咬定市场不放松
——记全国“三八红旗手”陈芝菊
□通讯员 姚德延 陈士平
都说做一个成功的女人难，而浙江丽水百山茶叶有限公司总经理陈芝菊，就是一个成功的女人，虽然经历了许多磨难与艰辛，但她还是凭着一股子不服输的韧劲和自信，在茶业市场上闯出了一片天地。
一
浙江百山茶业有限公司前身——庆元茶场，原系国家实验茶场。当茶叶结束国家统购统销、步入市场之初，过惯了计划经济日子的茶场员工有些茫然失措。茶场职工陈芝菊经过分析后认为，茶场虽然先天赢弱，但进入市场后，有利于承接业务，并能从优惠的政策和灵活的经营机制中受益。1998年，陈芝菊毅然承包了庆元茶场，组建了浙江百山茶业有限公司。从此，她把自己与那片茶园紧紧地捆在了一起。
打铁先要自身硬。曾做过当地供销社推销员的陈芝菊认为，要闯市场，必须要有一支良好的员工队伍。企业重组之初，只有一名茶叶技术员，她便想方设法从县茶叶专管员队伍中聘请来一批技术员，并积极引进大中专院校毕业生来公司工作。同时，公司还经常输送职工到杭州等地的大专院校培训，以提高生产技能和素质。她自己也积极参加各类培训，曾自费到中国农科院茶叶研究所和商业部茶叶加工所学习。之后，她又大胆举债承包了附近的1630亩茶山和4座茶厂，开始规模化生产。
陈芝菊深知产品质量是企业立足之本，她着手制定了一套较完善的质量保证体系，把10多种质量指标制成表格分发到每个班组，落实到茶叶制作的每个环节，并层层设置质量检验员，还不定期组织大检查。同时，把粗、精制车间大到设备安装，小到开关位置一类的规程编成小册子，发给每位操作手，经常对他们进行茶叶制作规范化教育，强化质量意识。
如今，陈芝菊已拥有了3630亩茶园，6313平方米省级标准化示范茶厂，每年销售额达2000多万元。
公司发展了，陈芝菊的眼光更高了。2010年11月，她投资创办了一家集休闲、娱乐、品茶于一体的百山茶楼，以提升百山茶文化的品位。
二
“没有市场，就没有企业。”陈芝菊说，要打开市场，拓展市场，就必须要有响当当的产品。
企业重组之初，只能生产炒青或烘青一类的大宗茶，茶叶品种单一，效益也很低。拿什么产品去和别人竞争呢？在一般人看来，庆元农产品中，有名的就是香菇，没有好茶，但陈芝菊不这么认为。高山出好茶，庆元四面群山环立，峻岭逶迤，江浙第二高峰百山祖就耸立在庆元，为什么不能有自己的名茶？她觉得，无论是高山茶叶资源还是技术力量，百山茶叶公司都有能力生产精制茶。
目标既定，她便开始抓名优茶开发。经过多次尝试，一只选用高山云雾毛茶为原料的精制茶“玉女春”诞生了。该茶形娟秀窈窕，沏之色碧、汤清，暗香浮动，外观与其名极为相配，当年送到省里评比，一举登榜。
此后，她又陆续研制了“百山红茶”、“百山绿茶”等系列产品，并在全省、全国乃至国际茶品评中屡屡获奖。
然而，陈芝菊并不满足，在省内拥有一定市场后，她又把目光投到了外面的世界：走出浙江，开拓新的市场——
2000年，公司派出3个人组成的精干队伍到南京，办起了营销站。去年该营销站销售茶叶60多吨，销售额达300多万元。
2002年，公司又在北京开设了茶叶直销店，开业不到3个月，就销售茶叶5千多公斤。
与福建政和、寿宁茶业集团建立合作，这样，公司跨区域生产有基地、加工有工厂、销售有渠道、经营有效益。
……
陈芝菊在发展上立足闯字，稳打稳扎，步步为营，如今，公司已在全国各大中城市设立营销站（店）54家，每年代销代购茶叶230多吨，较好发挥了区域性茶叶总经销的作用。
三
在陈芝菊的带领下，“百山茶叶”的“家底”渐渐厚实了，可陈芝菊并没有一头扎在生意经上，她说：“办公司不光为了公司富，更不是为了自己富，我们山里人大家都要富。”
