淘宝农资、农商1号、京东农资集中上线引行业震动
农资渠道来了电商巨头是抢奶酪还是送蛋糕
这两天，农资电商界很热闹。7月14日，淘宝农资频道在江苏沭阳正式上线,淘宝网将打造农业全产业链服务平台。7月16日，多方投资20亿元筹建、被视为农资电商“国家队”的“农商1号”正式上线，京东高调宣布进入农资电商，本月底“农商1号”将正式入驻京东。
互联网巨头在“下沉”农村市场上迈出了坚实的一步,“互联网+农资”或将给农民生产生活方式带来颠覆性转变。农资生产企业传统营销渠道面临转型。
让农业生产变得简单高效
淘宝农资负责人孙黎明介绍，淘宝农资频道上线后，在农资采购环节，将打破农资行业多级经销商层层加价的模式，让农资商品从厂商直接到农户，从而降低农资的价格；通过打造农业全产业链服务平台,给农民提供优质、低价的农资产品和先进的农业技术服务。不仅如此，淘宝农资频道后续还将发布种植指数和养殖指数，通过农产品预售和销售数据进行大数据分析，指导农业生产者按需生产，让农户的种植养殖不再盲目。“农民可在‘农商1号’丰富的产品库里选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务，免去奔波和筹款之苦。与此同时，“金正大”的农技专家在线上以及田间地头的技术指导，都将直接造福农民和农村经济。”京东农资电商负责人说。“农资电商的下沉让农业生产变得简单、高效。”孙黎明说。
电商下沉农技服务是王道
对于农技服务，孙黎明介绍，淘宝农资将针对每一种农作物、每一种养殖动物，逐步总结出一套优化的种养方案。
在京东农资电商部总监范天阳看来，农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展,同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。京东平台中的“农商1号”旗舰店，农民消费者可直接选购国内外的农资产品，并由京东农村电商提供全国的物流配送及售后服务。“金正大”方面也将通过京东电商平台为农民的农资使用与耕种问题提供解答与指导。
关于“最后一公里”物流配送问题，孙黎明介绍,在农资产品里，有几个品类比较轻，适合做快递。比如种子、农药、兽药等，都可以通过快递走。对于大宗的生产资料，如肥料、饲料，大的农业机械等，会更多地走O2O（从线上到线下）模式。比如跟省级农资平台合作，订单、收款都在淘宝完成，末端物流由省级农资平台完成配送。
京东计划通过开通县级服务中心、招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商，打造交易、技术、沟通、营销四大平台，推动与传统农资企业合作。
让农民和企业“双赢”
电商大佬争相布局农资电商，对农资企业来讲，大多还处于观望阶段。
农资生产企业相关负责人表示，目前公司还没有涉足农资电商。如果京东、淘宝能解决“最后一公里”的物流配送问题,那么将对传统营销渠道带来很大的冲击。农资电商的优势在于价格,如果把服务也能做好,那么其影响力将是非常巨大的。
从另外一个角度看，京东、淘宝相当于企业的经销商角色，只不过在营销模式上有所改变。作为生产企业，跟京东、淘宝合作的关键在于其县级服务中心的功能是否能实现。如果能建立足够多的县级服务中心,又可以解决农资产品售后服务和技术难题，或许是生产企业与京东、淘宝合作的合适时机。
“传统农资流通渠道层层加价，要让产品回归它本来的面目，解决这一难题的途径就是发展电商。”孙黎明认为，农资电商肯定会对传统渠道带来巨大冲击，越来越多的种养大户的农资采购习惯会逐渐从线下转移到线上。
淘宝行业市场事业部资深总监倪良认为，发展电子商务、“互联网+”是大势所趋，对农民和企业来说是“双赢”。“农资电商是趋势,但京东、淘宝也离不开本地的经销商。”有关人士表示，电商平台打通渠道的关键是让经销商成为配送中心和服务中心。“即使农资电商再怎么发展，也不可能取代原有的流通渠道,谁都取代不了谁。”经销商的辐射范围更大，比零售商更适合与京东、淘宝合作。
