“现在，网上买农产品的人多起来了，我的网店生意一直不错。”近日，在位于龙游电商城的龙游哲商电子商务有限公司，员工们正忙着接单、填单，将笋干、冬笋等笋产品发往杭州、上海、广州等地。
　　“哲商”总经理曾庆丰说，上个月通过“竹海圣都农产品”淘宝店就卖了750公斤笋干，公司通过线上与线下的合理调配，已销售笋干、冬笋等笋产品近4万公斤。
　　41岁的曾庆丰是龙游县沐尘乡康源村人。早在1996年，他就到杭州当推销员，专门销售包装设备。“做了8年，年收入一年比一年高，等我离开杭州时年薪已达5万元。”2004年，曾庆丰积累了创业资本后回到龙游，投入100多万元，办起金创包装机械厂。机械厂除生产工业方面的包装设备，还生产茶叶、发糕、山茶油等农产品的包装设备，年销售额300万元。
　　“看到老家的农户卖毛笋经常要从山里背到溪口镇卖，相当困难，我就想到了收购笋干在网上卖。”2012年12月，曾庆丰成立了龙游农苑竹笋专业合作社，注册了“农资源”商标，重点销售笋产品。
　　他说，龙游溪口一带有一种叫“凤尾银丝”的笋干，早在上世纪80年代就很有名。这笋干是用30厘米以下的嫩春笋加工而成，先是把春笋煮熟，再剖开，用手撕成一丝丝，只留一笋尖，然后，再把它晒到屋外，摊在竹匾上就像一尾尾凤凰的尾巴，因此叫“凤尾银丝”。
　　“这种笋干一定要当天挖来当天加工，是不放盐的淡笋干，成本很高，因此，这种笋干每公斤卖到120元。”曾庆丰介绍，他一年能在网上销售“凤尾银丝”笋干达4000公斤。
　　2012年年底，曾庆丰“试水”淘宝平台，为当地村民打开冬笋销路，赚了三四万元。第二年，他年销冬笋1.5万公斤，淘宝店“竹海圣都农产品”也因销量大而位居淘宝网站搜索首页。
　　然而一个月后，“竹海圣都农产品”很快又因销售量下降而从首页消失。“辛苦做出来的首页不能就这样没了。”曾庆丰说，冬笋从上市到下市的时间不到45天，所以网上卖笋差不多只能卖一个半月，之后，网店便会因没有交易量而被顾客遗忘，下次再想通过网店卖农产品就难了。
　　怎样才能让网店一直保持交易量呢？曾庆丰开始拓展笋产品链，把笋干、水煮笋、即食笋零食等不受淡旺季影响的产品包装上线。“网上交易，网店装修得再好、广告打得再好，不如顾客的一个好评有说服力。”曾庆丰说，不过，网上卖东西，包装也不容忽视。包装行业出身的曾庆丰在包装上下足了功夫，礼盒和包装箱进行科学设计，反复试验，“既可宣传自己的产品，又能保证产品不被压坏。”曾庆丰说，尽管每个硬纸箱要花费5元成本，但保证了产品质量，赚取了回头客，这笔买卖划得来。
　　为了做大笋产业，去年10月，曾庆丰还投入120万元，在沐尘乡建了个果蔬气调保鲜的标准化加工厂房。笔者看到，厂房里建了3个气调保鲜库，有半成品挑选车间、烘干车间、成品包装车间等。“我们的保鲜技术是全国领先的，运用进口的制冷设备和先进的气调保鲜技术，保鲜竹笋、番薯等农产品，实现错季上市，提高产品价值。”曾庆丰说，3个保鲜库能保鲜200吨竹笋，今年工厂化加工笋干估计达2.5万公斤。 胡宗仁 郑曦