橘子论个卖，一个10多元
临海90后小伙林东东种橘卖橘有创意
人物简介
林东东，1990年出生于临海涌泉镇店头村，是浙江忘不了柑桔专业合作社、台州忘不了农业发展有限公司董事长。
2009年，林东东前往英国留学，同时带着的还有和农业打了半辈子交道的父母的殷殷期望：跳出农门，找一份体面的工作，走一条不同的路。然而，在国外留学喝洋墨水的经历，却让林东东认识到，农业恰恰是一座金矿。
因此，当时还在英国留学的他决定回国做一个农民，帮助父亲一起发展农业。
回国之后，林东东主攻的一件事，就是将忘不了的橘子拿到网上销售，先后自建淘宝店、微店、微信公众平台，借助第三方电商平台等，积极拓展网络销售。
今年6月，林东东牵头建立了忘不了农村电子商务服务平台，以定期服务的方式，为村网店店主、创业青年免费提供开店指导、基础培训、照片拍摄等服务。
今年7月，涌泉镇电子商务协会成立，这是临海市首家镇级电子商务协会，林东东被推选为会长。
新技术让橘子提前两月上市
俗话说十月金橘满园，一般情况下，人们想要吃到新鲜的橘子，最早也要等到10月份。但是，在临海涌泉镇浙江忘不了柑桔专业合作社柑橘信息化示范基地的温室大棚里，一株株一米多高的橘树上却已挂满了拳头大小的橘子。因为果实太多，太过沉重，每一株橘树的枝杈上都绑着一根从大棚顶部垂下的绳索，即便如此，橘树的枝杈还是往下坠。
走近一看，累累的果实当中，有些橘皮已经微微泛黄，散发着淡淡的橘香，仿佛在告诉人们它们不日即将成熟。
合作社董事长林东东告诉笔者，再过几天，这些橘子就可少量上市，到了8月10日前后，大概就能集中采摘了。
据介绍，大棚里的橘子采用的是柑橘信息化精准管理系统，也是国家863计划的子项目，即通过建立精准化智能温室大棚控制系统、智能滴灌施肥系统、精准变量施肥系统、旱情冻害监测预警系统和远程技术指导系统，对基地进行灾害预警防范、精准肥水管理、精准病虫防控、精准优质采收，是集信息化、精准化、自动化于一体的先进管理系统。
这一套先进的科学技术，可以让大棚里的橘树提前开花、结果，而这样的种植和管理技术在全国也是少有的，因此，“忘不了”大棚里的橘子要比云南、福建等气温高的地方的橘子还要成熟得早。
橘子论个卖，一个橘子10多元
“忘不了”温室大棚的橘子去年就已经试种成功，在市场上的销售情况也很不错。今年，大棚的种植面积扩大到了2000平方米，200多棵橘树预计可产橘子5000多公斤。
通过信息化精准管理种植出来的柑橘不仅成熟期提前，而且品质也比正常管理培育出来的蜜橘更胜一筹，肉质也更为脆嫩。
作为“忘不了”网络销售方面的负责人，林东东今年给自己的一个任务就是如何让好品质的橘子卖出更好的价钱。“去年，我们橘子刚试种成功，销售包装方面也没有另外设计，用的还是普通橘子的包装盒，不能很好地体现早熟橘子的价值。”林东东认为产品品质好，也需要有相应的包装来衬托其价值。“我们的大棚橘子销售价是100元一公斤，走的是高端消费市场，因此在产品的包装方面也要更加精品化，这样才能衬托橘子的价值。”
在林东东的办公室，笔者见到了由“忘不了”美工团队设计出来的几款精品包装盒，采用的是简易古朴的牛皮纸。不同于以往橘子论斤卖的大纸箱，牛皮纸包装盒里只能分别装下5个和8个橘子，每个橘子卖价都超过10元，真正是橘子论个卖。
因为大棚橘子比市面上橘子要早几个月成熟，因此林东东在新的包装盒上将“第一早”三个字用突出字体表现出来，“我们就是想让消费者知道，我们的橘子比云南、福建等地橘子都上市得早。”
试水招募网络销售员，挖掘朋友圈的销售力
在多渠道争夺客户、消费选择多样化的今天，怎样拓展渠道、拓展销售也是很多企业、商家关注的问题。
今年6月21日，林东东在自己的微信朋友圈发了这样一条消息：招募销售员，每天发下朋友圈，月入上万元。
林东东说，人们关注“忘不了”官方微信并注册，就能成为“忘不了”的销售员。而销售员只需要将微商城的链接分享到朋友圈，有交易就能拿到业绩提成。而农产品的种植、采收、营销图文制作、订单处理、物流配送和统一客服等工作，一律不需要销售员来花费心思。“每一个销售员分享出去的链接都不相同，我们在系统后台也能看到顾客的某笔交易是从哪个销售员的链接进来的，从而准确地计算销售员业绩，并按级提成。”林东东说，总的来说，微信销售员只要发链接就能赚钱，这样也能吸引“忘不了”的粉丝、客户、普通市民等来当“忘不了”的兼职销售员，挖掘他们身上的销售力。
在今年杨梅季，微信销售员就小试了一次牛刀。“我们是在杨梅季中后期推出的，当时招募了10名销售员，业绩还算是不错的，一个星期左右的时间完成了8万多元的销售额。”林东东说，“其中一名销售员，通过他分享的链接，160多箱杨梅被买走，销售额达3万多元。”
林东东说，杨梅季试水网络销售员只是铺垫，待橘子成熟上市时，才算真正派上用场。
此外，林东东也告诉笔者，“忘不了”的其他产品也在不断开发种植，如蜜瓜、黄桃、夏橙等，他希望顾客一年四季都可以在“忘不了”买到水果。 李平 陶宇
