□杨少卫 来华杰
　　强化农产品营销服务理念，培育发展农产品营销主体，实施农产品品牌经营战略，搭建农产品营销服务平台，促进农产品又好又快进入消费领域，是我省各级农业部门切实服务农业，实现农业增效、农民增收的有效途径。为此，自2004年以来，省农业厅会同相关部门，每年举办全省无公害农产品产销（农商）对接活动。
　　近年来，农商企业参会热情越来越高；活动规模逐年扩大；品牌效益日益凸显；农商对接会不断做大做实。究其因，主要是以下几点。
　　一、发挥“短、快、专、实”的对接优势。
　　农商对接会具有活动时间短、供需双方对接洽谈快、参展产品比较集中、时鲜产品多、效果比较实、供求双方达成协议比较多的特点。为充分发挥上述优势，筹备过程中重点抓了三项工作，首先是组织采购商参观考察农业生产基地和加工企业，从而使供求双方很快进入洽谈对接程序。据2012年农商对接会的统计，95%以上的供求双方都达成了合作协议。其二，重视第三方物流企业的作用，提高流通效率。如浙江农华优质农副产品配送中心，为供求双方提供了优质物流服务。其三，农业部门与商务部门紧密合作，为农产品企业找到好“婆家”。
　　二、抓好参展产品质量安全的把关工作。
　　参展产品的特色化、多样化和质量安全水平，是做大做实对接会的基础。要选择具有发展潜力、区域特色的农业企业和农民专业合作社参加对接活动，力争把我省最好、最具传统特色的产品呈现给各方客商。另外，要求参展生产企业必须按照“无公害”或“绿色”、“有机”等标准进行生产，而且建立起安全条码管理制度。通过实地考察，广大客商更加增进了对我省农业企业和农产品的认识和了解，通过实行农产品质量安全的追踪溯源，实现了生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询，有效提高了农业生产全过程安全监管能力，形成商企共赢、和谐发展的有力保障。
　　三、提升信息服务水平。
　　针对目前农业企业和采购商之间存在的信息不畅、信息不对称现象，为多渠道建立供需资源库，提供良好的供需信息平台，我们采取了三种方式：一是编印信息手册，包括供货商的产品信息册和采购商信息册，为供需双方提供即时信息资源，促进有效对接。二是建立数据库系统，收集省内优质农产品生产企业和生产基地信息资料，以及省内外采购商信息，并将有关信息资料公布在农民信箱、中国农业网、杭州市商贸网等大型网络平台，建立信息互享的长效机制，有效促进农商之间的信息互通，加强合作和交流。与此同时，我们进一步加强农商对接大会的后续服务，通过抓典型、树样板，落实相关订单，提高履约效率，扩大成交机会，促进意向转为定向，做实促农增收效果。
作者单位：省优农中心