□见习记者 姚力丹
　　长兴县吴山乡是当地有名的蜜梨之乡。近年来，随着长兴县“一乡一品”建设的推进，该乡的“佛川蜜梨”产业更是发展得如火如荼。目前，全乡蜜梨种植面积已达数千亩，可谓是家家种梨，户户梨香。
　　产业发展了,销路也得拓宽。最近,吴山乡佛川寺林果场董事长李冰正为这事犯愁。
　　佛川寺林果场有300多亩蜜梨，主打“翠冠”、“新世纪”、“秋月”三个品种，丰产时，果园亩均产梨2000公斤，产值超万元。2005年，在佛川寺林果场的牵头下，当地的55户蜜梨种植户组建了长兴县佛川寺蜜梨合作社，经过几年发展，目前合作社已有社员300多户，带动全乡发展了6300多亩蜜梨。
　　产量高了,销售压力就大了。这段时间以来，李冰渐渐觉得“佛川蜜梨”正面临更大的市场挑战，“以前规模小、产量少，我们主要走礼品路线。”李冰说，随着吴山乡蜜梨种植户的日趋增多，产量必然也会大增，特别是再过两三年后，全乡6000余亩蜜梨都将进入旺产期，每年将会有近千万公斤的蜜梨成熟。“那么大的产量，光靠礼品销售肯定是行不通了，如果不尽快找到新的市场，‘佛川蜜梨’别说卖高价钿，能否卖出去都是问题了。”
　　为此，李冰一直在努力，“‘农超对接’是个不错的方法，我们曾尝试过，但由于产量不稳和进场费过高，一直未能如愿。”李冰希望，合作社能与杭州、湖州、上海等地的大型超市实现产销对接，让“佛川蜜梨”走进千家万户。
记者在行动
　　为帮助“佛川蜜梨”打开销售渠道，记者联系上了长兴县农业局。该局一位负责人表示，当地也关注到了这个情况，目前已从三方面帮助合作社拓展市场，首先在浙江农民信箱设置了“蜜梨专卖区”，帮助“佛川蜜梨”发布销售信息；接下来该县将通过举办农节的方式扩大宣传，吸引客商前来对接洽谈；同时，当地还成立了农产品营销有限公司，由这家专业营销公司来帮助合作社打开销售渠道。
　　记者从省农业厅了解到，“佛川蜜梨”的销售困境在我省具有普遍性。这是因为合作社在发展初期农产品产量都较少，采用礼品、企业团购等形式销售，效果还是不错的，但随着合作社规模的不断壮大、产品产量的提升，仅局限于礼品形式销售，将无法适应产品的销售规模。因此，省农业厅有关负责人表示，合作社要通过参加一些大型农产品推介会，与大中城市的超市、水果批发中心对接，树立品牌，积极“走出去”。这位负责人同时指出，超市看重的是农产品品质，而非华丽的外包装，因此合作社要与超市“联姻”，必须做到标准化生产，对用药、采摘等环节严格把关，产品分级包装，拉长供货期，稳定产量，保障供货。