“阿海”忙“海淘”
——记象山县东海水产专业合作社理事长徐振海
去年国庆前一周开始，象山人阿海就忙得恨不得有三头六臂。每天，他要从象山、舟山等地收购30吨海鲜直供上海，人手不够，即便身为董事长，他还亲自跟伙计们一起配货，天天忙到半夜。
阿海全名徐振海，象山县东海水产专业合作社理事长，是上海滩上知名度颇高的海鲜经销大户，每年不计算为市民和餐饮业后勤服务，光企业团购量就达5000多万元，跟他合作的象山海鲜养殖基地、合作社及加工厂，名单能排出200多号。
靠钻研赢得市场
去年9月16日，历经伏季三个半月休渔的象山正式开捕，这意味着此后直到春节，阿海从“海里淘金”的旺季也开始了。旺季第一波，当然非“十一”莫属。“前几年，我对上海节庆市场的需求量严重预计不足。不料节前几天简直‘火山爆发’，一天10万吨货频频断档，只能连夜空车赶回老家调拨，路上不停打电话组织货源，两块电池板用光，真叫十万火急啊！”总结教训，去年阿海宁多勿缺，每天保证30吨鲳鱼、墨鱼、竹节虾、梭子蟹等六类主流海鲜运往上海，但他还怕“喂不饱”上海市场，特地安排了几位副总蹲点舟山随时补货。
上海，是全国的市场，竞争对手太多，消费者的喜好和选择随时都会变化，但也恰是上海，让阿海实现了他不曾有过的“速度”。2004年，身为象山水产专业合作社理事长的阿海“登陆”上海时，还是零客户，如今，他已在沪积累企业客户300余家。除此之外，因为静安区街道的频频招手，他在该区52个社区轮流开设“特价菜市”，每天三车每车1.5吨、100多个品种的海鲜和宁波土特产直供社区，由于免租金外加街道补助，他的甬海牌宁波货售价比超市还便宜15％，老百姓经常排队抢购。“在上海，绝对要靠钻研赢得市场”，去年国庆，阿海早作好了功课。他发现，近年来，上海人讲究返璞归真，同样重量的黄鱼，加工好的脱脂黄鱼，45元/条乏人问津，20元一条未加工过的新鲜黄鱼热销。摸准上海人这个喜好，去年开渔后，阿海一律进“毛坯”黄鱼，既带动销售又能为上海人省钱，此乃共赢。又如宁波招牌菜“咸炝蟹”，过去为迎合上海人的精致，都是每只真空包装后，放入装有冰块的礼盒内。后来，阿海发现上海老百姓其实更讲实惠，索性恢复最原始的包装——一个塑料桶内装半桶咸水，浸四五只蟹，桶外以冰块覆盖，装在泡沫塑料盒内。“这样，不仅包装成本和卖价都跌下来，而且最重要的是，这种桶装最科学，不会改变炝蟹的口味。”再如，海鲜市场上有个游戏规则，带鱼、黄鱼、鲳鱼等，大多轮条卖，同一个价，分量允许在二两上下浮动，难免就有市民吃亏。阿海做了个有心人，去年收鱼时将鱼的规格细化到仅相差一两，“这不就讨老百姓喜欢了吗？产品要有竞争力，不给自己出难题不行。”
像许多浙江老板一样，为在上海市场的“深水”中扑腾，阿海的确肯动脑筋。2010年，他把守上海西大门，在上海西郊国际农产品交易中心开出200多平方米的宁波农产品馆。2011年，他又占据上海北大门的要塞，在与宝山区一港之隔的太仓浏河镇华东水产品交易中心买下4间门面房。“这里位置太好了，舟山、象山海鲜水路可直达太仓港，这里40分钟可达上海铜川路水产批发二级市场，人力、运输、信息和仓储成本都相对便宜……如此煞费苦心地占位子，不都是为服务上海嘛！”
跻身全国百佳
早在2009年，全国首届百佳优秀农产品经纪人评选活动在辽宁铁岭落下帷幕。徐振海榜上有名。
徐振海以“厚德载物、海纳百川、勇立潮头、善行天下”为企业宗旨，在开拓市场等方面做出了令人耀眼的成绩。在县供销社的指导帮助下，他先后创办了上海甬海农产品有限公司、宁波慈象配送中心，把象山的农产品积极推向全国各地，特别在上海，创建了浙江省名优农产品“一条街”，并通过参加各级各类展示展销活动，使“一条街”真正成为居民采购象山名优产品的平台。
尽力回报社会
2008年2月21日元宵佳节下午五点，慈溪周巷敬老院的会议室里，老人们欢聚一堂共赴“敬老宴”。大家一边享用丰盛的晚宴，一边夸赞为他们办“敬老宴”的善心人徐振海。这年1月初，徐振海在慈溪开办了一家海鲜配送有限公司。
当天上午，徐振海将150多箱“象山红”蜜橘装上车，送到周巷敬老院。徐振海说：“元宵节，再给老人们每人发一箱咱象山的蜜橘尝尝。”
非亲非故，怎么会想到为周巷敬老院的老人办元宵晚宴？徐振海说，自己的初衷很简单，只是想做些让老人们开心的事。早在年前，徐振海就想为老人们办年夜饭，后来得知除夕当天许多老人都会回家过年，徐振海就对院长说：“元宵节那天，我为老人们办一次晚宴吧！”
徐振海专门指派公司一位员工操办敬老宴。晚宴的菜单都精心安排，还特意从酒店请来3位掌勺大厨。元宵节当天，徐振海放下手上的活，特地赶到周巷敬老院。徐振海操办这顿晚宴共花费了1.5万元，但他认为这钱花得值。徐振海说：“事业发展了，应该尽力回报社会。”据了解，在上海，徐振海也经常做好事，如为社区60岁以上的老年人免费配菜上门，逢年过节看望体弱多病的老人等。
