“客户出资包下一块地，让我们来种，农作物卖出的收益，客户可拿走三分之一”
陈传辉以众筹革新传统农业
陈传辉介绍他的葡萄园。
望着眼前几百亩的葡萄园和自己的农家乐山庄，陈传辉回想起了1996年的夏天。那一年，毕业于郑州大学经济管理专业的他回到老家，被分配到临海市烟草局工作。
陈传辉一打听，烟草局的工资只有200多元。“当时并没有人告诉我，200元只是基本工资，我就放弃了这份工作，准备自己闯一闯。”陈传辉说。
之后，陈传辉做过建材生意，搞过房产中介。陈传辉说，直到2000年，想做农业的这个念头改变了他的人生。
结缘紫薯，赚了第一桶金
为什么要搞农业？陈传辉说，农业产出有持续性，即便今年颗粒无收，只要根还在，明年就还会长，“一些品牌农产品有受原产地气候土壤环境限制，不像工业那样，有钱就容易模仿。”
陈传辉和农业的结缘从紫薯开始。2000年，紫薯还是新鲜事物，一公斤可以卖到40多元。于是，陈传辉在临海尤溪开始了他的“紫薯大业”。“家里有意见，爸妈觉得大学生还种地很丢人。”陈传辉说。
怕被家里人叨叨，陈传辉很少回家。“当时我是一个人投资的，忙不过来时，还经常和农户们一起下地干农活，最后赚了几十万元。后来种紫薯的人多了，我就想着转型。”陈传辉说。
瞄上巨峰葡萄，成功转型
转型要怎么转？选对农作物品种是最重要的事情。这时，陈传辉瞄上了家乡临海河头的巨峰葡萄。“当时巨峰葡萄的名声还没打响，但的确很好吃，所以，我就承租了五六亩地。经过这么多年发展，今年我的葡萄收入已有七八百万元。”陈传辉说。
2006年，陈传辉把之前赚的钱都投到葡萄种植上。“农作物培育周期是很长的，前几年完全是投入，当时承包的土地和家里宅基地上的房子又不能抵押借款，所以只能跟亲朋好友借。”陈传辉说。
陈传辉回忆，当时他开车加油都没钱，有一年过年回家，身上只揣着100元钱，买了点菜，吃了饭就窝在家里听外面的烟花爆竹声，不敢出门。由于跟朋友借来的钱还不上，经常拆东墙补西墙，那段时间几乎夜夜失眠。
用众筹的商业模式推广葡萄
如今，陈传辉承包的土地已达到800亩，这里面只有138亩是他自己运作的，其他几百亩通过他所说的“土地银行”模式承包了出去。“我把农户手里零散的土地承租下来，再整块地租给有需要的人。”陈传辉说。
“有的人租去种我们的葡萄，成熟之后，我来收购。”陈传辉说，他承租的土地最远的一片在天台的泥坑，其余以本地为主。但今年陈传辉想到了一种全新的转租模式。
陈传辉的这种方式和时下流行的众筹十分类似，作为经济管理专业毕业的高材生，他敏锐地捕捉到了这种新商业模式的价值。“客户出钱包下一块地，让我们来种，农作物卖出的收益，客户可拿走三分之一。”陈传辉说。“今年只是试验，租出去8块地，每块半亩大小，2万元 3年，单单今年的产季，参与众筹的客户就回收了1.2万元，这收益比银行存款高得多。”陈传辉打算，“明年开始大规模推广，届时，每块地1亩大小，5万元3年，最终收益达不到5万元的话，我给保底。”
陈传辉说，众筹能够拓宽融资渠道，但对他来说，这些资金并不是很重要。“重要的是，参与众筹的客户会帮我们推广葡萄，因为有他们自己的股份在里面，多卖出去一点，赚的钱也是自己的。”陈传辉说。
深加工拓宽销路
2009年，“淘宝”刚兴起没多久时，陈传辉的葡萄上市了，通过网络销售，他开拓了一些市场。后来，他又与本地的一些服务网站、旅行社等合作，通过采摘游活动等推广葡萄。“由于这两年礼品市场的萎缩，鲜果越来越难卖，所以我就想做深加工。”陈传辉说，他和台州学院合作，研制如何将他种植的巨峰葡萄制作成葡萄酒。
陈传辉说，和赤霞珠等品种不同，巨峰葡萄制酒的工艺需要重新研发。在研发成功后，他找了一家酒厂合作生产。除了生产葡萄酒外，他还推出了葡萄果酒、垂面、豆腐皮等多种农副产品。
