朱红
　　兰溪市政府围绕提高农业比较效益和增加农民收入的目标，多措并举，大力实施农产品市场营销战略。
　　一是重视农产品贩销经纪人队伍建设。兰溪有一支5000多人常年活跃在各地的农产品贩销队伍。为提高这支队伍的市场开拓能力，该市将农产品经纪人培训列入农村劳动力培训工程，组织贩销人员分期分批开展培训。如种植大户施宝林拥有60多亩苗木基地，过去常为苗木滞销犯愁，经培训，更新了经营理念，由原来的“守株待兔”等客商，变为主动出击跑市场，全年销售苗木收入500多万元。
　　二是扶优扶强农业经营龙头。
通过招商引资、产业集聚、政策扶持等举措，引进、培育和壮大了一批具有市场开拓能力的农产品加工企业。全市有近4.25万农户通过各种形式与龙头企业建立了比较稳定的产销关系。开展专业合作社规范化建设，积极培育生产、销售一体化的专业合作社。全市40%以上的专业合作社建有标准化的生产基地，拥有自己的产品注册商标，产品能直接进超市销售。
　　三是实施农产品品牌培育工程。设立农产品品牌建设专项经费，成立农产品品牌建设促进会，努力打响“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”等区域性公共品牌。积极向国家商标局申报兰溪杨梅、兰溪大红柿、兰溪枇杷的地理标志证明商标。
　　四是强力推进“农产品进超市工程”。市政府多次牵头举办农产品经纪人、专业合作社与超市的对接活动，成功将百余种兰溪农产品打入杭州、上海等大中城市的超市销售。
　　五是组建农产品展销、配送中心。市农业局在新农民之家建立了兰溪农产品展销中心，市供销社牵头和部分农产品经纪人组建了兰溪市新合作农产品配送中心。目前，该中心的业务量一路攀升，日平均销售额达10万元。
　　六是建设农产品营销管理和公共服务平台。经市机构编制委员会批准，建立了全额预算管理的兰溪市农产品营销管理中心，为有效推动兰溪农产品进市场提供组织保障。抓好“新农民之家”网络和体系的建设，使之集生产、营销、就业、创业、信息等服务功能于一体。由市财政局和供销总社共同出资组建了农信担保公司，为生产、营销一体化的专业合作社、种养大户、农业企业提供贷款担保。大力推广应用“农民信箱”，全年共发送买卖信息2000条，达成农产品交易额1500余万元。
　　七是出台农产品营销奖励政策。
根据农产品的实际销量，市政府对排名前五名的组织营销主体给予1-5万元奖励。同时，对农产品营销工作做出突出成绩的镇乡、街道，由市政府授于农产品营销工作组织奖。
　　政府对农产品营销管理工作的加强，加快了兰溪农业向现代农业转型的步伐。全市涌现出了一批懂经营的新型农民，推动了标准化、无公害生产技术的推广，促进了农业产业结构的优化，提升了农产品品牌化水平，较好地实现了农业增效和农民增收。同时，也进一步推动了政府部门职能和作风的转变。以前政府农业工作的重点是抓生产，抓产量，抓质量，现在是生产与营销并抓，以市场需求来指导、引导生产。
　　（作者系兰溪市副市长）
贯彻十七大精神 推动“三农”发展
县（市）长笔谈