一到蜜橘产季，临海市涌泉镇的橘农们都各显奇招，有的做采摘游，有的开发电商渠道，也有的着力打造自己的橘子品牌。冯济永的“阿永蜜橘”是涌泉最早运营的蜜橘品牌之一，对于如何运作好自己的品牌，他一直在摸索创新。“一直有关注互联网电商的新闻，去年发现牛皮纸是个不错的卖点。”
　　今年的蜜橘销售前，冯济永就做了两手准备，普通橘箱订购了10000个，牛皮纸橘箱也订购了6000个，结果出乎他的意料，原本少量试用的牛皮纸橘箱竟成了销售的大热门。“来到我店里，凡是看到牛皮纸橘箱的，一般都会选这种，特别是消费能力高的客户。”冯济永说。
　　由于两种包装的橘子价格是一样的，牛皮纸橘箱的包装热销导致了普通橘箱包装的滞销，为避免普通橘箱的积压，冯济永想尽量把库存的普通橘箱推销出去。“牛皮纸橘箱不愁销路，目前涌泉镇做这种包装的还是极少的。”冯济永说，他舍得在包装上下功夫，单单牛皮纸橘箱的设计就投入了数千元。“产品销售价格虽然一样，但是牛皮纸橘箱对于高端客户更有吸引力，且牛皮纸橘箱包装的客单量要比普通橘箱高得多，这对于提升品牌有很大的帮助。”冯济永打算，明年的包装将会以牛皮纸的形式为主，但传统的橘箱也有特定的消费人群，仍旧会有少量的供应。
　　不过，是不是只要换了牛皮纸橘箱，橘子就能卖得好呢？看起来没那么简单。冯济永说，他从事橘子种植和销售已经十多年，自己的蜜橘品牌已经有比较忠实的客户群体，在此基础上，这种包装才能发挥价值。“涌泉蜜橘的价格是建立在原产地知名度的基础上的，但是橘农不能单单靠“产地”这个老本吃饭，还要自己在品牌经营上多下功夫。”冯济永说。 陈林建 李昌正