把“开心农场”搬进现实
卖农资的严玲丽要让市民享受种地的快乐
同样是和农业打交道，但却无法用传统意义上的年产值来描述她的成功。她就是“90后”女孩严玲丽，台州椒江区洪家街道加好果蔬专业合作社的负责人。
从“门外汉”到“门门清”
2008年，对于椒江区洪家街道灵香店村的小姑娘严玲丽来说，是沉重的一年。这一年，她的父亲因重病去世，她只好放弃学业，挑起了家里的重担。
“我父亲之前是开农资零售店的，我回家就接过了他的担子。”当时19岁的严玲丽完全没有农业的概念，不知道种1亩西红柿要多少成本，也不知道怎么算亩产值，更不知道种果蔬都要注意些什么。“虽然我也学过一些，但书本上都是理论知识，因为没有经验，我完全没办法把它们和现实联系起来。”尽管是初出茅庐的小丫头，但是严玲丽却非常清楚自己的劣势和优势，“我知道哪些农药不能混用，我能从熟悉的厂家直接采购化肥等农资，为农户节约成本，为他们提供优质的生产资料，这些都是我的优势。”
刚开始的一两年，严玲丽基本就在巩固进货渠道、不断学习农业知识中度过，并逐渐找准自己的定位。同时，通过参加各种培训班，以及和同行之间的交流，让她更喜欢这个行业。
如今的严玲丽可以清楚地算出：种1亩西红柿的成本要多少？市场价值有多少？可以销往哪里？不再是当年那个什么都不懂的“门外汉”。
把“开心农场”搬进现实
严玲丽一直想要有一块自己的地，可以种自己想种的蔬菜，以自己的优势减少农药使用次数，提高农产品品质。但是因为资金、精力等各方面原因，目前这个愿望还只能是梦想。
“合作社社员年龄偏大，40岁出头的都算年轻的，对于新的政策、新的项目接受度不高，如果我自己有地，自己种出了成果，才能带动他们按我的方式种植。”一条道走不通，严玲丽又换了一个想法。“我可以办‘开心农场’，让市民来认养农户手里闲置的土地，这样既可以让市民吃到放心菜，还可以帮农户创收。”通过长时间和农户打交道，严玲丽发现，为了方便运输减少损耗，农民在采摘时往往选择成熟度不是很高且品质不是最优的果蔬。
可不可以让市民到农田里认购土地，自己种植无污染果蔬，然后由合作社帮忙配送？“选择好所需要种植的品种和数量，选择地块为你自己的‘农场’命名，自己亲手播种，后期有空的话过来维护，或叫合作社人员帮忙打理，成熟后自己采摘或者由合作社帮忙配送。”
想好了经营模式，严玲丽又查找了很多资料，借鉴了其他地方开办“开心农场”的经验，并最终在椒江团区委的鼓励帮助下，于去年下半年把这个想法付诸现实。
创业初期接了两笔单子
去年10月份，严玲丽接到第一笔单子，椒江区电力公司团委的年轻人认购了50平方米的土地，种植青菜、蒿菜、菜花、卷心菜等蔬菜。“团体的认购期为一年，每平方米36元，一共1800元。这笔钱直接交给了接单的社员，然后，这块地就租给他们了，蔬菜种子、肥料等农资全部由我们合作社提供，播种的当天，农户教他们翻土、种植、施肥，之后，他们可以自己定期来除草、打理，农户也会帮忙维护。”严玲丽说，因为种植的面积小，打农药的时间间隔长、量少，种出来的蔬菜更有品质保障。
在果蔬生长期间，每周三，严玲丽都会把农场的情况发到“台州加好开心农场”的QQ空间上，让客户们能够看到自己种植的果蔬长势，定期前来打理。
目前，这50平方米的土地已经多次采收，第一拨采收的小青菜、油菜、芹菜、卷心菜、菜花，让每个人都感受到了丰收的喜悦。现在第二拨的土豆已经长得很棒了，接下来还计划种植玉米和甜瓜。
严玲丽接的另一笔单子来自椒江区少先队队长学校。“不同的消费群体要用不同的服务模式，针对校园团体活动，我采用以教学基地的方式去做，自己当讲解员，结合课本的教学内容，给小朋友讲解蔬菜的生长过程、农产品的地域特色等，让小朋友在田地里体验到不一样的乐趣。”
