销售业绩呈几何级增长

　　走进位于绍兴市柯桥区纺都大厦的浙江老陈家农场信息技术有限公司，齐刷刷两排工作人员正忙个不停，有的在分单发货，有的在对接订单，墙上张贴着励志标语和销售作战图。这家从电商转型而来的农业类信息公司运用城市化农场的理念，借助信息技术平台，在全国水果市场攻城略地，取得了不俗业绩。“上个月线上线下的销售额超过百万元，目前拥有全国各地的线上果蔬消费者近8万，线下的当地粉丝也超过了5000，复购率在95%以上。”公司负责人对发展前景充满了信心。据介绍，这家公司成立才4年，但每年的业绩呈几何级增长，2014年成立当年销售才80万元，去年接近千万元，今年预计可突破2000万元。
　　当前，水果因为层层批发，产品到消费者手上时已经过了不少环节，致使零售水果价格高企。于是，公司先后在新疆、福建、山东、江西等地建立了大型有机果蔬种植生产基地。该公司负责人说，公司通常选择在城郊设立农场，直接将基地生产的农产品送到消费者手上，把中间环节的利差让给消费者，这等于提高了市场竞争力。公司的定位是生产销售中高端果蔬。在项目启动前和运营中，他们不时玩大数据，对柯桥等地的各项农产品消费指数进行大数据分析，以此找准市场定位。
　　在去年全省创新创业大赛中，公司这一农场建设项目入选百强项目，今年公司将通过寻找合作伙伴，争取一季度柯桥的线下客户突破1万户。
　　当前，全国农产品土培和水培分别占6成和3成，但空气栽培技术尚在探索阶段。随着销售网络的健全和销量的攀升，公司正在引入先进的空培技术，计划今年在柯桥建设首个大型空气栽培种植基地，目前正在洽谈租地事宜。“空培技术生产的农产品零污染，品质高，有利于在江浙沪各城市复制建设。”据介绍，公司的愿景是通过拉长产业链，在新的一年打造两小时城市果蔬销售配送圈。
钟伟 胡思源