他的苗木生意越做越大，年销售额达上千万元，又是怎样赢得市场的——
殷伟明的苗木营销经
绍兴绿源苗场成立于1999年，近9年来，苗场靠实力和诚信赢得了众多客户，开辟了上海、江苏、省内等地市场。如今，年销售额达到了1000万元。苗场能取得如此业绩，是与总经理殷伟明注重引导农户按市场需求调整种植结构分不开的。他经常说的一句话是：“做苗木生意一定要诚实守信，要做就做好。”正是由于他有这样的理念，才使他的苗木配送、种植事业越做越大，路子越走越宽。
殷伟明是个土生土长的绍兴人，也是一个有远见的人。十几年前，他家乡繁殖的花木很多，但由于种种原因，苗木一时卖不出去。看着乡亲们辛辛苦苦种出来的苗木找不到销路，他的心情和苗农一样沉重。殷伟明因在外面跑得多，看得也多，他觉得很多地方的苗木是靠经纪人销出去的，自己何不涉足该行业，帮乡亲们一把呢？
如今，已在江苏、上海和省内拥有长年客户的殷伟明说，按自己开拓市场的能力，一年应该能接到2000万元的订单，但他有意识地控制在1000万元。殷伟明说，订单接多后，货源不足等问题都会产生，由此影响个人信誉。殷伟明选择了放弃一部分业务，稳中求发展，重点维持好一些大的老客户和有潜力的新客户。他的营销战略是薄利多销，报价实在，服务周到，质量保证。
几年来，殷伟明不仅搞苗木配送，还种植苗木，逐渐积累了一套苗木经。他说：“我们现在的苗木种植模式主要以乔木为主，因为乔木生长周期长，种植简单，易管理。但高大的乔木往往产出偏低，导致土地利用率不高。而萧山那边实行灌木、乔木立体套种，以短养长，提高了土地利用率和产出率。”因此，殷伟明计划把他的苗木基地逐渐改造成萧山模式，并向精品化种植发展。目前，他已发展苗木基地200多亩，栽植品种多达上百个，无论乔木、灌木，还是地被、水生植物，应有尽有。
殷伟明不仅自己种苗木，还带动苗农种苗木，共同闯市场，受到当地群众的一致称赞。 （陶泽文）
殷伟明是个土生土长的绍兴人，也是一个有远见的人。十几年前，他家乡繁殖的花木很多，但由于种种原因，苗木一时卖不出去。看着乡亲们辛辛苦苦种出来的苗木找不到销路，他的心情和苗农一样沉重。殷伟明因在外面跑得多，看得也多，他觉得很多地方的苗木是靠经纪人销出去的，自己何不涉足该行业，帮乡亲们一把呢？
如今，已在江苏、上海和省内拥有长年客户的殷伟明说，按自己开拓市场的能力，一年应该能接到2000万元的订单，但他有意识地控制在1000万元。殷伟明说，订单接多后，货源不足等问题都会产生，由此影响个人信誉。殷伟明选择了放弃一部分业务，稳中求发展，重点维持好一些大的老客户和有潜力的新客户。他的营销战略是薄利多销，报价实在，服务周到，质量保证。
几年来，殷伟明不仅搞苗木配送，还种植苗木，逐渐积累了一套苗木经。他说：“我们现在的苗木种植模式主要以乔木为主，因为乔木生长周期长，种植简单，易管理。但高大的乔木往往产出偏低，导致土地利用率不高。而萧山那边实行灌木、乔木立体套种，以短养长，提高了土地利用率和产出率。”因此，殷伟明计划把他的苗木基地逐渐改造成萧山模式，并向精品化种植发展。目前，他已发展苗木基地200多亩，栽植品种多达上百个，无论乔木、灌木，还是地被、水生植物，应有尽有。
殷伟明不仅自己种苗木，还带动苗农种苗木，共同闯市场，受到当地群众的一致称赞。 （陶泽文）
