增实力 强服务
——桐乡市供销社发展经济服务“三农”纪实
□本报记者 曹丽娟 通讯员 吴小樟
计划经济时期，供销社在农村市场是“一统天下”，生意红红火火。但随着改革的推进，其体制不顺、机制不活、管理粗放的问题开始暴露出来，经营实力下降，经营阵地越来越小。如何扭转这种局面？桐乡市供销社决定走一条发展、服务、稳定的新路子，从保护基层供销社社有资产做起，发展经营业务，提升为农服务水平，让自身重新焕发生机。
桐乡市供销社负责人金声扬说：“供销社要有作为，有地位，必须有实力。”
今年1-9月，桐乡市供销社系统实现总经营收入20.97亿元，比上年同期增长7%；主营业务收入10.4亿元，比上年同期增长2.48%；综合经济效益2033万元，比上年同期增长6.32%；实现利润275.11万元，同比增长450.11%。
从困境中走出来
改制后，桐乡市供销社系统保留了部分有形资产，但其中不少资产是闲置的，被改制职工所占用，租金收缴困难，存在潜在不稳定因素。如果能盘活这些存量资产，不仅可以解决基层供销社的生存问题，逐步缓解改制职工的矛盾，还可以为“三农”服务增加经济支撑。
因此，桐乡市供销社把盘活存量资产作为一项重要工作来抓。
近6年来，桐乡市供销社先后开发了崇福、屠甸、濮院供销社等6个存量资产项目，获利1000多万元，不仅清偿了部分基层供销社的历史债务，而且保留了一批优质商铺，使基层供销社走出了困境。
从2005年开始，桐乡市供销社一方面联合龙头企业和基层供销社，对传统门店进行改造、提升，推动基层门店向连锁超市转变；另一方面把“新网工程”与村级综合服务社建设有机结合，占领农村市场，延伸销售终端。全市先后发展了东兴日用消费品连锁、农友农资连锁、迎新烟花连锁以及液化气连锁网络，连锁店遍布城乡。2011年，连锁网店总数达675家，全年商品配送额达到1.8亿元。其中东兴连锁超市公司在省“千镇连锁超市，万村连锁便利店”工程建设中影响较大，被省政府授予千镇连锁超市工程龙头企业、国家商务部授予万村千乡市场工程优秀试点企业称号。
农产品购销是基层供销社的传统经营业务，前些年，不少基层社因身处困境，这项传统业务也停顿了下来。桐乡部分基层供销社从2006年开始，想方设法，克服困难，结合当地特点，以做大蚕茧、杭白菊业务为重点，兼顾其他，在发展农产品流通中积极作为，实现经济效益和社会效益的双赢。
去年，全市供销社完成农产品收购额757万元，比上年增长25%。
梧桐供销社面对农产品价格波动大、风险剧增的不利形势，及时掌握市场信息，开拓销售渠道，加大与营销大户、村委会和企业的合作，全年共收购蚕茧2820担、杭白菊250吨、鲜榨菜779吨、小青瓜34吨，收购金额达616万元，占全市基层供销社农产品收购额的81%。
今年，投资120万元新建的桐乡石门周墅塘茧站，增强了蚕茧收烘能力。至今，该市参与蚕茧收购的基层供销社由去年的3家，增加到7家，春、夏、中秋三季蚕茧共收购3539担，收购额600万元，收购数量比去年同期增长80%。
加强基层组织建设
从走进上海世博会，到足迹遍及全国10多个省（区、市），再到进军香港市场，桐乡“董家”茭白声名鹊起。
2003年，董家茭白专业合作社成立时，成员只有几十人。2006年，桐乡市供销社和乌镇供销社一起参办这家合作社后，从加强规范管理入手，吸引了更多农户加入合作社。如今，合作社成员达到163人。
现在，合作社种植的早中晚熟茭白交替上市，上市时间从原来的20天拉长到了两个月。而且合作社和所有营销户签订了质量承诺书，营销户和农户达成协议，必须保证收购上来的茭白无农药残留等问题，如果出现问题，实行责任追究制。
