20多年推销农产品3亿多公斤
——记省百强农产品经纪人、余姚味香园葡萄专业合作社党支部书记陈正江
近日，省供销社、省农产品经纪人协会联合表彰了2012年度省百强农产品经纪人，余姚市临山镇味香园葡萄专业合作社党支部书记陈正江以年销售额3888万元的实绩名列其中。据悉，在过去的20多年里，陈正江已累计推销农产品3亿多公斤，受惠群众达2500多户。
一人联两头
今年45岁的陈正江，早在1990年就开始走上农产品推销这条路。当时，他主要推销鲜食葡萄，收购当地农民种植的葡萄，运到绍兴、杭州、上海等地农贸市场销售，年销售量在50万公斤以上。为了畅通销售渠道，他特别留意慈溪、临海、黄岩、杭州等地葡萄种植基地的价格信息，根据各地信息，确定本地的收购价，使农户得到实惠。2003年，当地葡萄价格暴跌，为了寻找出路，他四处奔波。为减少营销成本，他亲自装卸货物，出让利润空间给种植农户。陈正江常说，农产品经纪人必须抓住两头，一头联接市场，一头联接农户，两者的利益都要兼顾。
随着销售渠道的拓宽，陈正江销售的农产品越来越多。到2009年，他推销葡萄等农产品达到850万公斤，实现收购值4900万元，为当地农民增收110余万元。2010年，他发起组建了一个6人联合营销实体，撑着“商舟”往返于农家、田头与市场之间。
陈正江收购农产品有自己的“规矩”：一手交货，一手付钱，决不拖欠一分钱。哪里农产品卖不出去，一个电话他准到。去年5月的一天，陈正江正在黄岩推销青葡萄，接到村民姚立新的求助电话，说自己有2500公斤青葡萄要销售。陈正江回家后马上派人上门装货，发往杭州市场。最后，这笔生意不仅没赚，陈正江还贴出了运输费和人工费。“像这样亏本的买卖，一年中总会有好几笔。”陈正江说。而从村民这里收购农产品，他却从不压价。一次，正遇葡萄上市季节，种植大户单金千因家里急需周转资金，但手头没有现钱，急得团团转。陈正江获悉后，按高于市场价8%的价格收购了单金千的4000公斤葡萄，救了他的急。单金千夫妻俩为此感动得流下了眼泪。
在过去几年里，陈正江先后被授予余姚市“守合同重信用”农户、余姚市十佳农产品购销大户、宁波市优秀农产品经纪人等称号，并当选余姚市农产品购销联合会秘书长。
农民欢迎的土专家
陈正江在忙着帮助农民销售农产品的同时，还不断引进葡萄新品种，钻研葡萄培育新技术，经常指导农民种植。
去年7月11日中午，姚北的田野热得像蒸笼一样。陈正江刚端起饭碗，就接到了余姚滨海葡萄精品园区负责人的电话，请他前去指导。陈正江匆匆扒了几口饭，就驱车赶往滨海葡萄园。
不一会，就到了目的地。陈正江拿起剪刀，钻进葡萄大棚，指导社员剪去枝上的部分青葡萄。“当前，首先要减轻葡萄树负荷，适当剪掉一些青葡萄，以确保商品果有足够的养分。你们放心，我已联系好了黄岩罐头食品厂，以每公斤2元左右的价格上门收购青葡萄，收入不会受影响的。”据介绍，合作社销售40多万公斤青葡萄，可为社员增加收入100万元左右。
据悉，去年梅汛期的第一场暴雨，使合作社1200多亩葡萄园不同程度进水，对葡萄生产造成了影响。为了指导社员在夜间利用微喷滴灌设施给葡萄根部“输液”，陈正江连续几个晚上都没有好好休息。
陈正江是一名名副其实的土专家。2010年，他与高国华等6位葡萄种植户在临山镇万亩农业创业园区承包了250亩土地，创办了滨海精品葡萄园。为了打破葡萄的传统栽培模式，他们在移栽葡萄苗时，采取深沟高畦、穴施有机肥、回填客土、覆盖黑膜、淡水滴灌等技术措施，成功研究出了“碱地葡萄栽培新技术”。采用这项技术，一亩地可种植葡萄300株，远远高于常规的110株，且第二年就能正常生产,改变了“葡萄一年栽种三年结果”的传统。