阿海全名徐振海，象山县东海水产专业合作社理事长，是上海滩上知名度颇高的海鲜经销大户，每年不计算为市民和餐饮业后勤服务，光企业团购量就达5000多万元，跟他合作的象山海鲜养殖基地、合作社及加工厂，名单能排出200多号。
靠钻研赢得市场
去年9月16日，历经伏季三个半月休渔的象山正式开捕，这意味着此后直到春节，阿海从“海里淘金”的旺季也开始了。旺季第一波，当然非“十一”莫属。“前几年，我对上海节庆市场的需求量严重预计不足。不料节前几天简直‘火山爆发’，一天10万吨货频频断档，只能连夜空车赶回老家调拨，路上不停打电话组织货源，两块电池板用光，真叫十万火急啊！”总结教训，去年阿海宁多勿缺，每天保证30吨鲳鱼、墨鱼、竹节虾、梭子蟹等六类主流海鲜运往上海，但他还怕“喂不饱”上海市场，特地安排了几位副总蹲点舟山随时补货。
上海，是全国的市场，竞争对手太多，消费者的喜好和选择随时都会变化，但也恰是上海，让阿海实现了他不曾有过的“速度”。2004年，身为象山水产专业合作社理事长的阿海“登陆”上海时，还是零客户，如今，他已在沪积累企业客户300余家。除此之外，因为静安区街道的频频招手，他在该区52个社区轮流开设“特价菜市”，每天三车每车1.5吨、100多个品种的海鲜和宁波土特产直供社区，由于免租金外加街道补助，他的甬海牌宁波货售价比超市还便宜15％，老百姓经常排队抢购。“在上海，绝对要靠钻研赢得市场”，去年国庆，阿海早作好了功课。他发现，近年来，上海人讲究返璞归真，同样重量的黄鱼，加工好的脱脂黄鱼，45元/条乏人问津，20元一条未加工过的新鲜黄鱼热销。摸准上海人这个喜好，去年开渔后，阿海一律进“毛坯”黄鱼，既带动销售又能为上海人省钱，此乃共赢。又如宁波招牌菜“咸炝蟹”，过去为迎合上海人的精致，都是每只真空包装后，放入装有冰块的礼盒内。后来，阿海发现上海老百姓其实更讲实惠，索性恢复最原始的包装——一个塑料桶内装半桶咸水，浸四五只蟹，桶外以冰块覆盖，装在泡沫塑料盒内。“这样，不仅包装成本和卖价都跌下来，而且最重要的是，这种桶装最科学，不会改变炝蟹的口味。”再如，海鲜市场上有个游戏规则，带鱼、黄鱼、鲳鱼等，大多轮条卖，同一个价，分量允许在二两上下浮动，难免就有市民吃亏。阿海做了个有心人，去年收鱼时将鱼的规格细化到仅相差一两，“这不就讨老百姓喜欢了吗？产品要有竞争力，不给自己出难题不行。”
像许多浙江老板一样，为在上海市场的“深水”中扑腾，阿海的确肯动脑筋。2010年，他把守上海西大门，在上海西郊国际农产品交易中心开出200多平方米的宁波农产品馆。2011年，他又占据上海北大门的要塞，在与宝山区一港之隔的太仓浏河镇华东水产品交易中心买下4间门面房。“这里位置太好了，舟山、象山海鲜水路可直达太仓港，这里40分钟可达上海铜川路水产批发二级市场，人力、运输、信息和仓储成本都相对便宜……如此煞费苦心地占位子，不都是为服务上海嘛！”
跻身全国百佳
早在2009年，全国首届百佳优秀农产品经纪人评选活动在辽宁铁岭落下帷幕。徐振海榜上有名。
徐振海以“厚德载物、海纳百川、勇立潮头、善行天下”为企业宗旨，在开拓市场等方面做出了令人耀眼的成绩。在县供销社的指导帮助下，他先后创办了上海甬海农产品有限公司、宁波慈象配送中心，把象山的农产品积极推向全国各地，特别在上海，创建了浙江省名优农产品“一条街”，并通过参加各级各类展示展销活动，使“一条街”真正成为居民采购象山名优产品的平台。
尽力回报社会
2008年2月21日元宵佳节下午五点，慈溪周巷敬老院的会议室里，老人们欢聚一堂共赴“敬老宴”。大家一边享用丰盛的晚宴，一边夸赞为他们办“敬老宴”的善心人徐振海。这年1月初，徐振海在慈溪开办了一家海鲜配送有限公司。
当天上午，徐振海将150多箱“象山红”蜜橘装上车，送到周巷敬老院。徐振海说：“元宵节，再给老人们每人发一箱咱象山的蜜橘尝尝。”
非亲非故，怎么会想到为周巷敬老院的老人办元宵晚宴？徐振海说，自己的初衷很简单，只是想做些让老人们开心的事。早在年前，徐振海就想为老人们办年夜饭，后来得知除夕当天许多老人都会回家过年，徐振海就对院长说：“元宵节那天，我为老人们办一次晚宴吧！”
徐振海专门指派公司一位员工操办敬老宴。晚宴的菜单都精心安排，还特意从酒店请来3位掌勺大厨。元宵节当天，徐振海放下手上的活，特地赶到周巷敬老院。徐振海操办这顿晚宴共花费了1.5万元，但他认为这钱花得值。徐振海说：“事业发展了，应该尽力回报社会。”据了解，在上海，徐振海也经常做好事，如为社区60岁以上的老年人免费配菜上门，逢年过节看望体弱多病的老人等。
