□本报记者 袁卫
　　他是一个地地道道的农民，生于莫干山脚下，长于下渚湖畔。他又是社会资本投资农业的典型，把自己从销售领域掘来的第一桶金，悉数投向了他热爱的土地。
　　他就是德清丰庆农业科技有限公司总经理简凤庆。熟悉简凤庆的人说，这个农民，确实有些不一样。
“要做就做最好”
卖农药的改行种葡萄
　　从卖农药到种水果，简凤庆曾犹豫过。2009年之前，他一直在浙江世佳科技有限公司从事销售工作，土生土长的农民身份，加上经常与农民接触的工作性质，除了让他对农业怀有深厚的感情，还让他清楚了解了发生在广袤田野上的巨大变化。进入新世纪以来，德清的高效生态农业得到了快速发展，许多农民通过种植枇杷、葡萄等经济作物走上了致富路，加上国家对农业的高度重视和大力开发，简凤庆认为，投资农业的时机到了。但是，要放弃自己从事了十几年的销售工作，重过“面朝黄土背朝天”的生活，简凤庆实在下不了决心。他把心事告诉了自己的老板——世佳科技的总经理胡剑锋。没想到，胡剑锋对他的想法大加赞赏，不仅不反对他投资农业，还拿出资金和他共同投资。就这样，2009年，简凤庆在德清县乾元镇齐星村承包了120土地，迈出了他在农田里创业的第一步。
　　“要做就做最好。”这是简凤庆经常用来激励自己的话。于是，齐星村的村民们见到了一个不一样的农民：别人种葡萄，总是先种植“巨峰”、“红地球”等传统品种，然后再试着种些新品种，可是简凤庆一上手就全种上了“金手指”、“夏黑”、“巨玫瑰”等优新品种。更让他们不解的是，一开始，简凤庆就用每亩上万元的投入，在基地里搭起了钢架大棚，喷滴灌、防虫网等设施也一应俱全。“风险太大了，万一葡萄卖不出去，那可是血本无归啊！”对这些善意的提醒，简凤庆总是笑着点点头，他心里其实比谁都清楚：钱是几个股东一起凑的，自己的种植经验也非常少，要想成功，谈何容易？面对压力，他白天跑基地，晚上翻书籍，遇到不明白的地方，就去向专家请教。一年多下来，他与德清县农业局的水果专家们成了好朋友，自己也成了水果种植上的“准专家”，德清县的农业科技示范户。为了保证产品质量安全，在对待农药的问题上，简凤庆的态度来了个戏剧性的变化，他说，以前卖农药，是希望别人用量越大越好，现在自己搞生产，是尽量少用，最好不用。
　　功夫不负有心人。2010年，简凤庆的葡萄开始挂果，由于采用了设施栽培，加上平时管理水平较高，当年葡萄亩产达到400公斤。葡萄的质量更是让简凤庆放心不已：在当年举行的德清县首届葡萄评比大赛上，丰庆果业的“金手指”和“巨玫瑰”分获金奖及银奖。而今年，丰庆果业的“金手指”获得了湖州市精品葡萄评比金奖、浙江省精品水果评比银奖。
“每亩1万元利润，现在看来这个目标低了点”
卖葡萄卖出新意
　　在卖葡萄这个问题上，简凤庆又让周围的农户们开了眼界。不用在路边设摊叫卖，也不用运往农贸市场或水果批发市场，丰庆果业的葡萄就是一车车往外拉，而且价格还比同类产品高了不少。原来，简凤庆活学活用，把从工商企业学来的销售理念用在了农业上：早在葡萄成熟前，他就与德清的不少企业签订了销售协议，让企业用丰庆果业的产品当员工福利发放；同时，开展采摘游等活动，加大产品销售和品牌推广力度。简凤庆介绍，从2010年到现在，他的葡萄从未遇到销售问题，每天还要婉拒几个订购电话。7月30日，在丰庆果业基地采访的两个小时里，记者就见到前后有7拨游客共40多人，顶着烈日前来观光采摘，其葡萄的受欢迎程度可见一斑。“我原来的目标是，每亩有个1万元左右的利润，那就对得起我的付出了，现在看来，这个目标低了点。”尝到甜头的简凤庆开始了“大步走”：去年，他在乾元镇恒星村又承包了150亩土地，完成配套设施后，种上了桃和枇杷，并计划采用种养结合的方式提高土地产出；今年，他还在德清县筏头乡承包了大片农田和水塘，准备用“生态、精品、快乐”的理念，在避暑圣地莫干山脚下建设生态种植园，种上四季水果和特色大米，发展休闲观光农业。“目前，有很多社会资本投资农业，我觉得这是一个好现象。”简凤庆说，社会资本热衷农业，除了感情因素，更重要的是农业有利可图，尽管具有投资大、见效慢、周期长等特点，但是一旦拥有了稳定的产出，其利润是可以预期并源源不绝的，投资风险较小。“起点高，模式新，销售方式活是丰庆果业最大的与众不同之处。”德清县农业局水果专家胡建平表示，尽管丰庆果业刚刚起步，但是它代表了一种新型的农业发展方式，对周边农户具有较强的示范带动作用。