王承敬：建德草莓苗互联网销售的“领头羊”
“今天挖的这批35万株秧苗，第二天傍晚就可运到北京啦。现在用互联网销售草莓苗真是方便快捷，只要手指按按，就能收到全国各地莓农购买草莓苗的订金了！”8月24日，建德市新安江街道绿民草莓专业合作社负责人王承敬一边忙着与社员一起在李家镇长林村草莓苗繁育基地挖绿油油的草莓苗，一边喜滋滋地对笔者说。自2015年成立建德市绿民草莓专业合作社后, 王承敬投入近10万元，尝试着在“百度”上用互联网竞位排名和“百度快照”信息，建起了网上销售草莓苗的平台，经过几年的摸索与实践，草莓苗销量成倍递增，客户遍及北京、广西、贵州、香港等10多个省市和地区，生意一年比一年大,成为建德市互联网销售草莓苗的“领头羊”。
子承父业种草莓
今年47岁的王承敬曾打过工、修过车，也种过兰花，但一直没有很好的业绩。然而，他父亲在家里种草莓,一干就是十多年,每年的收入却不错。
王承敬父亲在新安江街道黄泥墩村是有名的草莓种植能手，有着10多年的种植经验，但因年纪一年比一年大，体力也一年不如一年，希望能将自己的这份手艺传承下去。受父亲的影响，王承敬想，种植草莓有着很大的发展潜力，尤其是能够利用互联网，将草莓苗销售到全国各地，经济效益可能会更好，市场会做得更大。2002年，王承敬子承父业，开始跟父亲学种草莓，并将草莓种植面积扩大到10亩。起初，王承敬对种草莓一窍不通，他像小学生一样，一遇到困难与问题，除了向父亲请教外，还向农业专家、庄稼医生等有经验的技术人员请教。他一边摸索，一边实践，短短几年，就掌握了草莓生产中的关键技术与管理方法，什么时候预防什么病虫害，什么时候追施什么肥料，尤其是防治炭疽病、白粉病等，他基本能对症下药。
王承敬做一行、爱一行，而且还爱钻研，他所种的草莓个大、色好、味甜，成了市场上的抢手货，很快他也成为了周边种植户的学习榜样。
黄泥墩村作为建德市新安江城区的“后花园”，骑自行车仅10多分钟车程，因此，每到草莓上市季，王承敬的草莓都是直接运到城区指定的水果摊上销售的，自己从来不用为销路发愁，最多时一天能采300公斤鲜果。
组建团队育种苗
2013年，建德市草莓苗繁育面积迅速增长，草莓苗价格却一路低迷，不少农户繁育的草莓苗每株仅卖一毛钱还卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在田里，这让王承敬感到十分可惜。他想，如果能打开草莓苗外地市场的销路，那该多好！
2014年，王承敬开始繁育草莓苗。他尝试着在鲜果采摘后繁育草莓秧苗，这样可以获取更大的经济效益。当年6月初，他在寿昌镇三岩村流转了20多亩土地，种下了草莓苗，没想接续遇到两场洪水，一半多的草莓秧苗被淹，先后损失60多万株，价值达30多万元，这让他心痛不已。
吃一堑，长一智。2015年，王承敬组建了建德市绿民草莓专业合作社，聘请了会经营、懂技术，有理念的人员，组建了一支以种植、经营、繁育秧苗为主的草莓经营团队。
吸取之前的教训，王承敬带领社员在繁育草莓苗时，十分注重地块的选择，以减少自然灾害对秧苗造成的经济损失。在育苗生产中，他加强如起苗前减少氮肥用量、剥除老叶，起苗中进行生根粉、托布津的蘸根，起苗后进冷库低温处理等技术手段的应用，不仅增加了草莓苗成活率，减少病虫害，还能促进花芽分化，提早草莓鲜果上市，同时还为客户做好技术回访的售后服务。这些举措，迅速赢得了种植户的赞誉，客户数呈几何级增加。“今年投资近10万元，建起了100立方米的冷库，这样可解决草莓秧苗因高温天气而影响销售品质的问题，另外到了鲜果采摘季，又可以作低温冷藏库，缓解旺季鲜果销售压力，延长销售时间。”王承敬说，现在通过互联网，不管国内国外，只要有人输入“草莓苗”等相关词，就能在前三位或第一页找到建德市绿民草莓专业合作社。这种做法迅速提高了合作社的知名度，也吸引了不少客户来电来人或洽谈业务或实地考察。“今年草莓苗的销量将达到400多万株，比去年翻一倍，每株的价格也有所提高！”中等身材，肤色黝黑的王承敬笑眯眯地说。这些天来，王承敬手机微信朋友圈的信息总是闪个不停，热闹非凡。笔者看到，王承敬已在手机上建起了600多个微信客户朋友圈，既使是冰天雪地的哈尔滨，还是温暖如春的海南，都有他的客户。今年的草莓苗客户主要集中在北京平谷区。他自信满满地说，今年至少有200万株秧苗销往北京，占总量的一半，因为北京不少客户对他的草莓秧苗十分信任，还为他不断地介绍新客户，起到了很好的口碑传递作用，今后网上销售草莓苗将是一个很大的市场趋势。
