第B2版:文摘

“砸”不烂的商店

  在美国爱达荷州博伊西市,有一家特别的商店,缴纳一定的费用,就允许你随便砸里面的商品,这家商店叫“达斯破坏屋”,店主叫汤姆·法伦科夫。
  法伦科夫大学毕业后,因就业形势不好,3个月下来才找到一份推销员的工作。可因业务不熟悉,自己又不善于与客户沟通交流,销售业绩一直不理想。
  在外奔波劳累,身心俱疲,又没有多少人可以倾诉苦闷。一天,法伦科夫又遇到同事挖走自己客户的情况,与其交涉,同事竟死不承认,还出口伤人,没人声援他。法伦科夫情绪很差,就漫无目的地四处溜达,走着走着,走到了一处破旧的房屋前。房屋倾斜,四处漏风,瓦片四散。想到小时候玩过打水漂,法伦科夫准备找一些瓦片。在把大瓦片砸成小块时,瓦片发出了噼噼啪啪的脆响,而不断的破坏感忽然让法伦科夫心里一跳,一下子像放松了的气球,没有了压力和烦闷。法伦科夫索性来了一次大破坏,心里也充满了无穷的愉悦和快感。
  一路回味着这美妙的享受,回到家,法伦科夫上网查询排解压力的相关方法,原来破坏东西真的有用,而现实中也还没有类似的机构,这不是一个创业的商机吗?
  法伦科夫一提出这一创意,父亲就强烈反对,认为这是疯子的行径,周围的同事也认为他可能出了问题,商店是卖东西的,砸东西不是自我毁灭吗?可法伦科夫相信自己的考察结果,也相信许多人和他自己一样,面对无穷无尽的烦恼和郁闷,需要有一个可以发泄的途径,而这“破坏商店”不正好满足了这些人的要求了吗?
  法伦科夫立即着手,选好地址,开了“达斯破坏屋”商店。为了推广,法伦科夫在报纸和电视上打出“进店来,打碎走”广告后,就举行了连续7天的免费试砸活动,之后在网站上下功夫,通过熟人、朋友的口碑去推广。
  许多人进入“达斯破坏屋”,尽情地砸碎那些碗碟、吸尘器等各类家居物品,在破坏的快感中发泄自己的愤怒。一传十,十传百,这里的客人越来越多。
  法伦科夫低价网购或收购次品或残品,用作游戏的道具,还设计了游戏规则:在一定的挑战难度如距离、粉碎度等条件下,顾客自由选择物品,一定数量的破坏物品只收成本价;如果发挥得好,可以打折;超出了规定数目,多破坏的物品就按成本价的两倍付钱;老人、青少年享受半价。另外,“达斯破坏屋”每天提供一小时的优惠活动,特价只需3美元。
  许多顾客评价说:“之前一直过得非常压抑,已经濒临崩溃的边缘,但在我进到这儿打碎一箱子东西后,感觉舒服多了。”“在破坏中放松了身心,好比运动了一场,轻松地解除了压力、郁闷、愤怒,真的物超所值。”
  如今,法伦科夫在不断完善活动方式的基础上,已在15个城市开了分店,从最初的郁闷走上了致富之路。法伦科夫说:“自己的成功只是缘于偶然,是从困境中找到了一条致富路。”
(摘自《中国审计报》任天军/文 2015年7月22日)

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