网购渐渐成为当下的一种生活时尚。茶叶作为一种大众消费品，也逐步迈向网络营销。今年开化龙顶销售潇洒“游走”网络，卖得轻轻松松——
开化龙顶“借网生金”
网络营销有优势
　　开化县茶产业办公室工作人员表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通道等也受到限制，而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约开设实体店的成本，于是，很多开化茶农选择了网络销售。
　　据该工作人员介绍，目前淘宝网上开化龙顶销售好的网店基本上都达到了蓝钻的级别，例如方家茶坊信用达到16000多，店铺收藏人气也达到了1781，即有16000多人次的成交量，并有1781名淘宝买家收藏了该店铺。
　　方家茶坊的负责人方桢介绍，方家茶坊开化龙顶专卖店淘宝直营店成立于2007年12月，在短短的几年里，由于坚持产地直销特有的质量和价格优势，得到来自全国各地诸多茶友的关注和认同。当问及销量时，方桢告诉笔者，最近每天都有20多笔的单子，近年来销量好的月份光运费就达7000多元。
网络营销有策略
　　在淘宝网上，笔者发现，不少茶企采用了满百包邮、货到付款、限时特价、团购或者买赠等方式，吸引了不少消费者的眼球。“各种网上的推广活动非常重要，一成不变的买卖方式已经不能吸引消费者的注意力。”山里人茶叶专业合作社的徐伟军告诉笔者，好的营销手段将给交易锦上添花。“事实上，诚信问题在网络营销中至关重要，网络营销能够坚持这么多年，在消费者中树立口碑，都源于此。”徐伟军说，因为茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大，为有更多的回头客，他采用“网店+实体店”的运作模式，开设了山里人茶叶开化龙顶专卖直营店，并以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。
　　在淘宝和阿里巴巴网上开设了直营网店后，山里人茶叶专业合作社在茶叶旺销的时候，月营业额可以达到4万元。目前，网络销售在企业销售中占比在20%左右，这一比例还在持续上升中。徐伟军认为，网络销售今后将成为企业竞争的重点，山里人茶叶还将继续发力网络渠道。
“借网生金”不是梦
　　在开化龙顶名茶交易市场的圆通快递服务点，笔者看到工作人员正在给一箱箱的茶叶打包。客服周小丽告诉笔者，4月份以来，圆通平均每天发往外地的茶叶单子达到了230笔，大批量和小批量的都有。申通快递和天天快递公司也表示，近年来网络销售茶叶的商家越来越多，尤其是每年的三四月份，茶叶单子明显增多。
　　开化县茶产业办相关负责人表示，目前县里配合茶企建立了专门的网站，为开化龙顶的品牌宣传搭起了平台。但是茶企想要走出一条与众不同的营销之路，营销模式需要差异化、多元化，网络销售是一种新的销售方式，相信在将来的茶企竞争中，打好“网络营销”牌，取得“真金”不是梦。
吴莉莉