这些天来，王承敬每天清晨5点开始，就马不停蹄地深入到李家、大同、寿昌等草莓苗繁育基地，组织人员挖苗、分捡、装运，一直要忙到晚上10点多，其间还要回复各地种植户在移植后遇到的技术问题。从8月下旬开始，一直到10月底的两个多月时间，王承敬繁育的“红颊”“章姬”“法兰地”“天仙醉”“越心”等品种的优质草莓苗将通过冷藏车、航空物流及直达专线等途径，源源不断地销往全国各地，同时，为种植户提供产前、产中及产后一系列服务，让更多的生产者不误农时，尽早受益。
宁文武 王益坤
子承父业种草莓
今年47岁的王承敬曾打过工、修过车，也种过兰花，但一直没有很好的业绩。然而，他父亲在家里种草莓,一干就是十多年,每年的收入却不错。
王承敬父亲在新安江街道黄泥墩村是有名的草莓种植能手，有着10多年的种植经验，但因年纪一年比一年大，体力也一年不如一年，希望能将自己的这份手艺传承下去。受父亲的影响，王承敬想，种植草莓有着很大的发展潜力，尤其是能够利用互联网，将草莓苗销售到全国各地，经济效益可能会更好，市场会做得更大。2002年，王承敬子承父业，开始跟父亲学种草莓，并将草莓种植面积扩大到10亩。起初，王承敬对种草莓一窍不通，他像小学生一样，一遇到困难与问题，除了向父亲请教外，还向农业专家、庄稼医生等有经验的技术人员请教。他一边摸索，一边实践，短短几年，就掌握了草莓生产中的关键技术与管理方法，什么时候预防什么病虫害，什么时候追施什么肥料，尤其是防治炭疽病、白粉病等，他基本能对症下药。
王承敬做一行、爱一行，而且还爱钻研，他所种的草莓个大、色好、味甜，成了市场上的抢手货，很快他也成为了周边种植户的学习榜样。
黄泥墩村作为建德市新安江城区的“后花园”，骑自行车仅10多分钟车程，因此，每到草莓上市季，王承敬的草莓都是直接运到城区指定的水果摊上销售的，自己从来不用为销路发愁，最多时一天能采300公斤鲜果。
组建团队育种苗
2013年，建德市草莓苗繁育面积迅速增长，草莓苗价格却一路低迷，不少农户繁育的草莓苗每株仅卖一毛钱还卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在田里，这让王承敬感到十分可惜。他想，如果能打开草莓苗外地市场的销路，那该多好！
2014年，王承敬开始繁育草莓苗。他尝试着在鲜果采摘后繁育草莓秧苗，这样可以获取更大的经济效益。当年6月初，他在寿昌镇三岩村流转了20多亩土地，种下了草莓苗，没想接续遇到两场洪水，一半多的草莓秧苗被淹，先后损失60多万株，价值达30多万元，这让他心痛不已。
吃一堑，长一智。2015年，王承敬组建了建德市绿民草莓专业合作社，聘请了会经营、懂技术，有理念的人员，组建了一支以种植、经营、繁育秧苗为主的草莓经营团队。
吸取之前的教训，王承敬带领社员在繁育草莓苗时，十分注重地块的选择，以减少自然灾害对秧苗造成的经济损失。在育苗生产中，他加强如起苗前减少氮肥用量、剥除老叶，起苗中进行生根粉、托布津的蘸根，起苗后进冷库低温处理等技术手段的应用，不仅增加了草莓苗成活率，减少病虫害，还能促进花芽分化，提早草莓鲜果上市，同时还为客户做好技术回访的售后服务。这些举措，迅速赢得了种植户的赞誉，客户数呈几何级增加。“今年投资近10万元，建起了100立方米的冷库，这样可解决草莓秧苗因高温天气而影响销售品质的问题，另外到了鲜果采摘季，又可以作低温冷藏库，缓解旺季鲜果销售压力，延长销售时间。”王承敬说，现在通过互联网，不管国内国外，只要有人输入“草莓苗”等相关词，就能在前三位或第一页找到建德市绿民草莓专业合作社。这种做法迅速提高了合作社的知名度，也吸引了不少客户来电来人或洽谈业务或实地考察。“今年草莓苗的销量将达到400多万株，比去年翻一倍，每株的价格也有所提高！”中等身材，肤色黝黑的王承敬笑眯眯地说。这些天来，王承敬手机微信朋友圈的信息总是闪个不停，热闹非凡。笔者看到，王承敬已在手机上建起了600多个微信客户朋友圈，既使是冰天雪地的哈尔滨，还是温暖如春的海南，都有他的客户。今年的草莓苗客户主要集中在北京平谷区。他自信满满地说，今年至少有200万株秧苗销往北京，占总量的一半，因为北京不少客户对他的草莓秧苗十分信任，还为他不断地介绍新客户，起到了很好的口碑传递作用，今后网上销售草莓苗将是一个很大的市场趋势。
这些天来，王承敬每天清晨5点开始，就马不停蹄地深入到李家、大同、寿昌等草莓苗繁育基地，组织人员挖苗、分捡、装运，一直要忙到晚上10点多，其间还要回复各地种植户在移植后遇到的技术问题。从8月下旬开始，一直到10月底的两个多月时间，王承敬繁育的“红颊”“章姬”“法兰地”“天仙醉”“越心”等品种的优质草莓苗将通过冷藏车、航空物流及直达专线等途径，源源不断地销往全国各地，同时，为种植户提供产前、产中及产后一系列服务，让更多的生产者不误农时，尽早受益。
宁文武 王益坤