陈林建 吴世渊
望着眼前几百亩的葡萄园和自己的农家乐山庄，陈传辉回想起了1996年的夏天。那一年，毕业于郑州大学经济管理专业的他回到老家，被分配到临海市烟草局工作。
陈传辉一打听，烟草局的工资只有200多元。“当时并没有人告诉我，200元只是基本工资，我就放弃了这份工作，准备自己闯一闯。”陈传辉说。
之后，陈传辉做过建材生意，搞过房产中介。陈传辉说，直到2000年，想做农业的这个念头改变了他的人生。
结缘紫薯，赚了第一桶金
为什么要搞农业？陈传辉说，农业产出有持续性，即便今年颗粒无收，只要根还在，明年就还会长，“一些品牌农产品有受原产地气候土壤环境限制，不像工业那样，有钱就容易模仿。”
陈传辉和农业的结缘从紫薯开始。2000年，紫薯还是新鲜事物，一公斤可以卖到40多元。于是，陈传辉在临海尤溪开始了他的“紫薯大业”。“家里有意见，爸妈觉得大学生还种地很丢人。”陈传辉说。
怕被家里人叨叨，陈传辉很少回家。“当时我是一个人投资的，忙不过来时，还经常和农户们一起下地干农活，最后赚了几十万元。后来种紫薯的人多了，我就想着转型。”陈传辉说。
瞄上巨峰葡萄，成功转型
转型要怎么转？选对农作物品种是最重要的事情。这时，陈传辉瞄上了家乡临海河头的巨峰葡萄。“当时巨峰葡萄的名声还没打响，但的确很好吃，所以，我就承租了五六亩地。经过这么多年发展，今年我的葡萄收入已有七八百万元。”陈传辉说。
2006年，陈传辉把之前赚的钱都投到葡萄种植上。“农作物培育周期是很长的，前几年完全是投入，当时承包的土地和家里宅基地上的房子又不能抵押借款，所以只能跟亲朋好友借。”陈传辉说。
陈传辉回忆，当时他开车加油都没钱，有一年过年回家，身上只揣着100元钱，买了点菜，吃了饭就窝在家里听外面的烟花爆竹声，不敢出门。由于跟朋友借来的钱还不上，经常拆东墙补西墙，那段时间几乎夜夜失眠。
用众筹的商业模式推广葡萄
如今，陈传辉承包的土地已达到800亩，这里面只有138亩是他自己运作的，其他几百亩通过他所说的“土地银行”模式承包了出去。“我把农户手里零散的土地承租下来，再整块地租给有需要的人。”陈传辉说。
“有的人租去种我们的葡萄，成熟之后，我来收购。”陈传辉说，他承租的土地最远的一片在天台的泥坑，其余以本地为主。但今年陈传辉想到了一种全新的转租模式。
陈传辉的这种方式和时下流行的众筹十分类似，作为经济管理专业毕业的高材生，他敏锐地捕捉到了这种新商业模式的价值。“客户出钱包下一块地，让我们来种，农作物卖出的收益，客户可拿走三分之一。”陈传辉说。“今年只是试验，租出去8块地，每块半亩大小，2万元 3年，单单今年的产季，参与众筹的客户就回收了1.2万元，这收益比银行存款高得多。”陈传辉打算，“明年开始大规模推广，届时，每块地1亩大小，5万元3年，最终收益达不到5万元的话，我给保底。”
陈传辉说，众筹能够拓宽融资渠道，但对他来说，这些资金并不是很重要。“重要的是，参与众筹的客户会帮我们推广葡萄，因为有他们自己的股份在里面，多卖出去一点，赚的钱也是自己的。”陈传辉说。
深加工拓宽销路
2009年，“淘宝”刚兴起没多久时，陈传辉的葡萄上市了，通过网络销售，他开拓了一些市场。后来，他又与本地的一些服务网站、旅行社等合作，通过采摘游活动等推广葡萄。“由于这两年礼品市场的萎缩，鲜果越来越难卖，所以我就想做深加工。”陈传辉说，他和台州学院合作，研制如何将他种植的巨峰葡萄制作成葡萄酒。
陈传辉说，和赤霞珠等品种不同，巨峰葡萄制酒的工艺需要重新研发。在研发成功后，他找了一家酒厂合作生产。除了生产葡萄酒外，他还推出了葡萄果酒、垂面、豆腐皮等多种农副产品。
陈林建 吴世渊
