鲁家村逆袭之路
——一个通过市场化实现乡村振兴的案例
编者按
改革开放近40年来，中国大地涌现了大批明星村庄，有的挣脱了计划经济的束缚，却没有跟上市场经济的节拍；有的是工业致富的典型，他们勇吃螃蟹，奋斗的身影定格在波澜壮阔的工业化浪潮中。随着经济社会转型的加快，生态文明的崛起，中国乡村的发展，迫切需要以农旅融合为内涵，具有市场化复制可能的新典范。
□农民日报记者 蒋文龙 朱海洋 通讯员 陈毛应
安吉县鲁家村，有2200多个村民。他们说，村里最悦耳的声音，是村中旅游小火车的鸣笛声。“呜”的一声，响彻小村，听似烦人，为何人人觉得悦耳？老百姓一语道破：火车一响，黄金万两。有游客，就有收入，大伙都是“股民”，人人都能分红，能不开心？
村党支部书记朱仁斌深有感触：鲁家从未像今天这般心齐，今天这般昂扬。可又有谁知道，在朱仁斌上任前，这里曾是远近闻名的落后村、空心村，村集体年收入不足2万元，还背负着150万元的外债。但今天，鲁家已蝶变为“美丽乡村”，整个村就是一个景区，撬动了20亿元的投资，村集体资产增至1.2亿元，2016年村民人均纯收入就达到32850元。2017年8月，鲁家村入围全国首批15个国家田园综合体试点项目。
说实话，鲁家村实在太平凡，没有名人故居，没有名胜古迹，连像样的产业也没有。尽管离县城不远，可路况很差，虽近尤远，徒有区位优势。这样的乡村在中国遍地都是，缘何鲁家能在短短几年间，成就这段从资不抵债到富甲一方的“不平凡”逆袭？带着这个问题，笔者走进鲁家寻找“致富密码”。
另辟蹊径，垫底村不走寻常路
鲁家有13个自然村，过去，大部分人外出打工，农田山林荒废不少。在外闯出名堂的村民不少，但愿意回来的却很少。留在家里的一些村民办养猪场、养鸡场，基本属于自给自足，利润不高，污染不小。
泥巴路、土胚房，房前屋后臭茅坑，全村16.7平方公里的土地上，没有一只垃圾桶。一到下雨天，村道污水横流。眼见村庄日渐衰败，许多人连家庭聚会都放在城里。
作为土生土长的鲁家人，朱仁斌同样长年在外经商，可心里仍然念着村庄。2011年换届，他当选村党支部书记。几天后，县里开大会，公布187个村的卫生检查结果，鲁家竟然全县垫底！会上会下，朱仁斌满脸发烫。
鲁家未来路在何方？依靠工业经济显然不可能。安吉是中国美丽乡村的发源地，朱仁斌想，能否借此机会，先把村里的基础条件改善下。但巧妇难为无米之炊。没有钱，怎么办？朱仁斌决定采取多种方法筹资：盘活土地资源，筹得500多万元；整合美丽乡村建设补助金和各项涉农项目资金，凑了部分钱；最后还缺一部分，朱仁斌只能个人作担保去借款。个中艰辛，难以言说。
就这样，一边筹钱一边干。修建办公楼，添置篮球场；铺了水泥路，再予亮化和绿化；通了自来水，每个自然村建了化粪池和污水处理池……当年，首批4个自然村通过县美丽乡村精品村考核。有了示范带动，剩下的自然村纷纷效仿。两年后，鲁家成功获评安吉县“美丽乡村精品村”。
光有好环境还不够，朱仁斌明白，想要真正实现可持续发展，“造血功能”不可少。可是，发展什么呢？正当他苦苦思索之时，2013年，中央一号文件首提家庭农场，这令朱仁斌眼前一亮：村里有一万多亩低丘缓坡，发展家庭农场再合适不过！
但怎么把美丽乡村和家庭农场结合起来？当时，朱仁斌作出了一个惊人的决定：聘请专业团队，按4A级景区标准，对全村进行综合规划和设计，根据区域功能划分，设置18个家庭农场，量身定制各自的面积、风格、位置、功能等。
规划设计的报价是300万元。前几年的大建设，已让鲁家不堪重负，哪来300万元。实在没辙，朱仁斌只能厚着脸皮去“化缘”，从20位在外经商的村民那儿，筹得捐款300万元，这才有了做规划的钱。
