10月16日—17日，笔者到奉化市的莼湖、裘村、松岙等地采访，看到黄橙橙、沉甸甸的柑橘压弯了枝头，丰产成定局。但当地的橘农却怎么也高兴不起来，因为柑橘销售难困扰着他们。
柑橘丰产钱难赚
　　今年柑橘缘何能丰产，主要是风调雨顺和橘农加强管理的结果。在柑橘开花时节恰好天气晴朗，有利柑橘坐果。目前，奉化市有柑橘面积2.4768万亩，投产面积2.45万亩，虽然比去年减少430亩，但总产量仍能达到1.18万吨，与去年持平。据奉化市林特总站高级农艺师吕道坤介绍，今年2300亩“市文”为主的特早熟品种从8月20日开始采摘，每公斤售价在3元左右，目前已脱销。以“宫川”为代表的3150亩早熟品种已开始采摘上市，总产量1150吨左右，比去年略有增加，售价在每公斤2.4元上下。
　　在松岙镇公路沿线的山坡上，连片橘园随处可见。笔者爬上街横村橘农模能国的橘园，30亩橘园种的5亩早橘开始成熟，打算这几天采摘上市，25亩晚熟品种“尾张”开始呈现黄色，可望在11月上旬上市。不过，今年柑橘挂果虽好，产量也很高，但肥料和劳力价格往上蹿，而橘子价格不涨反跌，今年的橘子很难赚钱。今年松岙镇有柑橘面积6000余亩，产量600万公斤。
企业收购价较低
　　笔者在采访中了解到，该镇的松欣、一成、汇丰等3家罐头企业今年可生产橘子罐头2.1万吨，如果罐头企业全部收购当地的柑橘，可减轻橘农的销售压力。宁波市松欣食品有限公司总经理卓成告诉笔者，今年公司已落实外销订单5000余吨，计划生产9000吨。由于日本年轻人消费结构发生变化，橘子罐头不再吃香，价格也提不上去，而生产成本年年提高，利润空间大幅压缩，橘子收购价不可能有较大幅度提高。公司计划在11月初收购柑橘，开秤价每公斤1元左右，这样的价格橘农只能保本。目前，该镇引导企业为橘农解难，多收购本地柑橘。
水果产量在猛增
　　今年橘子丰收，不光是奉化市，周边的象山、宁海、黄岩等地，以及湖南、湖北、福建、四川、江西等柑橘主产省均呈增产趋势，再加上其他水果产量猛增，给整个水果市场销售带来一定的压力。笔者在奉化市区采访时发现，外地水果商贩开着满载柑橘的货车在城区叫卖，价格也不高。在城基路，一位流动水果商贩悄悄地对笔者说，他销售的柑橘都是从象山运来的，当地产地价每公斤1.2元左右，我们零售价每公斤只卖3.4元还不到。柑橘容易腐烂，损耗较大，虽然销量不错，但赚不了大钱。
多措并举扩销路
　　面对严峻的柑橘销售形势，业内人士认为，橘农务必掌握采摘时间，不可抱有惜售心理，应主动拓宽销售渠道；要鼓励加工企业走出去，大力开拓国际国内市场，积极联系客商，多接订单；引导加工企业发挥农业龙头带动作用，尽量多收购本地柑橘，对收购本地橘数量较大的，奉化市财政给予一定的补助。柑橘主产区要迅速行动，尽快落实促销专人，协调柑橘销售工作。柑橘专业合作社和购销大户要主动转战电子商务，通过网店、微信等电子商务平台邀客，为橘农增收助一臂之力。
徐华良 王礼中