临安国荣家庭农场的另类销售——

　　这几天，位于杭州临安玲珑街道米积村山坞里的国荣家庭农场，游客纷至沓来，热闹非凡。老板娘袁新月边忙着为游客准备中饭边说，这几年一到桃子李子成熟的季节，来采摘的游客很多，放养在果树下的鸡鸭也一并受到游客青睐。她对顾客说：“来果园买鸡，免费吃李子。”
　　在临安，水果种得好的不少，专门养土鸡的也多，两样都卖得好的却比较少见，国荣家庭农场就是一个。这和袁新月的管理和销售思路大有关系。一走进果园，笔者就感受到这里管理得井井有条：快成熟的果实都套着袋，树下有杂草，但不影响游客行走，鸡鸭在林间“值守”，使水果品质有了保障。
　　来采摘的基本是回头客，附近村的老章两年多来一直是农场的“铁粉”，李子一上市就来报到。他说美丽李好吃，但他最喜欢的还是八月上市的黑李，去年往家里搬了七八箱。
　　袁新月的销售主要靠朋友圈，每次林业局有微信营销培训班，她总会参加，而且学得非常认真。要在朋友圈热销主要靠产品质量。除了水果上市时发发微信，平时下地干活也经常“秀”一下果园生活，眼见为实加上试吃满意，使她的水果旺销，连第一年养的20多只鹅也没经吆喝就被预订一空。
　　那买鸡送李子是怎么回事？袁新月说，现在水果上市，来农场的人越来越多，根本忙不过来。而且现在临安城区正在整治经营类三（四）轮车，有次她骑着电瓶车送货，交警说她这车不宜运货。于是，袁新月索性就在农场安心管好水果、接待采摘的游客，当然没忘记在微信朋友圈里广而告之——“即日起，需要买鸡和蛋的顾客请到农场自提，我请你们吃李子和桃子！”这样，土鸡和蛋也出了镜。
　　这种土鸡配李子的方法，倒也新鲜。袁新月说，土鸡每公斤60元，一只约百元，鸡蛋每公斤40元，美丽李每公斤26元。“麻烦人家到农场自提，吃些李子算啥呀！”
孙梦蕾 余多
下雨天也挡不住游客采摘的兴致。