亿元投资零贷款的奥秘
缙云四兄弟抱团打造全国室内花卉“老大”
“真没时间接受采访，我还在开车呢，明天北京还有客商来谈生意……”
现年40岁的缙云新建镇陈雄伟，如今成为兄弟4人抱团做花卉的“掌门人”，一心想做大做强花卉事业的他，确实挺忙的。几次相约，近日才圆了笔者的采访梦。
据了解，目前，他们兄弟4人已建有花卉基地3600亩，其中连栋温室大棚700亩、单栋大棚500亩、露天遮荫大棚2400亩。5年来每年花卉销售额达1亿多元，在同行业处领先地位。然而，令人“费解”的是，其基地投入已超1亿元，目前却是零贷款。奥秘在哪呢？
兄弟4人抱团做花卉
陈雄伟已故的父亲，是缙云县林业局的工程师。小时候，父亲经常会带他们到各个苗圃走走看看，帮助工人洒水、培土等。陈雄伟说，从小接触各种苗木，无形中对花卉产生了兴趣。
30年前，大哥陈阳春外出养鸭，二哥陈阳芳、三哥陈春芳做起了小本花卉生意，陈雄伟最小，16岁初中毕业，就跟哥哥们步入种花路。
几年下来，这一家子做花卉生意，也摸着一些经营门道。大哥看几个弟弟种花卉效益不错，就放弃了养鸭，从外地回来加入到做花卉生意的行列。兄弟4人之间有明确分工，但不分家，谁的建议好就听谁的。陈雄伟点子多，无形中成了他们中的“头”。陈雄伟说，其实，“抱团”的温暖，是如今生意做大的重要原因之一。因为做生意需要可靠的帮手，而诚信、可信、自觉以及收支及时入账的财务机制等，是他们抱团长久的“四轮驱动”。
然而，随着对花卉市场的了解，他们逐渐发现和意识到当地市场空间不大，销售量有限。于是，他们开始酝酿探索更宽阔的“花卉之路”。
上海打拚22年做大花卉业
1995年，他们兄弟4人到上海松花区泗径镇，租下10多亩地，开始新的种花之路。但几年下来的实践证明，这里的气候对花卉育苗不太适宜，培植花苗与生产成熟花卉不能形成“一条龙”，这样将直接影响后续发展和效益。于是，他们重新回到缙云，经过多方考察，决定在大洋镇建20亩育苗基地。由于大洋镇土地租金低，气候独特，把春夏育好的苗运至上海再植、销售，果然奏效，大大提高了花卉的质量，销量也水涨船高，效益明显增加。
为了扩大规模，他们又到大洋山区，投入5000多万元，经几年艰苦努力，建起了组培室3000平方米，育苗温室8000平方米，反季节花卉基地1000多亩，与上海的基地相互对接，拓展了更大的发展空间。
通过在上海的几年打拼，不仅让他们有了更多的资金积累，也进一步积累了做生意的经验，胆子也更大了。不久，他们又建起“上海春芳花木园艺场”，拥有700多亩温室花卉基地，在松江五库现代农业园区建成了40公顷现代化连栋智慧温室，专业生产“粉冠军”、“火焰”、“阿拉巴马”等红掌系列，“丹尼斯”、“吉利红声”、“黄金玉扇”等凤梨系列花卉，每年可为市场提供高档优质红掌200万盆、凤梨250万盆，白掌300万盆以上。
为了进一步扩大市场，紧接着兄弟4人分工，以上海成功的生产销售模式为范本，到广州建起花卉厂房1500亩，年生产凤梨达500万盆。
做精品与创一流并重
在形成高山育苗与都市分点批发产业链的同时，他们搜集各地精品，创一流基地，利用网络了解全国同行市场，采购国内外优良品种，先后几次到欧州等地引进花卉良种，共引进红掌粉冠军等15个品种，白掌5个品种，凤梨30多个品种。为了使花卉生产达到少病花艳的效果，他们多方考察有机肥，最后确定从丹麦购买有机肥，仅此一项，每年就投入资金高达300多万元。