要把订单式服务推广到社区
“开心农场”的创办，可直接带动其他农产品的销售，让农户可以在田间地头就把农产品卖出去。“比如说椒江区少先队队长学校的孩子们来体验农活，按人次收费，这笔费用不仅包括了当天活动和农资的所有支出，还包括了回家时每个人都带的一袋新鲜的菜花和青菜的费用。”这对于农户来说，也是一件好事，激发了他们做“开心农场”的信心。
“其他地方的‘开心农场’大多以娱乐性为主，基础设施投入大，人流量少了就会入不敷出。我的‘开心农场’以带动周边产业为主，用的也是农户的闲置土地，利大于弊。”严玲丽说。
不过，目前的“开心农场”和严玲丽的设想还有很大的差距。
“因为是单位团体客户，能凑齐人来的次数不多，这样就没有办法很好地带动周边的农产品就地销售。”为了解决这个问题，严玲丽准备重新寻找消费群体，现在她已将目光瞄准了社区。“单身青年自己做菜的较少，所以种菜的积极性不高，但有孩子的家庭不一样，他们更关心怎么吃才更健康，也更符合我们的消费理念。”严玲丽准备忙过这段时间，就主动去跑跑周边的各个小区，将客户群定位为一家三口或者几个家庭的组合，把订单式服务推广到社区。
统一配送农资，形成良性循环
通过让社员创收，她自己的收入也在逐渐增加。“合作社社员的农资都是由我配送的，随着‘开心农场’上规模，社员的生意越做越大，我的利润空间也会增大，形成一个良性循环。”
除了办“开心农场”，严玲丽还参加了椒江区气象局组织的培训班，学习气象知识，成为当地的“土气象员”。每当有大风、暴雨、雷电、台风等灾害天气来临，她都会提前通知社员，让农户做好防灾准备。“不仅是天气状况，我还会关注政府信息、惠农政策等，一有新消息，就及时告知社员。”严玲丽说，这样可以帮社员更好地避免风险，拓展销路。
虽然现在还处于创业初期，也遇到过不少挫折，但严玲丽依然非常乐观：“有想法要敢于尝试，但前提是做好心理准备，因为设想和现实还是有差距的。遇到困难，要思考并努力去克服，这样才能实现自我价值。” 卢珊
从“门外汉”到“门门清”
2008年，对于椒江区洪家街道灵香店村的小姑娘严玲丽来说，是沉重的一年。这一年，她的父亲因重病去世，她只好放弃学业，挑起了家里的重担。
“我父亲之前是开农资零售店的，我回家就接过了他的担子。”当时19岁的严玲丽完全没有农业的概念，不知道种1亩西红柿要多少成本，也不知道怎么算亩产值，更不知道种果蔬都要注意些什么。“虽然我也学过一些，但书本上都是理论知识，因为没有经验，我完全没办法把它们和现实联系起来。”尽管是初出茅庐的小丫头，但是严玲丽却非常清楚自己的劣势和优势，“我知道哪些农药不能混用，我能从熟悉的厂家直接采购化肥等农资，为农户节约成本，为他们提供优质的生产资料，这些都是我的优势。”
刚开始的一两年，严玲丽基本就在巩固进货渠道、不断学习农业知识中度过，并逐渐找准自己的定位。同时，通过参加各种培训班，以及和同行之间的交流，让她更喜欢这个行业。
如今的严玲丽可以清楚地算出：种1亩西红柿的成本要多少？市场价值有多少？可以销往哪里？不再是当年那个什么都不懂的“门外汉”。
把“开心农场”搬进现实
严玲丽一直想要有一块自己的地，可以种自己想种的蔬菜，以自己的优势减少农药使用次数，提高农产品品质。但是因为资金、精力等各方面原因，目前这个愿望还只能是梦想。
“合作社社员年龄偏大，40岁出头的都算年轻的，对于新的政策、新的项目接受度不高，如果我自己有地，自己种出了成果，才能带动他们按我的方式种植。”一条道走不通，严玲丽又换了一个想法。“我可以办‘开心农场’，让市民来认养农户手里闲置的土地，这样既可以让市民吃到放心菜，还可以帮农户创收。”通过长时间和农户打交道，严玲丽发现，为了方便运输减少损耗，农民在采摘时往往选择成熟度不是很高且品质不是最优的果蔬。
