小的数目。后来村民们知道真相后，纷纷过来询问，并表示当时解释的话他们会理解的。可俞爱英笑笑说：“没什么，这是自己的原因，不能让村民来承担。”俞爱英说，如果村民知道价格这么低的话，还可以养养再卖。
俞爱英的诚实守信越传越远，就是远在几十里外的种植大户，也爱把农产品卖给她。
而对采购商来说，俞爱英是他们最放心的合作伙伴。采购商陆先生说，这么多年来，俞爱英说出的重量从来没有虚假过。
正是因为诚实守信经营，俞爱英的收购点收购量越来越大，同时也受到采购商的青睐。于是，周边村民也不必发愁农产品卖不掉了，因为有俞爱英这块金字招牌在。
倪聪耕 沈晓琴