同时，他们不断拓展新项目，为企业营造新鲜血液，给市场充实新的产品，使企业创一流水平。在近年多肉花卉市场出现“抬头”时，陈雄伟他们马上就看准了这一商机，从各地采购研发良种，集各地精品进行自培。目前，他们的多肉品种已达1000多种，年产量达2000多万盆。他们培育的“多肉”植物以萌宠的姿态俘获了年轻白领的心，再加上易于养活，迎合了一众小资、都市宅、技术控的审美情趣和喜好，再借由互联网聚众分享的渠道，迅速拥有了大批“肉友”，并引来了多层次的客流量，提高了效益。
要为“绿富美”添彩
“现在自己的企业做大了，效益提高了，作为缙云人，要为当地‘绿富美’多添彩……”陈雄伟说，去年下半年以来，在330国道边、黄龙景区入口附近，他们承包了50多亩土地，投资2000多万元，建起了高标准、日光温室连栋大棚3栋，单栋大棚20个，建起了集产销、观光休闲为一体的“花卉大卖场”。它分为产品展示区、观光休闲区、恰谈定购区。
走进他的连栋大棚，放眼望去，用干雕、石头等栽种的60万株分类排队的“多肉”，像集合的队伍，整整齐齐地种在长方形木料架上。陈雄伟说，在本地发展休闲观光农业，意在助推乡村旅游，为“绿富美”添彩。
如今，他们已在大洋和新建雪峰，建有高山育苗和越夏基地1300亩，上海和广州生产基地2300亩，累计投入超1亿元，并在全国各地建有30多个直营点，拥有600多个经销商，基地工作人员上千人，其中本专科大学生100多人。
他们兄弟凭着抱团拚搏、艰辛打拚、争创一流的勇气，建成了规模大、管理科学的抗市场风险体系，也构建起了产品多、品种多、网络全而完善的市场营销体系。这就是缙云四兄弟抱团打造全国室内花卉“老大”的奥秘所在，也是企业亿元投资零贷款的奥秘所在。
丁南森 刘小芬
现年40岁的缙云新建镇陈雄伟，如今成为兄弟4人抱团做花卉的“掌门人”，一心想做大做强花卉事业的他，确实挺忙的。几次相约，近日才圆了笔者的采访梦。
据了解，目前，他们兄弟4人已建有花卉基地3600亩，其中连栋温室大棚700亩、单栋大棚500亩、露天遮荫大棚2400亩。5年来每年花卉销售额达1亿多元，在同行业处领先地位。然而，令人“费解”的是，其基地投入已超1亿元，目前却是零贷款。奥秘在哪呢？
兄弟4人抱团做花卉
陈雄伟已故的父亲，是缙云县林业局的工程师。小时候，父亲经常会带他们到各个苗圃走走看看，帮助工人洒水、培土等。陈雄伟说，从小接触各种苗木，无形中对花卉产生了兴趣。
30年前，大哥陈阳春外出养鸭，二哥陈阳芳、三哥陈春芳做起了小本花卉生意，陈雄伟最小，16岁初中毕业，就跟哥哥们步入种花路。
几年下来，这一家子做花卉生意，也摸着一些经营门道。大哥看几个弟弟种花卉效益不错，就放弃了养鸭，从外地回来加入到做花卉生意的行列。兄弟4人之间有明确分工，但不分家，谁的建议好就听谁的。陈雄伟点子多，无形中成了他们中的“头”。陈雄伟说，其实，“抱团”的温暖，是如今生意做大的重要原因之一。因为做生意需要可靠的帮手，而诚信、可信、自觉以及收支及时入账的财务机制等，是他们抱团长久的“四轮驱动”。
然而，随着对花卉市场的了解，他们逐渐发现和意识到当地市场空间不大，销售量有限。于是，他们开始酝酿探索更宽阔的“花卉之路”。
上海打拚22年做大花卉业
