美籍华裔商人谢家华在他25岁的时候，斥资50万美元投资了一家经营鞋子的网店Zappos。当时这个网店在消费者中知名度、美誉度都不高，因而产品的销售也不顺畅。为了改变这一局面，谢家华深思熟虑后，做出了一个大胆的决定：推出“买一双试穿3双”的服务。顾客如果对Zappos公司的某款鞋子感兴趣，只需一个电话，公司马上就会寄出3双同颜色同款式的鞋子供试穿，等顾客选中其中一双后，再将另外两双退回，而且运费全免。
　　这项举措一经推出，马上就得到了广大消费者的追捧。但同时，退货率却高达35%，每年单运费一项就超过了1亿美元，而顾客趁机侵吞占有另外那两双试穿鞋的现象也非常普遍。一时间，嘲笑声、反对声此起彼伏，公司员工相继跳槽，公司甚至濒临破产，倔强的谢家华依然坚持了下来。
　　就在人们纷纷不看好Zappos的时候，公司的订单开始快速增长，实现了连年翻番。如今，Zappos的年销售额已经超过10亿美元，占全美鞋类销售量的四分之一，成为全球最大的网络鞋店。谢家华也因此收获了巨额的财富，入选全球40岁以下亿万富豪榜。
　　当记者采访谢家华的时候，他憨厚地回答说：“我们统计过，一个人平均每年要买7双鞋，如果一生按70年来计算，那么就需要买490双鞋子。用牺牲两双鞋的代价，就换来了一个顾客终生购买490双鞋的机会，你们说这项服务划不划算？”
　　谢家华的故事告诉我们，只有练就比常人更远一步的眼光，更胜一筹的胆识，并且始终坚信自己的目标，才能在竞争激烈的商海中赚取到超额财富。
　　（摘自《读者文摘》秦湖/文2012年第3期）