尽管在今天看来，村里高价做规划不算新鲜，但那时，很多人不理解，甚至当面泼冷水。可朱仁斌坚持认为，这钱应该花。那时，美丽乡村在安吉已遍地开花，如何另辟蹊径？他认为，传统的点状、局部发展，或者单一优势产业已不再受用，必须立足全局，转为整村发展，把田园式建设推向更高层次的花园式建设。
纵观整个规划，“差异化”是核心词：18个家庭农场各有侧重，错落分布在村庄的东南西北四大区块，再用一条长4.5公里的列车轨道，将这些农场有机串联起来，整个村就像一个大平台，集聚了休闲农业、火车观光、民宿、土灶等经营业态，构成了旅游区的核心。
专业经营，昔日招商今日选商
规划解决的是顶层设计，具体还得看落地。2015年新春一过，朱仁斌便开始着手招商，请人做了个百来页的精美PPT，专门用来招揽“金主”。朱仁斌对美好愿景的描绘，果然吸引了投资者的目光。
为了吸引投资，招商前，朱仁斌用了些“招数”：先是把在外开酒店的弟弟、弟妹请回来，“下令”认领农场带头干；后又动用人脉，让老朋友参与其中；最后，他还拉了一支十多人的队伍，专门前往台湾考察农场经营。因此，在大规模招商前，鲁家已有三四家农场入驻。
不过，经过几个月的试运行，新问题开始浮现。尽管按照设计，18家农场不存在直接竞争，但大家都属于小规模经营，竞争力有限，光靠一家之力，很难成气候。
能否联合经营、抱团发展？朱仁斌的想法恰好与浙北灵峰旅游公司不谋而合。2014年，“灵峰”与鲁家合资组建成立安吉乡土农业发展有限公司，前者以51%的股份控股，后者以上级部门项目投资和美丽乡村建设补助资金入股。
如此一来，两者权限清晰，实现了专业的人做专业的事：公司负责全村旅游、基础设施建设，以及面上的统一运营；村集体则把握方向，提供土地流转等中介服务，并为公司和农场争取政策和项目支持。两者各自扬长避短，实现优势互补。“旅游公司负责专业化运营，整个村就是一个大景区、大平台，大家统一规划、平台和品牌，实行资源共享、融合发展，从而达到共赢。”朱仁斌坦言，以村两委之力，去建设和经营景区，难免力有不逮。“这种经营机制，很好地解决了规划落地困难。”
有了规划，有了机制，鲁家村马上有了资本集聚的“洼地效应”。到2016年4月份，家庭农场的招商引资任务宣告圆满结束，比预期还多了3个，总投资超过了20亿元。
这些家庭农场中，有蔬菜农场、果园农场、红山楂农场、万竹农场、野猪农场，等等，每个农场尽管规模不大，介于100亩至300亩之间，但投入却不小，像花海世界的投资是3.4亿元，中药农场的投资是2亿元，最大的养老项目投资高达10亿元。这些项目，不约而同所采取的策略都是：以农业为基础，进行一二三产业的融合发展。观光小火车轨道沿线，各种农旅元素无处不在，吊脚木屋、土灶、采摘、采茶制茶……整个村就像个超级乐园，游客徜徉其中完全不会感到枯燥和厌烦。
运营方还在不断进行“头脑风暴”，思考如何创新内容，来吸引和留住更多客人。去年十一黄金周，尽管还未正式对外营业，却已有5万游客慕名而来。朱仁斌说，现在的鲁家，已从“招商”变为“选商”，至今仍常有投资商抛来“橄榄枝”。
有钱到哪儿都能办农场，为啥大伙都青睐鲁家村？一位投资商这样告诉笔者，单枪匹马办农场，先不论投入大小，光是怎么吸引游客就是个难事，而有了专业化的经营公司，20多个农场统一对外经营，丰富了产品，既增强了市场竞争力，便利了农产品销售，还能互相补充，大大提高成功的概率，未来还会有利润分红，何乐而不为？
六笔收入，利益共享民富村强
“将来，鲁家村民最多将会有六笔收入！”谈起致富密码，朱仁斌认为，“三农共富”最为重要。怎么个共富法？六笔收入又分别是啥？且听朱仁斌一一道来。