这几年，董家茭白陆续通过了省级无公害产品、国家级绿色食品和有机产品认证。
合作社在成立之初就为茭白申请了“董家”商标，经过市场的历练，逐步形成了一批固定客户。在消费者眼里，董家茭白是品质的保证。
随着效益的推动，如今，茭白已“走出”了董家村，辐射到了周边的金牛村、南王村等，甚至在乌镇、濮院、屠甸等都能见到董家茭白的身影，惠及4000多户农户。
在专业合作社建设方面，桐乡市供销社以做大做强为目标，不断增强合作社的带动力。今年，路家园蚕业专业合作社围绕省级蚕业主导产业示范区项目建设，加强桑园基地、小蚕共育建设，初步形成了从生产到销售的一条龙服务，带动作用明显增强。
今年1-9月，桐乡市供销社领办的专业合作社实现销售额1.32亿元，比去年同期增长2.3%。
在建设供销社基层组织过程中，桐乡市供销社采取产权式建办农村综合服务社，选择有市口、有农民集聚的中心村建造，村委会提供集体土地，供销社建造，镇(街道)负责配套设施建设，产权分割，供销社企业负责连锁配送。至今，全市已建农村综合服务社53家，其中产权式服务社22家，今年计划再新建2家。
推进农产品流通
以项目建设为载体，着力推进农产品流通体系建设，是桐乡市供销社的一项重中之重的工作。
日前，记者走进桐乡市绿色农产品配送中心，只见净菜加工车间、保鲜冷藏冷库、分割配送车间、检测中心、配送中心等一应俱全。
由桐乡市供销社组建的绿色农产品配送中心，总投资1000万元，占地面积4600平方米。配送中心于8月底正常运行，至9月底，已配送绿色农产品70多万元。
据桐乡市供销社负责人金声扬介绍，该配送中心的目的是让大家吃得健康、吃得放心。目前已有17家单位、1.67万人提前享受到了绿色农产品配送带来的实惠，其中学校12所、师生1.3万名。
金声扬说，目前，桐乡的蔬菜自给率只有三分之一。配送中心成立后，与当地农民、合作社签订订单收购协议，对农业产业化也是一种带动。
以前，每当蔬菜上市季节，桐乡市凤鸣街道路家园村的菜农凌晨2时就要开着电动车进城卖菜，辛苦不说，价格也不能保证。如今，和配送中心签下订单，就可以足不出户卖菜。在价格上，菜农也有了一定主动权。村支部书记路利荣说，这种“农户+基地+公司”的合作模式，减少了中间环节，既解决了菜农卖菜难的问题，也增加了收入。
此外，合作社还可以成为配送中心的股东，每年能拿到一定比例的分红。如今，这样的好事就让桐乡路家园蔬菜专业合作社、董家茭白专业合作社等4家合作社遇上了。
因配送中心直接从田头进货，减少了中间环节，蔬菜配送价格可比市场基准价低6%-26%。据了解，配送中心已和桐乡市12家农民专业合作社或基地建立了配供关系。“随着配送业务的增多，以后还要辐射到更多的合作社及大户。”桐乡市绿色农产品配送中心董事长徐建荣说。
在推进农产品流通中，桐乡市供销社做的不止这些。为进一步拓展农产品交易平台，创新鲜活农产品批发市场经营模式，由桐乡市创办的果蔬直销超市于今年3月底开业。该超市总投资1000多万元，营业面积5880平方米，主要经营水果、蔬菜、水产、肉类等，果蔬经营品种达450种以上。目前已有数十家果蔬生产基地、农民专业合作社和农业龙头企业与之对接，减少了交易环节，降低了营运成本，果蔬供应价格与市场零售价相比平均降幅达20%，月销售额150万元。
此外，桐乡市供销社联合3个基层社组建了桐乡供销农产品营销公司，开设桐乡供销特色农产品展销中心，展销名特优农产品上百种，开展农产品营销和配送业务，建设农产品基地，今年预计销售额可达到2500万元。
