日前，绍兴市柯桥区稽东镇的玉龙茶业有限公司在绍兴城南开起了一家茶楼，一楼销售茶叶，二楼品茶喝茶，在这里，顾客可以免费喝一杯茶，先尝味道再消费，甚至可以尝遍近20个品种的茶叶。“随着生活水平的提高，人们在选购茶叶时，首先考虑最适合自己口感的茶叶，其次才是价格。”玉龙茶业公司总经理李汉兴说，他们的茶园在绍兴南部山区，虽然也投放广告推广产品，但效果比不上实实在在让消费者免费喝上一杯。据了解，自从有了这样免费的机会，前来茶楼的顾客络绎不绝，也带动了销售。
　　玉龙茶叶公司的销售模式属于体验式营销，在柯桥区，已经有不少农业企业采取这一方式，他们从原先计较一两一分，到如今大方赠送，以小搏大，走出了一条销售“捷径”。
　　稽东镇龙东村海拔600多米，这里的樱之缘家庭农场生产绿壳鸡蛋和乌克兰大樱桃，却一直默默无闻。“游客不知道我们，自然对我们的产品也不会买账。”经营者王陶中说，他们就采取了送的办法，通过互联网找到对产品有兴趣的消费者，挨家挨户送2个鸡蛋、5枚樱桃，最终打开了市场。
　　平水镇王化村的舜禹家庭农场，经营者是位叫陈海炯的年轻人，他的体验式营销里，蕴藏着更多秘密。“我们种植的蔬菜不用化肥，也不用大棚，露天自然生长。”每到周末，陈海炯就邀请市民到他的农场游览，请他们品尝刚采摘的蔬菜瓜果，了解整个种植过程。不仅如此，他还建起网站，打算把蔬菜地里的施药施肥过程网络直播。“越来越多的农业企业在创新销售模式，其中体验式营销占了很大部分。”柯桥区农林局有关负责人介绍，有的甚至还有成套的模式，如先送产品，再用产品包装当折扣券，消费者在体验后还能享受优惠，就会大大提高购买兴趣，从而为农产品打开销路。
　　据了解，采取体验式营销的农业企业一般对自己的农产品品质充满信心，有的甚至定期为自己的农产品邀请权威部门进行“体检”，经得起消费者的考验。“采取体验式营销这样的销售手段，说明他们的销售理念在不断更新。”业内人士分析，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者对农产品品质要求的不断提高，体验式营销将大大刺激经营者千方百计提高农产品品质，更注重绿色生态种养，最终助推农林产业不断发展。
钟伟 许东海