“请问您要什么鱼干？多少数量？噢，明白了，我们马上准备货源发给您。”
　　近日，在玉环县清港文旦小镇电商创业园三楼标号308的一间办公室，玉环鸡山岛土生土长的渔民朱昆进正忙着接听客户打进来要货的电话。
　　原本跟父辈一样以捕鱼为生的朱昆进，前些年上岸办起鱼干加工厂，创建了“鸡山岛”品牌。今年，他把发展重心转向了电子商务，在清港文旦小镇电商创业园租下300平方米场地，与顺风快递合作，依托淘宝和微营销，创办了玉环县最大的水产品电商平台，主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种。
为生计，渔民转身变电商
　　朱昆进是怎么想到利用淘宝和微信卖鱼干的呢？面对笔者的疑惑，朱昆进打开了话匣子。之前，朱昆进的鱼干主要卖给酒店、超市和菜市场。去年有一天，他偶然看到一位朋友通过微信卖面膜，生意做得风生水起。有商业头脑的朱昆进受此启发，就组织了十几位好友，专门聘请一名电商方面的专家进行培训，通过微信等电商平台卖起了鱼干。
　　尽管经过相应的培训，但实际做起来仍是困难重重。朱昆进只好边干边摸索，通过请教业内人士，还聘请了一位大学生辅助做电商工作，才慢慢走上了正轨。
为销路，挖空心思巧琢磨
　　为了打响自己“鸡山岛”鱼干的牌子，朱昆进挖空心思搞促销，当地沙门海鲜大排档名气很大，他将价值68元的“鸡山岛”鱼干免费赠送给食客们品尝，就为请食客刷一下“鸡山岛”鱼干二维码。
　　功夫不负有心人。随着时间的推移，购买朱昆进鱼干的回头客越来越多，朱昆进的“鸡山岛”鱼干品牌也越来越响亮，一些外地客户也开始来订货。
　　朱昆进笑着告诉笔者，今年中秋节那几天，订货电话接连不断，他接电话都接到手软，每天都能收到500多单生意，买鱼干送人的客户居多。
　　为了进一步拓展销路，朱昆进又花心思琢磨，尝试“众筹模式”。所谓“众筹模式”，就是在微信上搞促销，满10人、20人、30人、50人一起购买自己的鱼干优惠价都不一样，从而打开销路。朱昆进说，利用淘宝和微信卖鱼干，省去了许多中间环节，一间办公室，一个冷库，几名伙计就能搞定，成本低，发货便捷，产品竞争力强。“今年销售额突破500万元应该不成问题，通过微信转发，今后客户群会像滚雪球一样。”展望未来，朱昆进信心满满。
在玉环，“草根”电商比比是
　　在玉环，跟朱昆进一样利用电商拓展业务的还有许多，该县芦浦镇的黄继荣和干江镇的陈西夫两人就比较有代表性。
　　黄继荣是玉环县养殖能人黄小祝的大儿子，原先办模具加工厂，两年前他弃工从渔，成为地地道道的“养二代”。他的加盟，使得黄小祝的万丰水产如虎添翼，父子俩成功研发了具有自主知识产权的PE全塑料深水网箱，主要在远离大陆的中鹿岛海域养殖大黄鱼和鲍鱼。
　　该网箱在流速较急的中鹿岛海域能基本不变形，保证了网箱养殖的有效利用空间，同时养殖大黄鱼处于频繁剧烈的游动状态，消耗多余的脂肪，并利用养殖海域的小鱼小虾以及浮游生物等天然饵料，使养殖的大黄鱼真正达到野生大黄鱼的品质。
　　为了建立稳固的营销渠道，他创立了“口碑营销法”，采取邀请上中鹿岛观摩试吃的方式积累口碑，并将采购过和品尝过他家大黄鱼的大客户拉进中鹿岛大黄鱼微信群，让大客户每时每刻关注中鹿岛大黄鱼，也方便随时随刻下单订购。
　　今年黄继荣又有新动作，承接省水产品安全可追溯试点，每条上市大黄鱼都有条型码身份证，随时可到网上查询大黄鱼的生产过程。接下来黄继荣打算主动出击，与1号店等农产品知名网上营销平台结亲，一旦结亲成功，中鹿岛大黄鱼养殖规模至少可比原先翻两番。
　　干江镇的陈西夫今年已58岁，原先种西瓜。6年前见该镇洋坑村水产养殖效益好，才改行从事青蟹养殖和梭子蟹、虾姑暂养，创办了东升水产养殖专业合作社。营销方面长期以来都是坐等行贩上门收购，为此他也经常被杀价，吃明眼亏。老陈曾经试着在县内外自拓市场，但是收效甚微。今年初，陈西夫搞起了电子商务，聘请了一名毕业于山西师范大学的大学生专职从事网上营销，眼下合作社每天接下不少网上单子，忙得不亦乐乎，真正实现了“淡季不淡”的转变。
　　据不完全统计，去年玉环县涉及电商的水产品生产加工企业仅有6家，而今年一跃达到了22家，销售业绩也不断攀升。
　　玉环县海洋与渔业局副局长林雪峰说：“随着当地漩门二期、三期的围垦，目前玉环水产行业正步入渔业资源衰退、养殖空间大幅缩小的窘境，然而电商的涌现，给当地渔业带来明显转机，真正实现渔业增效，渔民增收的多赢结局。”
倪建军
图为朱昆进正和员工一起查看网上订单