计划经济时期，供销社在农村市场是“一统天下”，生意红红火火。但随着改革的推进，其体制不顺、机制不活、管理粗放的问题开始暴露出来，经营实力下降，经营阵地越来越小。如何扭转这种局面？桐乡市供销社决定走一条发展、服务、稳定的新路子，从保护基层供销社社有资产做起，发展经营业务，提升为农服务水平，让自身重新焕发生机。
桐乡市供销社负责人金声扬说：“供销社要有作为，有地位，必须有实力。”
今年1-9月，桐乡市供销社系统实现总经营收入20.97亿元，比上年同期增长7%；主营业务收入10.4亿元，比上年同期增长2.48%；综合经济效益2033万元，比上年同期增长6.32%；实现利润275.11万元，同比增长450.11%。
从困境中走出来
改制后，桐乡市供销社系统保留了部分有形资产，但其中不少资产是闲置的，被改制职工所占用，租金收缴困难，存在潜在不稳定因素。如果能盘活这些存量资产，不仅可以解决基层供销社的生存问题，逐步缓解改制职工的矛盾，还可以为“三农”服务增加经济支撑。
因此，桐乡市供销社把盘活存量资产作为一项重要工作来抓。
近6年来，桐乡市供销社先后开发了崇福、屠甸、濮院供销社等6个存量资产项目，获利1000多万元，不仅清偿了部分基层供销社的历史债务，而且保留了一批优质商铺，使基层供销社走出了困境。
从2005年开始，桐乡市供销社一方面联合龙头企业和基层供销社，对传统门店进行改造、提升，推动基层门店向连锁超市转变；另一方面把“新网工程”与村级综合服务社建设有机结合，占领农村市场，延伸销售终端。全市先后发展了东兴日用消费品连锁、农友农资连锁、迎新烟花连锁以及液化气连锁网络，连锁店遍布城乡。2011年，连锁网店总数达675家，全年商品配送额达到1.8亿元。其中东兴连锁超市公司在省“千镇连锁超市，万村连锁便利店”工程建设中影响较大，被省政府授予千镇连锁超市工程龙头企业、国家商务部授予万村千乡市场工程优秀试点企业称号。
农产品购销是基层供销社的传统经营业务，前些年，不少基层社因身处困境，这项传统业务也停顿了下来。桐乡部分基层供销社从2006年开始，想方设法，克服困难，结合当地特点，以做大蚕茧、杭白菊业务为重点，兼顾其他，在发展农产品流通中积极作为，实现经济效益和社会效益的双赢。
去年，全市供销社完成农产品收购额757万元，比上年增长25%。
梧桐供销社面对农产品价格波动大、风险剧增的不利形势，及时掌握市场信息，开拓销售渠道，加大与营销大户、村委会和企业的合作，全年共收购蚕茧2820担、杭白菊250吨、鲜榨菜779吨、小青瓜34吨，收购金额达616万元，占全市基层供销社农产品收购额的81%。
今年，投资120万元新建的桐乡石门周墅塘茧站，增强了蚕茧收烘能力。至今，该市参与蚕茧收购的基层供销社由去年的3家，增加到7家，春、夏、中秋三季蚕茧共收购3539担，收购额600万元，收购数量比去年同期增长80%。
加强基层组织建设
从走进上海世博会，到足迹遍及全国10多个省（区、市），再到进军香港市场，桐乡“董家”茭白声名鹊起。
2003年，董家茭白专业合作社成立时，成员只有几十人。2006年，桐乡市供销社和乌镇供销社一起参办这家合作社后，从加强规范管理入手，吸引了更多农户加入合作社。如今，合作社成员达到163人。
现在，合作社种植的早中晚熟茭白交替上市，上市时间从原来的20天拉长到了两个月。而且合作社和所有营销户签订了质量承诺书，营销户和农户达成协议，必须保证收购上来的茭白无农药残留等问题，如果出现问题，实行责任追究制。
