近日，嵊州市藏天岗香榧专业合作社的负责人马樟华打开电脑，看到有客户在网上求购香榧，立马操作下单。据悉，新年以来，该合作社依托网络销售，帮助社员销售了近万元的香榧。
　　嵊州市是我国香榧主产地之一，香榧产量居全国第二。随着近年来礼品香榧市场萎缩，嵊州市多家香榧企业纷纷转变经营思路，走上了实体店与网店销售相辅相成的路子。据统计，嵊州市已有20多家香榧企业从事网络销售，既做大了消费群体，又开启了销售的另一片天空。
　　日前，笔者采访嵊州市谷来镇野山谷农业开发有限公司董事长黄顺达时，他说，2013年，香榧销售形势不错，这其中很大一部分得益于网络销售。特别是2013年“双11”，该公司生产的山珍香榧在网上搞活动，吸引了德清一位经商的客户，该客户从网上了解信息后，还特地赶到谷来进行实地考察，考察完后，他就买下了150多公斤香榧。后来，这位客户一需要香榧，就直接从网上下订单。
　　春节前是香榧销售的旺季。“我们企业1月份网络销售有3000多笔单子，占了销售总额的三分之一。”黄顺达说，开创网络销售后，许多客户就从网上被吸引过来了。虽然企业从2012年才开始网上销售香榧，时间较短，但2013年网络销售量比2012年提高了2倍多。
　　同样，嵊州市山森食品有限公司产的山森香榧，也从2012年开始走上网络销售之路。该公司总经理郭昌原告诉笔者，网路销售就是薄利多销，价格走亲民路线，但销量却是大大提高了。一年多时间，网络销量已占了企业总销售的五分之一。而且，接下去，企业也将投入更多的精力，在做好实体店销售的同时，着力抓网上销售。“网络有着它特别的优势，网上市场潜力很大，网络销售和实体店两条腿走路是未来香榧产业发展的主流。”嵊州市林业局香榧专家储开江表示，打开网络销售，走进电子商务时代，有利于香榧产业发展，同时，也打响了嵊州市的香榧品牌。
　　日前，嵊州市首期香榧电子商务培训班在该市农民培训学校开课，40名种榧农民参加了培训，从而成为嵊州市首批持证的职业种榧农民。培训班上，嵊州市花木电子商务带头人姚柏华介绍了通过电子商务每年销售花木200多万元的经验。嵊州市香榧协会有关负责人与各香榧经营户签订了嵊州香榧商标授权使用协议书，电子商务将使香榧这一传统干果俏销全球。
张亮宗 马秋瑾