B微信互动 种橘卖橘都有创意的临海小伙林东东给桐乡葡萄种植大户张松涛出主意——
要想葡萄卖得好 打出品牌挺重要
□本报记者 程益新
本报讯 近日，本报创业版和官方微信上同时刊登的一则《临海90后小伙林东东种橘卖橘有创意》的文章，吸引了桐乡市龙翔街道正福村葡萄种植大户张松涛的目光。张松涛来电询问，既然柑橘能从设计包装盒、网络销售、发朋友圈等办法打开销路，那么在卖葡萄上是否可以借鉴？
张松涛告诉记者，他是湖南人，三年前举家来到正福村种植葡萄，当年就承包了30余亩，种的是“圣诞玫瑰”。“‘圣诞玫瑰’是晚熟品种，上市时间是每年10月中旬到11月底，正因为它成熟晚，所以口感特别甜。”张松涛说，葡萄在膨胀期就是要高温少雨的天气，这样葡萄才不会烂，甜度高，按今年的天气来看，会是一个丰收年。“去年我的葡萄全部是拉到嘉兴市的水果批发市场上卖，价格在8元/公斤左右，但是因为这都是上门生意，所以基本没有定价权，价格由批发商说了算。” 张松涛说，看着林东东的销售办法很多，他很是羡慕，就想向林东东学习一下，让他的葡萄也能卖上好价钱。
记者随即联系上了林东东。林东东说，虽然今年的柑橘还没有上市，但是因为他经常在朋友圈发照片介绍种植园内的近况，所以早就有顾客下了订单，再加上今年新试水了网络销售员，所以“忘不了”的品牌正在为越来越多的人所熟知。对于张松涛的葡萄销售，林东东说了自己的看法：“葡萄在快递过程中非常容易受损，并不太适合网络销售，所以我建议张松涛首先还是要创品牌，有了品牌才有自己的客户群，‘忘不了’正是从创品牌开始才有了自己的定位，有了稳定的客户群；第二，可找一些农副产品店或者小超市试吃或代售，多方面拓展销售渠道；第三，晚熟葡萄的优势是天气较好，可结合采摘游，卖个好价钿；最后，一些精品果可通过发朋友圈、送货上门等服务增加含金量。”
本报讯 近日，本报创业版和官方微信上同时刊登的一则《临海90后小伙林东东种橘卖橘有创意》的文章，吸引了桐乡市龙翔街道正福村葡萄种植大户张松涛的目光。张松涛来电询问，既然柑橘能从设计包装盒、网络销售、发朋友圈等办法打开销路，那么在卖葡萄上是否可以借鉴？
张松涛告诉记者，他是湖南人，三年前举家来到正福村种植葡萄，当年就承包了30余亩，种的是“圣诞玫瑰”。“‘圣诞玫瑰’是晚熟品种，上市时间是每年10月中旬到11月底，正因为它成熟晚，所以口感特别甜。”张松涛说，葡萄在膨胀期就是要高温少雨的天气，这样葡萄才不会烂，甜度高，按今年的天气来看，会是一个丰收年。“去年我的葡萄全部是拉到嘉兴市的水果批发市场上卖，价格在8元/公斤左右，但是因为这都是上门生意，所以基本没有定价权，价格由批发商说了算。” 张松涛说，看着林东东的销售办法很多，他很是羡慕，就想向林东东学习一下，让他的葡萄也能卖上好价钱。
记者随即联系上了林东东。林东东说，虽然今年的柑橘还没有上市，但是因为他经常在朋友圈发照片介绍种植园内的近况，所以早就有顾客下了订单，再加上今年新试水了网络销售员，所以“忘不了”的品牌正在为越来越多的人所熟知。对于张松涛的葡萄销售，林东东说了自己的看法：“葡萄在快递过程中非常容易受损，并不太适合网络销售，所以我建议张松涛首先还是要创品牌，有了品牌才有自己的客户群，‘忘不了’正是从创品牌开始才有了自己的定位，有了稳定的客户群；第二，可找一些农副产品店或者小超市试吃或代售，多方面拓展销售渠道；第三，晚熟葡萄的优势是天气较好，可结合采摘游，卖个好价钿；最后，一些精品果可通过发朋友圈、送货上门等服务增加含金量。”
