“自今年5月在第二届香港绍兴周上展出绍兴茶以来，我们已经卖出了500多公斤‘平水日铸’和‘越州红’红茶。”这些天，绍兴市秦望茶业有限公司总经理汤帅亮正忙着处理一个接一个订单，这位“茶二代”凭着一套独特的营销策略，带着“秦望茶业”闯进了香港市场。
　　今年33岁的汤帅亮是绍兴市柯桥区第一代名优茶创业者汤恭财的儿子。2012年，汤帅亮子承父业，投身茶叶产业。一开始他向父亲学习种茶制茶技术，熟悉生产加工的流程，到后来与父亲分工合作，负责公司的茶叶销售服务。
　　经调查，汤帅亮发现立顿红茶作为世界级品牌，在全球的销售额达到几百亿元。他深深体会到，市场不是茶叶过剩，而是需要有优秀的品质、良好的服务，这就需要由专业的人做专业的事。
　　在他的提议下，父子俩决定把基地面积缩减到300亩，这样不仅能降低生产成本，而且有更多的精力花在提高茶叶质量上。当然，汤帅亮也准备了“后手”，一旦茶叶销量直线攀升，就采取“基地+茶企”的合作办法，一是设立2000亩青叶收购基地，二是确定6家成品茶叶收购企业，达成代加工合作意向。
　　在此基础上，加大对茶叶品牌营销和市场开拓力度。2012年起，汤帅亮就在绍兴市区府山直街设立了品牌直销店，借助柯桥区茶叶区域公用品牌“平水日铸”，开展秦望出品的“平水日铸”茶叶的宣传和销售工作。根据市场需求，推出两款适应不同消费层次的茶类，即“贡熙”和“鹰爪”。为满足不同的消费需求，公司还推出了“秦望龙井”和“越州红茶”不同品种的自有茶类品牌。
　　汤帅亮结合网络时代，开展线上与线下、新媒体与传统媒体相结合的营销。开设淘宝微店，创立了微信公众号，频频赴各地参加茶叶博览会。今年5月，还在越城和柯桥两区的中高档居民小区推出了电梯和闸门新型广告。作为绍兴市“农创客”联合会会长，汤帅亮目前正与中国建设银行合作，拟推出“农创客”产品展示平台，让“秦望茶业”品牌在银行大厅展示。
　　眼下，汤帅亮结合柯桥区南部山区省级茶叶产业集聚区建设，开展茶文化旅游营销。在政府部门的支持下，近期将在位于平水镇剑灶村的核心茶叶基地之一建设茶园综合体，开展骑行道、喷滴管、加工场等设施改造提升，发展采摘游、体验游，使游客可看可走、可采可制、可品可购。
钟伟 陶文强