可不可以让市民到农田里认购土地，自己种植无污染果蔬，然后由合作社帮忙配送？“选择好所需要种植的品种和数量，选择地块为你自己的‘农场’命名，自己亲手播种，后期有空的话过来维护，或叫合作社人员帮忙打理，成熟后自己采摘或者由合作社帮忙配送。”
想好了经营模式，严玲丽又查找了很多资料，借鉴了其他地方开办“开心农场”的经验，并最终在椒江团区委的鼓励帮助下，于去年下半年把这个想法付诸现实。
创业初期接了两笔单子
去年10月份，严玲丽接到第一笔单子，椒江区电力公司团委的年轻人认购了50平方米的土地，种植青菜、蒿菜、菜花、卷心菜等蔬菜。“团体的认购期为一年，每平方米36元，一共1800元。这笔钱直接交给了接单的社员，然后，这块地就租给他们了，蔬菜种子、肥料等农资全部由我们合作社提供，播种的当天，农户教他们翻土、种植、施肥，之后，他们可以自己定期来除草、打理，农户也会帮忙维护。”严玲丽说，因为种植的面积小，打农药的时间间隔长、量少，种出来的蔬菜更有品质保障。
在果蔬生长期间，每周三，严玲丽都会把农场的情况发到“台州加好开心农场”的QQ空间上，让客户们能够看到自己种植的果蔬长势，定期前来打理。
目前，这50平方米的土地已经多次采收，第一拨采收的小青菜、油菜、芹菜、卷心菜、菜花，让每个人都感受到了丰收的喜悦。现在第二拨的土豆已经长得很棒了，接下来还计划种植玉米和甜瓜。
严玲丽接的另一笔单子来自椒江区少先队队长学校。“不同的消费群体要用不同的服务模式，针对校园团体活动，我采用以教学基地的方式去做，自己当讲解员，结合课本的教学内容，给小朋友讲解蔬菜的生长过程、农产品的地域特色等，让小朋友在田地里体验到不一样的乐趣。”
要把订单式服务推广到社区
“开心农场”的创办，可直接带动其他农产品的销售，让农户可以在田间地头就把农产品卖出去。“比如说椒江区少先队队长学校的孩子们来体验农活，按人次收费，这笔费用不仅包括了当天活动和农资的所有支出，还包括了回家时每个人都带的一袋新鲜的菜花和青菜的费用。”这对于农户来说，也是一件好事，激发了他们做“开心农场”的信心。
“其他地方的‘开心农场’大多以娱乐性为主，基础设施投入大，人流量少了就会入不敷出。我的‘开心农场’以带动周边产业为主，用的也是农户的闲置土地，利大于弊。”严玲丽说。
不过，目前的“开心农场”和严玲丽的设想还有很大的差距。
“因为是单位团体客户，能凑齐人来的次数不多，这样就没有办法很好地带动周边的农产品就地销售。”为了解决这个问题，严玲丽准备重新寻找消费群体，现在她已将目光瞄准了社区。“单身青年自己做菜的较少，所以种菜的积极性不高，但有孩子的家庭不一样，他们更关心怎么吃才更健康，也更符合我们的消费理念。”严玲丽准备忙过这段时间，就主动去跑跑周边的各个小区，将客户群定位为一家三口或者几个家庭的组合，把订单式服务推广到社区。
统一配送农资，形成良性循环
通过让社员创收，她自己的收入也在逐渐增加。“合作社社员的农资都是由我配送的，随着‘开心农场’上规模，社员的生意越做越大，我的利润空间也会增大，形成一个良性循环。”
除了办“开心农场”，严玲丽还参加了椒江区气象局组织的培训班，学习气象知识，成为当地的“土气象员”。每当有大风、暴雨、雷电、台风等灾害天气来临，她都会提前通知社员，让农户做好防灾准备。“不仅是天气状况，我还会关注政府信息、惠农政策等，一有新消息，就及时告知社员。”严玲丽说，这样可以帮社员更好地避免风险，拓展销路。
虽然现在还处于创业初期，也遇到过不少挫折，但严玲丽依然非常乐观：“有想法要敢于尝试，但前提是做好心理准备，因为设想和现实还是有差距的。遇到困难，要思考并努力去克服，这样才能实现自我价值。” 卢珊