目前，陈正江的葡萄农庄里种了30多个品种的葡萄，尤其是美人指、醉金香、夏黑等已实现规模种植。
本报综合报道
一人联两头
今年45岁的陈正江，早在1990年就开始走上农产品推销这条路。当时，他主要推销鲜食葡萄，收购当地农民种植的葡萄，运到绍兴、杭州、上海等地农贸市场销售，年销售量在50万公斤以上。为了畅通销售渠道，他特别留意慈溪、临海、黄岩、杭州等地葡萄种植基地的价格信息，根据各地信息，确定本地的收购价，使农户得到实惠。2003年，当地葡萄价格暴跌，为了寻找出路，他四处奔波。为减少营销成本，他亲自装卸货物，出让利润空间给种植农户。陈正江常说，农产品经纪人必须抓住两头，一头联接市场，一头联接农户，两者的利益都要兼顾。
随着销售渠道的拓宽，陈正江销售的农产品越来越多。到2009年，他推销葡萄等农产品达到850万公斤，实现收购值4900万元，为当地农民增收110余万元。2010年，他发起组建了一个6人联合营销实体，撑着“商舟”往返于农家、田头与市场之间。
陈正江收购农产品有自己的“规矩”：一手交货，一手付钱，决不拖欠一分钱。哪里农产品卖不出去，一个电话他准到。去年5月的一天，陈正江正在黄岩推销青葡萄，接到村民姚立新的求助电话，说自己有2500公斤青葡萄要销售。陈正江回家后马上派人上门装货，发往杭州市场。最后，这笔生意不仅没赚，陈正江还贴出了运输费和人工费。“像这样亏本的买卖，一年中总会有好几笔。”陈正江说。而从村民这里收购农产品，他却从不压价。一次，正遇葡萄上市季节，种植大户单金千因家里急需周转资金，但手头没有现钱，急得团团转。陈正江获悉后，按高于市场价8%的价格收购了单金千的4000公斤葡萄，救了他的急。单金千夫妻俩为此感动得流下了眼泪。
在过去几年里，陈正江先后被授予余姚市“守合同重信用”农户、余姚市十佳农产品购销大户、宁波市优秀农产品经纪人等称号，并当选余姚市农产品购销联合会秘书长。
农民欢迎的土专家
陈正江在忙着帮助农民销售农产品的同时，还不断引进葡萄新品种，钻研葡萄培育新技术，经常指导农民种植。
去年7月11日中午，姚北的田野热得像蒸笼一样。陈正江刚端起饭碗，就接到了余姚滨海葡萄精品园区负责人的电话，请他前去指导。陈正江匆匆扒了几口饭，就驱车赶往滨海葡萄园。
不一会，就到了目的地。陈正江拿起剪刀，钻进葡萄大棚，指导社员剪去枝上的部分青葡萄。“当前，首先要减轻葡萄树负荷，适当剪掉一些青葡萄，以确保商品果有足够的养分。你们放心，我已联系好了黄岩罐头食品厂，以每公斤2元左右的价格上门收购青葡萄，收入不会受影响的。”据介绍，合作社销售40多万公斤青葡萄，可为社员增加收入100万元左右。
据悉，去年梅汛期的第一场暴雨，使合作社1200多亩葡萄园不同程度进水，对葡萄生产造成了影响。为了指导社员在夜间利用微喷滴灌设施给葡萄根部“输液”，陈正江连续几个晚上都没有好好休息。
陈正江是一名名副其实的土专家。2010年，他与高国华等6位葡萄种植户在临山镇万亩农业创业园区承包了250亩土地，创办了滨海精品葡萄园。为了打破葡萄的传统栽培模式，他们在移栽葡萄苗时，采取深沟高畦、穴施有机肥、回填客土、覆盖黑膜、淡水滴灌等技术措施，成功研究出了“碱地葡萄栽培新技术”。采用这项技术，一亩地可种植葡萄300株，远远高于常规的110株，且第二年就能正常生产,改变了“葡萄一年栽种三年结果”的传统。
目前，陈正江的葡萄农庄里种了30多个品种的葡萄，尤其是美人指、醉金香、夏黑等已实现规模种植。
本报综合报道