为了更好地带动周边农民走上种茶致富路，公司按照自愿的原则，采取“以点带面、以户扩乡”和“典型示范、贴息让利”等办法，与茶农结成一体，建立了基地开发、物资供应、技术指导和购销等四大服务体系，帮助龙溪、岭头、淤上等6个重点欠发达乡镇的36个村建立了名优茶生产基地，面积达9500亩。近年来，公司每年都组织技术人员到县重点茶场（厂）开展技术服务，仅2011年就无偿培训农民2100人次。
说起企业与茶农如何“协同作战”，陈芝菊用了这样一句话：“公司带茶农，茶农进市场”。她说：“2000年，公司投资12万元，帮助松源镇大济村发展了680亩‘鸠坑’茶，当年全村增收340万元，人均增收300余元，这个村也成为丽水市首批小康村之一。”
2008年4月，陈芝菊牵头成立了庆元县信合农产品专业合作社。在她的帮带下，龙溪、屏都、淤上等乡镇60%以上的妇女投入到茶叶的生产、加工和销售中。合作社社员种植茶叶面积最多的几百亩，最少的也有30亩，年收入高的几十万元，甚至百万元，最低的也有5万多元。
陈芝菊用一句话来形容公司与茶农的利益关系：水涨船高。她说，公司要使茶农生产有服务，加工有工厂，销售有门路，价格有保护，而茶农要使公司生产有基地，质量有保证，这样才能形成一种良性循环，创造出更高的经济效益。
公司发展了，陈芝菊没有忘记社会责任。2005年5月，公司特制160公斤精品茶，慰问北京抗非典第一线的医务人员；2007年，她又捐款3万元赞助邻村修路；在2008年的雨雪冰冻灾害和“5·12”汶川地震救灾期间，公司捐款捐物达10余万元……
2010年12月22日，“上海世博会名优茶金奖”——百山茶叶授牌仪式在庆元隆重举行，陈芝菊的贸、工、农“一条龙”经营模式受到了中国扶贫开发协会、中国茶叶学会等与会领导、专家的高度评价。
14年经营，陈芝菊闯出了一方属于自己的“绿洲”，14年艰辛，造就了陈芝菊这样一位敢于搏击市场的茶叶女经纪人。
她先后获得“老区妇女创业创新标兵”、“三八绿色奖章”、“全国十大农产品流通女经纪人”、“全国三八红旗手”等荣誉称号。
都说做一个成功的女人难，而浙江丽水百山茶叶有限公司总经理陈芝菊，就是一个成功的女人，虽然经历了许多磨难与艰辛，但她还是凭着一股子不服输的韧劲和自信，在茶业市场上闯出了一片天地。
一
浙江百山茶业有限公司前身——庆元茶场，原系国家实验茶场。当茶叶结束国家统购统销、步入市场之初，过惯了计划经济日子的茶场员工有些茫然失措。茶场职工陈芝菊经过分析后认为，茶场虽然先天赢弱，但进入市场后，有利于承接业务，并能从优惠的政策和灵活的经营机制中受益。1998年，陈芝菊毅然承包了庆元茶场，组建了浙江百山茶业有限公司。从此，她把自己与那片茶园紧紧地捆在了一起。
打铁先要自身硬。曾做过当地供销社推销员的陈芝菊认为，要闯市场，必须要有一支良好的员工队伍。企业重组之初，只有一名茶叶技术员，她便想方设法从县茶叶专管员队伍中聘请来一批技术员，并积极引进大中专院校毕业生来公司工作。同时，公司还经常输送职工到杭州等地的大专院校培训，以提高生产技能和素质。她自己也积极参加各类培训，曾自费到中国农科院茶叶研究所和商业部茶叶加工所学习。之后，她又大胆举债承包了附近的1630亩茶山和4座茶厂，开始规模化生产。
陈芝菊深知产品质量是企业立足之本，她着手制定了一套较完善的质量保证体系，把10多种质量指标制成表格分发到每个班组，落实到茶叶制作的每个环节，并层层设置质量检验员，还不定期组织大检查。同时，把粗、精制车间大到设备安装，小到开关位置一类的规程编成小册子，发给每位操作手，经常对他们进行茶叶制作规范化教育，强化质量意识。
如今，陈芝菊已拥有了3630亩茶园，6313平方米省级标准化示范茶厂，每年销售额达2000多万元。
公司发展了，陈芝菊的眼光更高了。2010年11月，她投资创办了一家集休闲、娱乐、品茶于一体的百山茶楼，以提升百山茶文化的品位。
二