1995年，他们兄弟4人到上海松花区泗径镇，租下10多亩地，开始新的种花之路。但几年下来的实践证明，这里的气候对花卉育苗不太适宜，培植花苗与生产成熟花卉不能形成“一条龙”，这样将直接影响后续发展和效益。于是，他们重新回到缙云，经过多方考察，决定在大洋镇建20亩育苗基地。由于大洋镇土地租金低，气候独特，把春夏育好的苗运至上海再植、销售，果然奏效，大大提高了花卉的质量，销量也水涨船高，效益明显增加。
为了扩大规模，他们又到大洋山区，投入5000多万元，经几年艰苦努力，建起了组培室3000平方米，育苗温室8000平方米，反季节花卉基地1000多亩，与上海的基地相互对接，拓展了更大的发展空间。
通过在上海的几年打拼，不仅让他们有了更多的资金积累，也进一步积累了做生意的经验，胆子也更大了。不久，他们又建起“上海春芳花木园艺场”，拥有700多亩温室花卉基地，在松江五库现代农业园区建成了40公顷现代化连栋智慧温室，专业生产“粉冠军”、“火焰”、“阿拉巴马”等红掌系列，“丹尼斯”、“吉利红声”、“黄金玉扇”等凤梨系列花卉，每年可为市场提供高档优质红掌200万盆、凤梨250万盆，白掌300万盆以上。
为了进一步扩大市场，紧接着兄弟4人分工，以上海成功的生产销售模式为范本，到广州建起花卉厂房1500亩，年生产凤梨达500万盆。
做精品与创一流并重
在形成高山育苗与都市分点批发产业链的同时，他们搜集各地精品，创一流基地，利用网络了解全国同行市场，采购国内外优良品种，先后几次到欧州等地引进花卉良种，共引进红掌粉冠军等15个品种，白掌5个品种，凤梨30多个品种。为了使花卉生产达到少病花艳的效果，他们多方考察有机肥，最后确定从丹麦购买有机肥，仅此一项，每年就投入资金高达300多万元。
同时，他们不断拓展新项目，为企业营造新鲜血液，给市场充实新的产品，使企业创一流水平。在近年多肉花卉市场出现“抬头”时，陈雄伟他们马上就看准了这一商机，从各地采购研发良种，集各地精品进行自培。目前，他们的多肉品种已达1000多种，年产量达2000多万盆。他们培育的“多肉”植物以萌宠的姿态俘获了年轻白领的心，再加上易于养活，迎合了一众小资、都市宅、技术控的审美情趣和喜好，再借由互联网聚众分享的渠道，迅速拥有了大批“肉友”，并引来了多层次的客流量，提高了效益。
要为“绿富美”添彩
“现在自己的企业做大了，效益提高了，作为缙云人，要为当地‘绿富美’多添彩……”陈雄伟说，去年下半年以来，在330国道边、黄龙景区入口附近，他们承包了50多亩土地，投资2000多万元，建起了高标准、日光温室连栋大棚3栋，单栋大棚20个，建起了集产销、观光休闲为一体的“花卉大卖场”。它分为产品展示区、观光休闲区、恰谈定购区。
走进他的连栋大棚，放眼望去，用干雕、石头等栽种的60万株分类排队的“多肉”，像集合的队伍，整整齐齐地种在长方形木料架上。陈雄伟说，在本地发展休闲观光农业，意在助推乡村旅游，为“绿富美”添彩。
如今，他们已在大洋和新建雪峰，建有高山育苗和越夏基地1300亩，上海和广州生产基地2300亩，累计投入超1亿元，并在全国各地建有30多个直营点，拥有600多个经销商，基地工作人员上千人，其中本专科大学生100多人。
他们兄弟凭着抱团拚搏、艰辛打拚、争创一流的勇气，建成了规模大、管理科学的抗市场风险体系，也构建起了产品多、品种多、网络全而完善的市场营销体系。这就是缙云四兄弟抱团打造全国室内花卉“老大”的奥秘所在，也是企业亿元投资零贷款的奥秘所在。
丁南森 刘小芬
