谭铁安
　　随着农村土地经营形式的进一步活跃，大户、专业合作社、农业发展公司等各种农业生产组织被催生，农资经营服务的形式也越来越灵活，竞争也越来越激烈。如何应对市场竞争，搞好农资经销，笔者认为，农资经销应该搞好四个结合。
　　等客上门与进村服务相结合。传统的农资经销，是由农资经销主体备足货源，等农户上门来购买。现在由于农村年轻人大都外出打工，老年人成为种田的主力，因体力原因，购买农资不方便。同时不少地方土地流转，规模经营，进村服务，送货上门，可降低运输成本，减轻购买者的负担。
　　农资经销与技术培训相结合。很多农业生产新技术、新成果的推广与转化，都蕴含在农资经销这个环节当中。以农资经销为载体，开展农业生产技术培训，更加具有针对性、适应性、可操作性，受训面也更加广泛，当然效果也更好，同时对农资经销的售后服务也是一种保障和约束，通过技术培训和售后服务争取市场，不失为农资市场竞争的一种有效手段。
　　商家经营与厂家配送相结合。由于地力条件、生产模式、农产品种植结构的变化，生产者对农资的需求也发生了变化，如果通过测土配方等形式，实行某些农资的厂家配送，让农作物吃上“配套餐”，这样既可以降低农业生产成本，又可改善土壤质量，还可增加农产品的品质，同时也使农资科研成果更加直接地发挥作用，应该是农资经销的一个方向。
　　产品经销与政策宣传、信息传递相结合。现在很多的惠农政策的作用，都是体现在农业生产资料当中，例如购机补贴等。农资经销环节的信息交流、市场导向也非常明显，市场需要什么，哪里有什么，农资经销环节反映最明显。如果将农资经销与惠农政策宣传、农业生产信息传播结合起来，也应该是农资经销的一个新亮点。