“没有市场，就没有企业。”陈芝菊说，要打开市场，拓展市场，就必须要有响当当的产品。
企业重组之初，只能生产炒青或烘青一类的大宗茶，茶叶品种单一，效益也很低。拿什么产品去和别人竞争呢？在一般人看来，庆元农产品中，有名的就是香菇，没有好茶，但陈芝菊不这么认为。高山出好茶，庆元四面群山环立，峻岭逶迤，江浙第二高峰百山祖就耸立在庆元，为什么不能有自己的名茶？她觉得，无论是高山茶叶资源还是技术力量，百山茶叶公司都有能力生产精制茶。
目标既定，她便开始抓名优茶开发。经过多次尝试，一只选用高山云雾毛茶为原料的精制茶“玉女春”诞生了。该茶形娟秀窈窕，沏之色碧、汤清，暗香浮动，外观与其名极为相配，当年送到省里评比，一举登榜。
此后，她又陆续研制了“百山红茶”、“百山绿茶”等系列产品，并在全省、全国乃至国际茶品评中屡屡获奖。
然而，陈芝菊并不满足，在省内拥有一定市场后，她又把目光投到了外面的世界：走出浙江，开拓新的市场——
2000年，公司派出3个人组成的精干队伍到南京，办起了营销站。去年该营销站销售茶叶60多吨，销售额达300多万元。
2002年，公司又在北京开设了茶叶直销店，开业不到3个月，就销售茶叶5千多公斤。
与福建政和、寿宁茶业集团建立合作，这样，公司跨区域生产有基地、加工有工厂、销售有渠道、经营有效益。
……
陈芝菊在发展上立足闯字，稳打稳扎，步步为营，如今，公司已在全国各大中城市设立营销站（店）54家，每年代销代购茶叶230多吨，较好发挥了区域性茶叶总经销的作用。
三
在陈芝菊的带领下，“百山茶叶”的“家底”渐渐厚实了，可陈芝菊并没有一头扎在生意经上，她说：“办公司不光为了公司富，更不是为了自己富，我们山里人大家都要富。”
为了更好地带动周边农民走上种茶致富路，公司按照自愿的原则，采取“以点带面、以户扩乡”和“典型示范、贴息让利”等办法，与茶农结成一体，建立了基地开发、物资供应、技术指导和购销等四大服务体系，帮助龙溪、岭头、淤上等6个重点欠发达乡镇的36个村建立了名优茶生产基地，面积达9500亩。近年来，公司每年都组织技术人员到县重点茶场（厂）开展技术服务，仅2011年就无偿培训农民2100人次。
说起企业与茶农如何“协同作战”，陈芝菊用了这样一句话：“公司带茶农，茶农进市场”。她说：“2000年，公司投资12万元，帮助松源镇大济村发展了680亩‘鸠坑’茶，当年全村增收340万元，人均增收300余元，这个村也成为丽水市首批小康村之一。”
2008年4月，陈芝菊牵头成立了庆元县信合农产品专业合作社。在她的帮带下，龙溪、屏都、淤上等乡镇60%以上的妇女投入到茶叶的生产、加工和销售中。合作社社员种植茶叶面积最多的几百亩，最少的也有30亩，年收入高的几十万元，甚至百万元，最低的也有5万多元。
陈芝菊用一句话来形容公司与茶农的利益关系：水涨船高。她说，公司要使茶农生产有服务，加工有工厂，销售有门路，价格有保护，而茶农要使公司生产有基地，质量有保证，这样才能形成一种良性循环，创造出更高的经济效益。
公司发展了，陈芝菊没有忘记社会责任。2005年5月，公司特制160公斤精品茶，慰问北京抗非典第一线的医务人员；2007年，她又捐款3万元赞助邻村修路；在2008年的雨雪冰冻灾害和“5·12”汶川地震救灾期间，公司捐款捐物达10余万元……
2010年12月22日，“上海世博会名优茶金奖”——百山茶叶授牌仪式在庆元隆重举行，陈芝菊的贸、工、农“一条龙”经营模式受到了中国扶贫开发协会、中国茶叶学会等与会领导、专家的高度评价。
14年经营，陈芝菊闯出了一方属于自己的“绿洲”，14年艰辛，造就了陈芝菊这样一位敢于搏击市场的茶叶女经纪人。
她先后获得“老区妇女创业创新标兵”、“三八绿色奖章”、“全国十大农产品流通女经纪人”、“全国三八红旗手”等荣誉称号。