孙黎明介绍，农资生产企业、经销商和零售商可以通过专门的招商渠道，直接进驻淘宝农资平台,“希望接下来有越来越多的农资厂商在淘宝农资频道开设企业店铺，为广大农户提供直接的服务。”
李丁丁 黄海洋
互联网巨头在“下沉”农村市场上迈出了坚实的一步,“互联网+农资”或将给农民生产生活方式带来颠覆性转变。农资生产企业传统营销渠道面临转型。
让农业生产变得简单高效
淘宝农资负责人孙黎明介绍，淘宝农资频道上线后，在农资采购环节，将打破农资行业多级经销商层层加价的模式，让农资商品从厂商直接到农户，从而降低农资的价格；通过打造农业全产业链服务平台,给农民提供优质、低价的农资产品和先进的农业技术服务。不仅如此，淘宝农资频道后续还将发布种植指数和养殖指数，通过农产品预售和销售数据进行大数据分析，指导农业生产者按需生产，让农户的种植养殖不再盲目。“农民可在‘农商1号’丰富的产品库里选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务，免去奔波和筹款之苦。与此同时，“金正大”的农技专家在线上以及田间地头的技术指导，都将直接造福农民和农村经济。”京东农资电商负责人说。“农资电商的下沉让农业生产变得简单、高效。”孙黎明说。
电商下沉农技服务是王道
对于农技服务，孙黎明介绍，淘宝农资将针对每一种农作物、每一种养殖动物，逐步总结出一套优化的种养方案。
在京东农资电商部总监范天阳看来，农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展,同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。京东平台中的“农商1号”旗舰店，农民消费者可直接选购国内外的农资产品，并由京东农村电商提供全国的物流配送及售后服务。“金正大”方面也将通过京东电商平台为农民的农资使用与耕种问题提供解答与指导。
关于“最后一公里”物流配送问题，孙黎明介绍,在农资产品里，有几个品类比较轻，适合做快递。比如种子、农药、兽药等，都可以通过快递走。对于大宗的生产资料，如肥料、饲料，大的农业机械等，会更多地走O2O（从线上到线下）模式。比如跟省级农资平台合作，订单、收款都在淘宝完成，末端物流由省级农资平台完成配送。
京东计划通过开通县级服务中心、招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商，打造交易、技术、沟通、营销四大平台，推动与传统农资企业合作。
让农民和企业“双赢”
电商大佬争相布局农资电商，对农资企业来讲，大多还处于观望阶段。
农资生产企业相关负责人表示，目前公司还没有涉足农资电商。如果京东、淘宝能解决“最后一公里”的物流配送问题,那么将对传统营销渠道带来很大的冲击。农资电商的优势在于价格,如果把服务也能做好,那么其影响力将是非常巨大的。
从另外一个角度看，京东、淘宝相当于企业的经销商角色，只不过在营销模式上有所改变。作为生产企业，跟京东、淘宝合作的关键在于其县级服务中心的功能是否能实现。如果能建立足够多的县级服务中心,又可以解决农资产品售后服务和技术难题，或许是生产企业与京东、淘宝合作的合适时机。
“传统农资流通渠道层层加价，要让产品回归它本来的面目，解决这一难题的途径就是发展电商。”孙黎明认为，农资电商肯定会对传统渠道带来巨大冲击，越来越多的种养大户的农资采购习惯会逐渐从线下转移到线上。
淘宝行业市场事业部资深总监倪良认为，发展电子商务、“互联网+”是大势所趋，对农民和企业来说是“双赢”。“农资电商是趋势,但京东、淘宝也离不开本地的经销商。”有关人士表示，电商平台打通渠道的关键是让经销商成为配送中心和服务中心。“即使农资电商再怎么发展，也不可能取代原有的流通渠道,谁都取代不了谁。”经销商的辐射范围更大，比零售商更适合与京东、淘宝合作。
孙黎明介绍，农资生产企业、经销商和零售商可以通过专门的招商渠道，直接进驻淘宝农资平台,“希望接下来有越来越多的农资厂商在淘宝农资频道开设企业店铺，为广大农户提供直接的服务。”
李丁丁 黄海洋