首先是租金收入，全村7000亩流转土地，户均租金约为8000元；第二是就业收入，目前已解决700多人就业，年发放工资2000多万元，将来还会更多；第三是创业收入，如今不少年轻人返乡创业，有30余户人家将房屋改造成民宿，开门迎客后，预计每户年收入在20万元以上；第四是分红收入，根据测算，旅游区每年可迎来30万游客，按照人均消费200元计算，将产生6000万元营业额，除去成本和农场主的分成，村里能分得600万元左右。而随着景区不断完善，游客不断增多，分红也将逐年增多。
最后两笔收入更有意义，也最难估量。2016年底，鲁家成立了美丽乡村“两山”培训学院，并成为省委组织部和省委党校千名好支书的实训基地。“未来的培训收入将十分可观，随之衍生出来的模式化输出，还将为外地的美丽乡村建设，提供从建设、设计、技术到资本的全方位服务。因此，最后一笔收入就是模式收入。”“三农共富”有啥好处？安吉银元家庭农场老板娘张小华认为，农旅融合离不开资本投入，但现实状况是，农民自身发展能力弱，无论资金还是技术或者人才，都相对短缺，而工商资本参与其中，能聚集更多现代要素，补齐发展短板，“老板”带着“老乡”一起乐。“利益共享，本来就是市场经济的内涵之一。这条准则坚守住了，就会形成一种良性循环。”朱仁斌说，说到底，鲁家的创新模式就是农村、农场、农民的高度融合、共赢共享。
发展对鲁家来说还不仅仅是经济指标的变化，还有乡风文明的蔓延。如今的鲁家，绿水青山，游客如织，人人遵守村规民约，村舞蹈队、篮球队、越剧队相继成立，生态建设和文化建设齐头并进。曾经外出打工的村民，也陆续回到村里，实现家门口就业。
发展还带来了组织建设的巩固。原来的鲁家由于贫穷落后，村里没有实力干大事，村班子威信不高，大多数人也不问村务，大家各扫门前雪。现在，旅游是集体事业，村班子想干事、有干劲，老百姓眼看着变化，也会主动参与各种事务，村班子威信高、人心齐。
根据国家田园综合体试点方案，未来三年内，鲁家村还将至少投入4.5亿元，这注定又将会带来一次新飞跃。逆袭的鲁家还将带给我们怎样的惊喜？让我们拭目以待。
改革开放近40年来，中国大地涌现了大批明星村庄，有的挣脱了计划经济的束缚，却没有跟上市场经济的节拍；有的是工业致富的典型，他们勇吃螃蟹，奋斗的身影定格在波澜壮阔的工业化浪潮中。随着经济社会转型的加快，生态文明的崛起，中国乡村的发展，迫切需要以农旅融合为内涵，具有市场化复制可能的新典范。
□农民日报记者 蒋文龙 朱海洋 通讯员 陈毛应
安吉县鲁家村，有2200多个村民。他们说，村里最悦耳的声音，是村中旅游小火车的鸣笛声。“呜”的一声，响彻小村，听似烦人，为何人人觉得悦耳？老百姓一语道破：火车一响，黄金万两。有游客，就有收入，大伙都是“股民”，人人都能分红，能不开心？
村党支部书记朱仁斌深有感触：鲁家从未像今天这般心齐，今天这般昂扬。可又有谁知道，在朱仁斌上任前，这里曾是远近闻名的落后村、空心村，村集体年收入不足2万元，还背负着150万元的外债。但今天，鲁家已蝶变为“美丽乡村”，整个村就是一个景区，撬动了20亿元的投资，村集体资产增至1.2亿元，2016年村民人均纯收入就达到32850元。2017年8月，鲁家村入围全国首批15个国家田园综合体试点项目。
说实话，鲁家村实在太平凡，没有名人故居，没有名胜古迹，连像样的产业也没有。尽管离县城不远，可路况很差，虽近尤远，徒有区位优势。这样的乡村在中国遍地都是，缘何鲁家能在短短几年间，成就这段从资不抵债到富甲一方的“不平凡”逆袭？带着这个问题，笔者走进鲁家寻找“致富密码”。
另辟蹊径，垫底村不走寻常路
鲁家有13个自然村，过去，大部分人外出打工，农田山林荒废不少。在外闯出名堂的村民不少，但愿意回来的却很少。留在家里的一些村民办养猪场、养鸡场，基本属于自给自足，利润不高，污染不小。
泥巴路、土胚房，房前屋后臭茅坑，全村16.7平方公里的土地上，没有一只垃圾桶。一到下雨天，村道污水横流。眼见村庄日渐衰败，许多人连家庭聚会都放在城里。
