——浙江惠多利慈东店服务蔬菜基地实现双赢

　　慈溪是我省外向型农业先进县市，有蔬菜种植面积22万多亩，每年蔬菜出口量超过30万吨，年出口额8000多万美元。浙江农资集团惠多利慈东店根据当地出口蔬菜种植业发达的特点，采用技物结合的方式，与出口蔬菜基地、种植大户、专业合作社对接，以提供植保配套方案带动农资商品销售。目前，慈东店植保服务面积近6万亩，区域涉及省内慈溪、余姚、临海、萧山、上虞、余姚以及省外湖北黄冈、钟祥和广东饶平等地。在宁波地区出口蔬菜基地中，该店的农药市场占有率达到85%，化肥占30%。去年，慈东店实现销售额2200多万元。一家小店服务了一个大市场。
“软硬”兼具 精准施肥用药
　　一支优秀的技术型团队是慈东店的软实力。慈东店现有员工7名，店长金剑侠等3名老员工有着10多年农资经销经验和精湛的农资商品应用技术，另4名年轻员工均毕业于农学、植保、园艺等大专院校，拥有丰富的农技专业知识。此外，该店还具备其他基层农资店少有的硬件设施，店内设有土壤和病虫害检测室，可为种植基地提供土壤养分速测，指导用户科学、精准施肥，提高肥料利用率，帮助用户节本增效。同时，该店还提供病虫害形态比对等检测服务，可提高疑难病虫害诊断的准确性，帮助用户精准使用农药，降低农药残留风险，保证食品安全。
　　技物结合是农资经营的发展方向。慈东店依托浙江农资集团的业务平台，有效组织适合当地作物需求的优质农资商品，如惠多利测土配方肥料、以色列水溶性肥料、德国拜耳及瑞士先正达农药，确保农产品达到出口标准。目前，该店有75%左右的化肥、65%左右的农药都从“惠多利”直接进货。
服务“套餐” 节本增效安全
　　通过多年来在不同作物上的田间试验，慈东店逐步总结出适应当地土壤、气候条件和种植结构的病虫害防治及肥培管理“套餐”，内容包括产前、产中、产后的施肥用药种类、浓度、时间、效果等各个方面，全程为农户排忧解难。
　　目前，慈东店已为当地蔬菜种植基地设计提供出口小菘菜、西兰花、凉菜、甘蓝、毛豆、青刀豆、大葱等病虫害防治及肥培管理方案达50多套，并为当地水果种植基地提供大棚葡萄优质促成栽培技术、葡萄缩果等综合管理方案等。
　　针对近年来江浙地区用工日益紧张，一些种植基地常因找不到足够人手而错过病虫害最佳防治时机，或因操作人员缺乏农技知识，无法满足出口果蔬对化肥、农药的施用要求等，慈东店与慈溪市四海农机专业合作社在2009年合作组建了一支专业植保服务队，为出口型蔬菜种植基地开展植保外包服务。针对不同作物，植保服务队与种植大户、出口企业探讨农药使用种类，制订严格的施药计划，然后与用户签订植保服务合同，由四海农机专业合作社负责配药、喷药等具体的操作，不但解决了大户在作物病虫害防治期间的用工荒问题，而且每亩单季作物的植保外包价格仅在40元左右，能节省30%左右的防治成本。
　　为进一步提高蔬菜种植基地作物生产水平，公司经常组织农户开展技术培训。在作物生长关键季节，慈东店技术人员还前往各基地，了解生产情况，做好农事记录，在村头、田头培训农户，及时解决技术问题。
胡大为 文/摄
慈东店店长金剑侠（左）到田间指导农户施肥用药。