种得好还要卖得好
慈溪农民打造“葡萄联盟”
跨入马年以来，慈溪市新浦一帆农场场长罗国民的脚步忙得无法停息：除了要打理绿花菜外销和深加工事宜外，去年9月建立的慈溪市葡萄专业合作社联合社正注册商标，组建北京、山东窗口和电商网络；慈溪市、新浦镇和一帆农场联合投资1000万元创办的葡萄精品观光园区已进入设计招标阶段，预计今年3月初动工。
据介绍，新浦镇葡萄种植面积1.5万亩，约占慈溪市葡萄种植面积的1/3以上。近5年来，该镇在依靠产业基础设施建设、科技进步提升规模优势和品质竞争力的同时，充分发挥农民专业合作社和农产品经纪人的市场主体作用，引导鼓励他们“走出去”，把产品优势转化为市场胜势，实现基地市场互联互通，在国内大中型城市设立本市地产农产品精品销售窗口，扩大慈溪葡萄的知名度和影响力，以此吸引全国经销商上门收购，已形成产地市场集聚效应，全镇90%以上的葡萄都在家门口销售。但也存在缺少定价权、相互压价和市场波动等弊端。
去年9月，在政府有关部门的推动下，罗国民牵头成立了慈溪市葡萄专业合作社联合社，新浦、胜山、逍林3镇5家大型葡萄专业合作社抱团联合，涉及700-800农户1万多亩面积，总产值1.5亿元。“这是一种新尝试，一举改变客户上门收购的被动应对局面，而是主动出击掌握市场主动权，赢得价格话语权。”罗国民对此充满自信。据悉，联合社将实行销售资源信息、农业技术标准、商标品牌包装等统一共享。
打造“慈溪葡萄联盟”，不仅注重品牌营销体系建设，还体现在深化社会化服务体系、延伸产业链、提升价值链上。罗国民发挥设计、施工一“技”之长，为加速推广喷滴灌设施这种“农业版”的机器换人贡献聪明才智。随着去年11月8日新浦成立宁波首家农业节水灌溉协会，250多个会员单位走到了一起，建立了“分散经营、统一管理、有偿服务”长效机制，引进和示范推广农业节水灌溉新技术、新产品、新经验，提供节水灌溉产品供求信息、价格信息，维护已安装节水灌溉设施，开展相关培训和考察等全程服务，至去年底全镇喷滴灌面积达到17700亩，其中葡萄面积占7成。
葡萄产业合作联盟今年的重头戏是：把打造新浦精品葡萄园作为该镇葡萄产业转型升级的名片。总面积650亩的葡萄园，将实行园区花园化、产品艺术化、管理科学化的农业新理念，把葡萄种植、技术培训、展示展销、观光旅游融为一体，促进一、三产业的融合发展。
鲁奕呈 鲁企望 潘超群
据介绍，新浦镇葡萄种植面积1.5万亩，约占慈溪市葡萄种植面积的1/3以上。近5年来，该镇在依靠产业基础设施建设、科技进步提升规模优势和品质竞争力的同时，充分发挥农民专业合作社和农产品经纪人的市场主体作用，引导鼓励他们“走出去”，把产品优势转化为市场胜势，实现基地市场互联互通，在国内大中型城市设立本市地产农产品精品销售窗口，扩大慈溪葡萄的知名度和影响力，以此吸引全国经销商上门收购，已形成产地市场集聚效应，全镇90%以上的葡萄都在家门口销售。但也存在缺少定价权、相互压价和市场波动等弊端。
去年9月，在政府有关部门的推动下，罗国民牵头成立了慈溪市葡萄专业合作社联合社，新浦、胜山、逍林3镇5家大型葡萄专业合作社抱团联合，涉及700-800农户1万多亩面积，总产值1.5亿元。“这是一种新尝试，一举改变客户上门收购的被动应对局面，而是主动出击掌握市场主动权，赢得价格话语权。”罗国民对此充满自信。据悉，联合社将实行销售资源信息、农业技术标准、商标品牌包装等统一共享。
打造“慈溪葡萄联盟”，不仅注重品牌营销体系建设，还体现在深化社会化服务体系、延伸产业链、提升价值链上。罗国民发挥设计、施工一“技”之长，为加速推广喷滴灌设施这种“农业版”的机器换人贡献聪明才智。随着去年11月8日新浦成立宁波首家农业节水灌溉协会，250多个会员单位走到了一起，建立了“分散经营、统一管理、有偿服务”长效机制，引进和示范推广农业节水灌溉新技术、新产品、新经验，提供节水灌溉产品供求信息、价格信息，维护已安装节水灌溉设施，开展相关培训和考察等全程服务，至去年底全镇喷滴灌面积达到17700亩，其中葡萄面积占7成。
葡萄产业合作联盟今年的重头戏是：把打造新浦精品葡萄园作为该镇葡萄产业转型升级的名片。总面积650亩的葡萄园，将实行园区花园化、产品艺术化、管理科学化的农业新理念，把葡萄种植、技术培训、展示展销、观光旅游融为一体，促进一、三产业的融合发展。
鲁奕呈 鲁企望 潘超群