作为土生土长的鲁家人，朱仁斌同样长年在外经商，可心里仍然念着村庄。2011年换届，他当选村党支部书记。几天后，县里开大会，公布187个村的卫生检查结果，鲁家竟然全县垫底！会上会下，朱仁斌满脸发烫。
鲁家未来路在何方？依靠工业经济显然不可能。安吉是中国美丽乡村的发源地，朱仁斌想，能否借此机会，先把村里的基础条件改善下。但巧妇难为无米之炊。没有钱，怎么办？朱仁斌决定采取多种方法筹资：盘活土地资源，筹得500多万元；整合美丽乡村建设补助金和各项涉农项目资金，凑了部分钱；最后还缺一部分，朱仁斌只能个人作担保去借款。个中艰辛，难以言说。
就这样，一边筹钱一边干。修建办公楼，添置篮球场；铺了水泥路，再予亮化和绿化；通了自来水，每个自然村建了化粪池和污水处理池……当年，首批4个自然村通过县美丽乡村精品村考核。有了示范带动，剩下的自然村纷纷效仿。两年后，鲁家成功获评安吉县“美丽乡村精品村”。
光有好环境还不够，朱仁斌明白，想要真正实现可持续发展，“造血功能”不可少。可是，发展什么呢？正当他苦苦思索之时，2013年，中央一号文件首提家庭农场，这令朱仁斌眼前一亮：村里有一万多亩低丘缓坡，发展家庭农场再合适不过！
但怎么把美丽乡村和家庭农场结合起来？当时，朱仁斌作出了一个惊人的决定：聘请专业团队，按4A级景区标准，对全村进行综合规划和设计，根据区域功能划分，设置18个家庭农场，量身定制各自的面积、风格、位置、功能等。
规划设计的报价是300万元。前几年的大建设，已让鲁家不堪重负，哪来300万元。实在没辙，朱仁斌只能厚着脸皮去“化缘”，从20位在外经商的村民那儿，筹得捐款300万元，这才有了做规划的钱。
尽管在今天看来，村里高价做规划不算新鲜，但那时，很多人不理解，甚至当面泼冷水。可朱仁斌坚持认为，这钱应该花。那时，美丽乡村在安吉已遍地开花，如何另辟蹊径？他认为，传统的点状、局部发展，或者单一优势产业已不再受用，必须立足全局，转为整村发展，把田园式建设推向更高层次的花园式建设。
纵观整个规划，“差异化”是核心词：18个家庭农场各有侧重，错落分布在村庄的东南西北四大区块，再用一条长4.5公里的列车轨道，将这些农场有机串联起来，整个村就像一个大平台，集聚了休闲农业、火车观光、民宿、土灶等经营业态，构成了旅游区的核心。
专业经营，昔日招商今日选商
规划解决的是顶层设计，具体还得看落地。2015年新春一过，朱仁斌便开始着手招商，请人做了个百来页的精美PPT，专门用来招揽“金主”。朱仁斌对美好愿景的描绘，果然吸引了投资者的目光。
为了吸引投资，招商前，朱仁斌用了些“招数”：先是把在外开酒店的弟弟、弟妹请回来，“下令”认领农场带头干；后又动用人脉，让老朋友参与其中；最后，他还拉了一支十多人的队伍，专门前往台湾考察农场经营。因此，在大规模招商前，鲁家已有三四家农场入驻。
不过，经过几个月的试运行，新问题开始浮现。尽管按照设计，18家农场不存在直接竞争，但大家都属于小规模经营，竞争力有限，光靠一家之力，很难成气候。
能否联合经营、抱团发展？朱仁斌的想法恰好与浙北灵峰旅游公司不谋而合。2014年，“灵峰”与鲁家合资组建成立安吉乡土农业发展有限公司，前者以51%的股份控股，后者以上级部门项目投资和美丽乡村建设补助资金入股。
如此一来，两者权限清晰，实现了专业的人做专业的事：公司负责全村旅游、基础设施建设，以及面上的统一运营；村集体则把握方向，提供土地流转等中介服务，并为公司和农场争取政策和项目支持。两者各自扬长避短，实现优势互补。“旅游公司负责专业化运营，整个村就是一个大景区、大平台，大家统一规划、平台和品牌，实行资源共享、融合发展，从而达到共赢。”朱仁斌坦言，以村两委之力，去建设和经营景区，难免力有不逮。“这种经营机制，很好地解决了规划落地困难。”