这几年，董家茭白陆续通过了省级无公害产品、国家级绿色食品和有机产品认证。
合作社在成立之初就为茭白申请了“董家”商标，经过市场的历练，逐步形成了一批固定客户。在消费者眼里，董家茭白是品质的保证。
随着效益的推动，如今，茭白已“走出”了董家村，辐射到了周边的金牛村、南王村等，甚至在乌镇、濮院、屠甸等都能见到董家茭白的身影，惠及4000多户农户。
在专业合作社建设方面，桐乡市供销社以做大做强为目标，不断增强合作社的带动力。今年，路家园蚕业专业合作社围绕省级蚕业主导产业示范区项目建设，加强桑园基地、小蚕共育建设，初步形成了从生产到销售的一条龙服务，带动作用明显增强。
今年1-9月，桐乡市供销社领办的专业合作社实现销售额1.32亿元，比去年同期增长2.3%。
在建设供销社基层组织过程中，桐乡市供销社采取产权式建办农村综合服务社，选择有市口、有农民集聚的中心村建造，村委会提供集体土地，供销社建造，镇(街道)负责配套设施建设，产权分割，供销社企业负责连锁配送。至今，全市已建农村综合服务社53家，其中产权式服务社22家，今年计划再新建2家。
推进农产品流通
以项目建设为载体，着力推进农产品流通体系建设，是桐乡市供销社的一项重中之重的工作。
日前，记者走进桐乡市绿色农产品配送中心，只见净菜加工车间、保鲜冷藏冷库、分割配送车间、检测中心、配送中心等一应俱全。
由桐乡市供销社组建的绿色农产品配送中心，总投资1000万元，占地面积4600平方米。配送中心于8月底正常运行，至9月底，已配送绿色农产品70多万元。
据桐乡市供销社负责人金声扬介绍，该配送中心的目的是让大家吃得健康、吃得放心。目前已有17家单位、1.67万人提前享受到了绿色农产品配送带来的实惠，其中学校12所、师生1.3万名。
金声扬说，目前，桐乡的蔬菜自给率只有三分之一。配送中心成立后，与当地农民、合作社签订订单收购协议，对农业产业化也是一种带动。
以前，每当蔬菜上市季节，桐乡市凤鸣街道路家园村的菜农凌晨2时就要开着电动车进城卖菜，辛苦不说，价格也不能保证。如今，和配送中心签下订单，就可以足不出户卖菜。在价格上，菜农也有了一定主动权。村支部书记路利荣说，这种“农户+基地+公司”的合作模式，减少了中间环节，既解决了菜农卖菜难的问题，也增加了收入。
此外，合作社还可以成为配送中心的股东，每年能拿到一定比例的分红。如今，这样的好事就让桐乡路家园蔬菜专业合作社、董家茭白专业合作社等4家合作社遇上了。
因配送中心直接从田头进货，减少了中间环节，蔬菜配送价格可比市场基准价低6%-26%。据了解，配送中心已和桐乡市12家农民专业合作社或基地建立了配供关系。“随着配送业务的增多，以后还要辐射到更多的合作社及大户。”桐乡市绿色农产品配送中心董事长徐建荣说。
在推进农产品流通中，桐乡市供销社做的不止这些。为进一步拓展农产品交易平台，创新鲜活农产品批发市场经营模式，由桐乡市创办的果蔬直销超市于今年3月底开业。该超市总投资1000多万元，营业面积5880平方米，主要经营水果、蔬菜、水产、肉类等，果蔬经营品种达450种以上。目前已有数十家果蔬生产基地、农民专业合作社和农业龙头企业与之对接，减少了交易环节，降低了营运成本，果蔬供应价格与市场零售价相比平均降幅达20%，月销售额150万元。
此外，桐乡市供销社联合3个基层社组建了桐乡供销农产品营销公司，开设桐乡供销特色农产品展销中心，展销名特优农产品上百种，开展农产品营销和配送业务，建设农产品基地，今年预计销售额可达到2500万元。
