去年全省供销社系统农产品经纪人销售农产品6836亿元

　　□本报记者 曹丽娟 通讯员 周贤
　　本报讯 农产品经纪人一头连农户，一头连市场，在促销农产品、助农增收上起着很大作用。近年来，省供销社充分利用省农产品经纪人协会这一平台，不断完善组织网络，强化服务功能，为农产品产销搭起了桥梁。去年，全省供销社系统农产品经纪人销售农产品6836亿元。
组织网络向基层延伸
　　据省供销社副巡视员、省农产品经纪人协会常务副会长申屠步生介绍，近3年来，我省县级以上供销社突出抓好农产品经纪人协会建设。至今，全省90%以上的市（县、区）供销社建立了农产品经纪人协会,成为全国唯一一个农产品经纪人协会在县级基本达到全覆盖的省。同时，县级以上农产品经纪人协会积极将组织网络向乡镇、向行业延伸，根据各地行业特色、产业布局和区域特点等，面向基层组建多样化的特色分会。如宁波、嘉兴等地分别建立了女经纪人分会，文成建立了茶叶产业分会，上虞在东关、沥海、丰惠三个镇建立了农产品经纪人分会，东阳则在基层供销社基础上建立了农产品经纪人协会工作联络点。其中，宁波已建立农产品经纪人分会18家，促进了特色村、产业乡的发展，推动了农业产业化进程。
服务功能向多元发展
　　农产品经纪人协会最大的功能就是帮助农民销售农产品。申屠步生说，2010至2012年，全省供销社系统各级农产品经纪人协会独立主办或承办的与推销农产品有关的活动有135个，达成农产品购销和投资合作协议108项，成交金额18亿元。去年评选产生的2012年度全省百强农产品经纪人为农民推销农产品94.51亿元，创利4.07亿元，安排就业近3万人，带动农户23.1万户。
　　兰溪是中国杨梅之乡，目前全市的杨梅种植面积达7万余亩，年产量2万多吨。作为我省成立较早的兰溪市农产品经纪人协会，每年都要邀请上海农产品中心批发市场的经营大户和超市老总、消费者来参加杨梅节活动，还组织当地的杨梅专业合作社理事长、种植大户、营销经纪人到上海对接交流，提升了兰溪杨梅的知名度。近年来，兰溪市年均外销上海的杨梅达6000多吨，实现销售收入近亿元，占全市杨梅产量的三分之一强。
　　去年，因团购淡出市场，奉化市农产品销售面临新的挑战。这一年，当地的几家会员单位仅芋艿头就压货3.5万公斤。面对困境，奉化市农产品经纪人协会组织购销大户奔赴舟山、绍兴、宁波等地，开展促销活动，不到一个月就将芋艿头销售一空。去年底以来，受禽流感影响，鸡蛋乏人问津，价格一落千丈，养鸡户叫苦不迭。奉化市农产品经纪人协会发动购销大户，联系各大超市，帮助养鸡户推销鸡蛋50多万元。今年的羊尾笋也一度面临滞销状况，该协会组织经纪人出手，帮助农民推销羊尾笋8.5万公斤。
　　在进行实物销售的同时，一些农产品经纪人协会还借助网络，在网上推销农产品。如临海市农产品纪经人协会通过农产品电子商务网站，2012年实现网上销售额2.59亿元；开化县农产品纪经人协会创办了中国名特优农产品购销网，牵头成立了开化易购电子商务有限公司，为会员提供网上交易平台。类似的农产品“推销故事”不胜枚举。
　　在帮助农民推销农产品过程中，各级农产品经纪人协会不断拓宽服务领域，强化服务功能，以服务促进销售。如嘉善县农产品经纪人协会在县政府和县供销社的支持下，专门注册了“银加善”农业精品集体商标，依托该商标为18家会员企业15个农产品提供服务。2012年通过该商标实现农产品销售额1.69亿元。瑞安市农产品经纪人协会依托农信担保公司为会员提供贷款担保，2012年累计提供贷款担保21笔1158万元。文成县农产品经纪人协会牵线村镇银行，帮助会员争取贷款2700余万元。
　　组织农产品经纪人培训也是各级协会的一项重要工作内容。2008年至2012年，全省各级农产品经纪人协会单独举办或配合工商、劳动、农业等部门开展农产品经纪人培训2.5万余人，其中，培训中级经纪人3500余人、高级经纪人400余人。