日前，笔者走进江山市思远贸易有限公司，映入眼帘的是一派繁忙景象：在线洽谈、订单打印、商品分拣、打包装盒……员工们在有条不紊地进行各自的工作。“浙西有机土特产”是思远贸易有限公司旗下一家专门销售土特产品的网店，江山猕猴桃则是该店的主打产品。“江山徐香猕猴桃十分有名，我刚巧又是做电子商务的，所以想到要好好利用这一平台。”公司董事长郑贞栋说，为了把江山猕猴桃推向全国各地，也为了让公司业绩更上一个新台阶，他们于去年注册成立了浙西有机土特产网店，销售包括猕猴桃在内的十余种土特产品。
　　“每次打包前我们还要进行一道严格的拣选工序。”公司包装车间工作人员介绍，为了保证品质，收购来的猕猴桃必须经过精挑细选才能打包发货，一般50公斤猕猴桃，只能拣选出45公斤。此外，公司一直坚持顾客至上的服务理念，前段时间，已经发往宁波余姚地区的猕猴桃，由于受当地洪灾影响，没有及时送达顾客手中，公司为此及时给予了全额退款处理。
　　在诚信经营理念的推动下，浙西有机土特产网店年销售量从去年的15万公斤，飙升至今年的60多万公斤，现在公司每天有6000公斤左右的猕猴桃打包销往各地。“猕猴桃销量越来越大，做好贮存工作就显得十分必要。”郑贞栋表示，猕猴桃一般都要从八九月份上市一直销售到年底，所以必须存放在冷库。
　　与“思远”主打散装猕猴桃不同，作为江山最早一批销售猕猴桃的公司，江山天霖电子商务有限公司的猕猴桃销售走的是高端路线。
　　天霖公司是江山健康蜂业有限公司的下属企业。2010年，健康蜂业有限公司开始涉足网销，成立电子商铺，发展蜂产品网上交易，不到两年时间就使年销售额蹿到了400多万元。然而，在蜂产品网销市场斩获颇丰的“天霖”并不满足，又将眼光瞄准了江山猕猴桃。
　　为了与其他商铺有所区别，“天霖”根据猕猴桃的大小和品质，分为四个等级，开发了托盘礼盒、手提礼盒等多个等级的高档礼盒，平均每公斤价格比散装的高出一倍，打出主攻高端市场的策略。“猕猴桃的采摘期并不长，采摘期过后，就要控制销量了。”该公司电子商务运营总监田少江告诉笔者，每年10月份猕猴桃采摘期过后，优质猕猴桃逐渐减少，公司有时得推掉一部分订单，以保证果品品质。尽管如此，有了此前蜂产品网销打下的基础，“天霖”的猕猴桃网销成绩依旧十分亮眼，今年已销售猕猴桃30多万公斤，销售额超过500万元，其中猕猴桃礼盒就达两万多盒。“与一些生鲜蔬果不同，猕猴桃从采摘到可以食用，大概需要一周以上的时间，正因为有了这一段缓冲期，十分适合在网上销售。”江山市商务局副局长徐一平介绍，自三年前网销猕猴桃起步以来，该市越来越多的商户加入网销猕猴桃的大军。据统计，目前，淘宝网上销售江山猕猴桃的网店已超过200家，其中皇冠店9家、钻级店67家、天猫店4家，如今大约25%的江山猕猴桃通过网络远销全国各地。徐璐