林东东，1990年出生于临海涌泉镇店头村，是浙江忘不了柑桔专业合作社、台州忘不了农业发展有限公司董事长。
2009年，林东东前往英国留学，同时带着的还有和农业打了半辈子交道的父母的殷殷期望：跳出农门，找一份体面的工作，走一条不同的路。然而，在国外留学喝洋墨水的经历，却让林东东认识到，农业恰恰是一座金矿。
因此，当时还在英国留学的他决定回国做一个农民，帮助父亲一起发展农业。
回国之后，林东东主攻的一件事，就是将忘不了的橘子拿到网上销售，先后自建淘宝店、微店、微信公众平台，借助第三方电商平台等，积极拓展网络销售。
今年6月，林东东牵头建立了忘不了农村电子商务服务平台，以定期服务的方式，为村网店店主、创业青年免费提供开店指导、基础培训、照片拍摄等服务。
今年7月，涌泉镇电子商务协会成立，这是临海市首家镇级电子商务协会，林东东被推选为会长。
新技术让橘子提前两月上市
俗话说十月金橘满园，一般情况下，人们想要吃到新鲜的橘子，最早也要等到10月份。但是，在临海涌泉镇浙江忘不了柑桔专业合作社柑橘信息化示范基地的温室大棚里，一株株一米多高的橘树上却已挂满了拳头大小的橘子。因为果实太多，太过沉重，每一株橘树的枝杈上都绑着一根从大棚顶部垂下的绳索，即便如此，橘树的枝杈还是往下坠。
走近一看，累累的果实当中，有些橘皮已经微微泛黄，散发着淡淡的橘香，仿佛在告诉人们它们不日即将成熟。
合作社董事长林东东告诉笔者，再过几天，这些橘子就可少量上市，到了8月10日前后，大概就能集中采摘了。
据介绍，大棚里的橘子采用的是柑橘信息化精准管理系统，也是国家863计划的子项目，即通过建立精准化智能温室大棚控制系统、智能滴灌施肥系统、精准变量施肥系统、旱情冻害监测预警系统和远程技术指导系统，对基地进行灾害预警防范、精准肥水管理、精准病虫防控、精准优质采收，是集信息化、精准化、自动化于一体的先进管理系统。
这一套先进的科学技术，可以让大棚里的橘树提前开花、结果，而这样的种植和管理技术在全国也是少有的，因此，“忘不了”大棚里的橘子要比云南、福建等气温高的地方的橘子还要成熟得早。
橘子论个卖，一个橘子10多元
“忘不了”温室大棚的橘子去年就已经试种成功，在市场上的销售情况也很不错。今年，大棚的种植面积扩大到了2000平方米，200多棵橘树预计可产橘子5000多公斤。
通过信息化精准管理种植出来的柑橘不仅成熟期提前，而且品质也比正常管理培育出来的蜜橘更胜一筹，肉质也更为脆嫩。
作为“忘不了”网络销售方面的负责人，林东东今年给自己的一个任务就是如何让好品质的橘子卖出更好的价钱。“去年，我们橘子刚试种成功，销售包装方面也没有另外设计，用的还是普通橘子的包装盒，不能很好地体现早熟橘子的价值。”林东东认为产品品质好，也需要有相应的包装来衬托其价值。“我们的大棚橘子销售价是100元一公斤，走的是高端消费市场，因此在产品的包装方面也要更加精品化，这样才能衬托橘子的价值。”
在林东东的办公室，笔者见到了由“忘不了”美工团队设计出来的几款精品包装盒，采用的是简易古朴的牛皮纸。不同于以往橘子论斤卖的大纸箱，牛皮纸包装盒里只能分别装下5个和8个橘子，每个橘子卖价都超过10元，真正是橘子论个卖。
因为大棚橘子比市面上橘子要早几个月成熟，因此林东东在新的包装盒上将“第一早”三个字用突出字体表现出来，“我们就是想让消费者知道，我们的橘子比云南、福建等地橘子都上市得早。”
试水招募网络销售员，挖掘朋友圈的销售力
在多渠道争夺客户、消费选择多样化的今天，怎样拓展渠道、拓展销售也是很多企业、商家关注的问题。
今年6月21日，林东东在自己的微信朋友圈发了这样一条消息：招募销售员，每天发下朋友圈，月入上万元。
林东东说，人们关注“忘不了”官方微信并注册，就能成为“忘不了”的销售员。而销售员只需要将微商城的链接分享到朋友圈，有交易就能拿到业绩提成。而农产品的种植、采收、营销图文制作、订单处理、物流配送和统一客服等工作，一律不需要销售员来花费心思。“每一个销售员分享出去的链接都不相同，我们在系统后台也能看到顾客的某笔交易是从哪个销售员的链接进来的，从而准确地计算销售员业绩，并按级提成。”林东东说，总的来说，微信销售员只要发链接就能赚钱，这样也能吸引“忘不了”的粉丝、客户、普通市民等来当“忘不了”的兼职销售员，挖掘他们身上的销售力。
在今年杨梅季，微信销售员就小试了一次牛刀。“我们是在杨梅季中后期推出的，当时招募了10名销售员，业绩还算是不错的，一个星期左右的时间完成了8万多元的销售额。”林东东说，“其中一名销售员，通过他分享的链接，160多箱杨梅被买走，销售额达3万多元。”
林东东说，杨梅季试水网络销售员只是铺垫，待橘子成熟上市时，才算真正派上用场。
此外，林东东也告诉笔者，“忘不了”的其他产品也在不断开发种植，如蜜瓜、黄桃、夏橙等，他希望顾客一年四季都可以在“忘不了”买到水果。 李平 陶宇
