1月14日，“羊爸爸”山里货专卖连锁店与金华邮政达成战略合作协议——顾客只需就近到金华邮政遍布市区的100家邮政报刊亭，即可轻松买到“羊爸爸”的生态年货，这是“羊爸爸”山里货销售模式创新的一次主动求变。
　　为配合此次营销创新，“羊爸爸”还精心打造了22个新产品，汤溪生态米、汤溪的卜、地瓜粉、莘畈鱼干、土猪肉、沙畈冬笋、塔石山茶油、松花彩蛋、红薯片、土索面……这些土的掉渣的农产品，过去只能在农村“抛头露脸”，如今在“羊爸爸”的梳妆打扮下摇身一变，登上了“大雅之堂”。“羊爸爸”山里货连锁店总经理胡洋萍说：“与邮政合作后，消费者可以通过邮政网络便捷地购买到我们的产品。”
　　目前，羊爸爸农业开发有限公司在金华市区的8家连锁店生意趋旺，日营业额均突破15万元，生意红火的同时也凸显店里人手紧缺，而邮政销售网络的开通，等于又多了100个销售窗口，既方便了顾客，又可缓解人手紧缺局面。
　　从一家门店起步，如今，“羊爸爸”已在省内开设了16家门店。支撑“羊爸爸”快速发展的依托是基地+农户+门店的运作模式。据了解，目前有2000多户农户为“羊爸爸”提供生态无公害农产品。为了将当地的特色农副产品推向更大的市场，“羊爸爸”还积极实施“走出去”战略，一方面与北京、深圳、上海、杭州等地的商会对接；另一方面踊跃参加各种农展会，打响婺城农产品的知名度，仅去年就参加了北京、上海、杭州、温州、永康等地举办的农博会10余场次。去年，“羊爸爸”还将触角拓展到农业休闲观光领域，投资建立了1000亩大型基地，打造快乐农场。
　　随着春节临近，禽蛋、土猪肉、土香肠、生态米、山茶油等产品热销。连日来，“羊爸爸”的5支农副产品收购队伍活跃在婺城山区，为连锁店提供稳定的货源。据统计，去年一年，“羊爸爸”山里货连锁店就收购了超过1000万元的农副产品，年销售额达2500多万元，产品畅销京沪粤苏等25个省市，相当于直接为婺城区2000多户农户增收1000万元。
戴建东 傅伟炎