有了规划，有了机制，鲁家村马上有了资本集聚的“洼地效应”。到2016年4月份，家庭农场的招商引资任务宣告圆满结束，比预期还多了3个，总投资超过了20亿元。
这些家庭农场中，有蔬菜农场、果园农场、红山楂农场、万竹农场、野猪农场，等等，每个农场尽管规模不大，介于100亩至300亩之间，但投入却不小，像花海世界的投资是3.4亿元，中药农场的投资是2亿元，最大的养老项目投资高达10亿元。这些项目，不约而同所采取的策略都是：以农业为基础，进行一二三产业的融合发展。观光小火车轨道沿线，各种农旅元素无处不在，吊脚木屋、土灶、采摘、采茶制茶……整个村就像个超级乐园，游客徜徉其中完全不会感到枯燥和厌烦。
运营方还在不断进行“头脑风暴”，思考如何创新内容，来吸引和留住更多客人。去年十一黄金周，尽管还未正式对外营业，却已有5万游客慕名而来。朱仁斌说，现在的鲁家，已从“招商”变为“选商”，至今仍常有投资商抛来“橄榄枝”。
有钱到哪儿都能办农场，为啥大伙都青睐鲁家村？一位投资商这样告诉笔者，单枪匹马办农场，先不论投入大小，光是怎么吸引游客就是个难事，而有了专业化的经营公司，20多个农场统一对外经营，丰富了产品，既增强了市场竞争力，便利了农产品销售，还能互相补充，大大提高成功的概率，未来还会有利润分红，何乐而不为？
六笔收入，利益共享民富村强
“将来，鲁家村民最多将会有六笔收入！”谈起致富密码，朱仁斌认为，“三农共富”最为重要。怎么个共富法？六笔收入又分别是啥？且听朱仁斌一一道来。
首先是租金收入，全村7000亩流转土地，户均租金约为8000元；第二是就业收入，目前已解决700多人就业，年发放工资2000多万元，将来还会更多；第三是创业收入，如今不少年轻人返乡创业，有30余户人家将房屋改造成民宿，开门迎客后，预计每户年收入在20万元以上；第四是分红收入，根据测算，旅游区每年可迎来30万游客，按照人均消费200元计算，将产生6000万元营业额，除去成本和农场主的分成，村里能分得600万元左右。而随着景区不断完善，游客不断增多，分红也将逐年增多。
最后两笔收入更有意义，也最难估量。2016年底，鲁家成立了美丽乡村“两山”培训学院，并成为省委组织部和省委党校千名好支书的实训基地。“未来的培训收入将十分可观，随之衍生出来的模式化输出，还将为外地的美丽乡村建设，提供从建设、设计、技术到资本的全方位服务。因此，最后一笔收入就是模式收入。”“三农共富”有啥好处？安吉银元家庭农场老板娘张小华认为，农旅融合离不开资本投入，但现实状况是，农民自身发展能力弱，无论资金还是技术或者人才，都相对短缺，而工商资本参与其中，能聚集更多现代要素，补齐发展短板，“老板”带着“老乡”一起乐。“利益共享，本来就是市场经济的内涵之一。这条准则坚守住了，就会形成一种良性循环。”朱仁斌说，说到底，鲁家的创新模式就是农村、农场、农民的高度融合、共赢共享。
发展对鲁家来说还不仅仅是经济指标的变化，还有乡风文明的蔓延。如今的鲁家，绿水青山，游客如织，人人遵守村规民约，村舞蹈队、篮球队、越剧队相继成立，生态建设和文化建设齐头并进。曾经外出打工的村民，也陆续回到村里，实现家门口就业。
发展还带来了组织建设的巩固。原来的鲁家由于贫穷落后，村里没有实力干大事，村班子威信不高，大多数人也不问村务，大家各扫门前雪。现在，旅游是集体事业，村班子想干事、有干劲，老百姓眼看着变化，也会主动参与各种事务，村班子威信高、人心齐。
根据国家田园综合体试点方案，未来三年内，鲁家村还将至少投入4.5亿元，这注定又将会带来一次新飞跃。逆袭的鲁家还将带给我们怎样的惊喜？让我们拭目以待。
