创新开拓供销之路
——记临海市供销合作社联合社
临海市位于长三角经济区南翼，是国家历史文化名城、国家园林城市、中国优秀旅游城市、全国卫生城市。临海又是一个农业大市，全市农业人口96.5万人，占全市人口总数的85.5%，已经形成柑橘、茶叶、杨梅、西兰花等支柱农业产业，被农业部评为“中国无核蜜橘之乡”、“中国西兰花之乡”。
近年来，临海市供销社以服务、发展、稳定为中心，转变观念，创业创新，加强合作，全方位参与新农村建设，搭建多层次、多领域、多形式的为农服务平台，壮大本级经济，强化资产整合，构建农村流通网，探索和实践“三位一体”新型合作关系，积极开展“三社一化”建设，扩大同农村合作经济组织的对接面等各方面工作均取得明显成效。2007年以来，该社连续3年在浙江省供销社、台州市供销社系统考核中均荣获特等奖，并被省供销社命名为“浙江省供销社系统先进单位”荣誉称号。
健全机制抓服务
该社在当地涌泉、上盘、白水洋、大洋等农业产业集中的镇开设了农资综合服务中心，与合作社实施零距离对接，以开展产前培训、测土配方、庄稼医院、档案管理、放心配送等五大农技综合服务，对产业化农业实行统防统治。西兰花生产基地实行统防统治，全方位跟综服务，各种残留指标大大低于日本和美国，获得海关免检产品，得到了总社和省社领导的充分肯定。
针对当地实际建立了临海市农信担保公司，积极与农信社的丰收卡系统对接，实现小额贷款直接走丰收卡无担保贷款，大笔贷款由担保公司担保贷款的工作模式。公司为种粮大户、专业合作社、农家乐等农民合作经济组织提供担保5105万元，到目前未出现不良担保，损失率为零。同时还与农信社合作，在农村网点设立POS银行卡受理服务，既改善了农村消费支付结算环境，又为农民提取农保金提供了方便。
拓展市场抓网络
该社依托省惠多利农资公司和台州农资公司，成立了“临海市惠多利农业生产资料有限公司”和“临海市台农农资有限公司”，并且以统一店面形象、统一商品配送、统一管理制度、统一明码价格、统一营销策划等“五统一”为标准，在各镇、村发展了243家连锁店，并在城东闸头和椒江前所建立二级配送中心，积极开展农资商品销售与科技服务一体化经营，积极打造农资信用体系建设，保障农民在用药、用肥上的质量安全。
根据商务部的标准要求，该社对村级农家店实行改造，目前已改造建立连锁超市（加盟店）580家；今年，又成立了供销超市有限公司，进一步发展农村连锁网络238家；同时依托水果副食综合批发市场，建立了配送中心，汇集80个总经销总代理商品和560个适销商品，配置60辆配送车，对全市加盟店实行配送，努力从源头管理抓起，提高农村网点的配送率，保障农村食品安全。
与此同时，该社积极搭建农产品销售平台，2008年成立了“临海市绿色山海农产品配送中心”，开设了临海市名优特农产品展示厅，发展了10家连锁店，构建了“公司＋专业合作社＋网络配送”的营销体系，直接与200多家农民专业合作社对接，带动3万多农户，实现年直接销售近1000万元，带动合作社销售1个多亿。2009年11月又建立了临海市供销农产品电子商务有限公司，开设了农产品电子交易网，专门负责农产品的网络销售。2011年，再规划建设占地200亩，投资5个亿的临海市农副产品综合批发市场，努力营造名特优农产品采购、储藏、加工、销售中心。
转型升级抓创新
临海是浙江省首批“三位一体”18个试点县之一，该社紧紧抓住这一机遇，创造性地开展了“一卡一点一服务”为农服务平台，从而更直接、更贴切地将供销社、信用社、农业、科技等部门的服务与农民对接，实现“一点多用”，真正为农民带来便利，也延伸了“丰收小额贷款卡”的研发，成为全省典型。
2010年该社坚持“母体不变，一社多制”的原则，对接永丰鲜果专业合作社，成立了永丰供销社，走出了全省创建基层供销社建设的新路子，其经验在全国推广。永丰基层社在体制上坚持供销社的“三会”制度，在功能上设立了6大服务项目，有鲜果专业合作社、农产品加工储藏中心、西北农产品交易中心、农资综合服务中心、生活资料超市、水果专业技术协会等。下一步还将进一步完善基层社的组织机制和服务机制，努力打造出可“复制”的基层供销社样板，在该市加以推广。
2010年该社新对接的台州市逸文网络公司成功实现了网络系统开发升级，申请到了全国首张民营ICP证，为开辟网上供销打下了基础。2008年还跨领域投资了括苍医疗废物处置中心，2009年收购了湖南常德医疗废物处置有限公司，为本级企业增添了新的经济增长点。
开放激活抓合作
近几年，该社加大了对农民专业合作社的对接力度，坚持开放办社，吸收农民专业合作社24家，并通过加强对专业合作社在生产管理、品牌管理、财务管理上的培训和服务，大力开展规范化建设，培育了一批具有“三力”的农民专业合作社，农民专业协会3家，农村综合服务社8家，基层供销社1家。达到省级示范性规范化的农民专业合作社6家，台州市级规范化的农民专业合作社10家，临海市级规范化的农民专业合作社7家；荣获中华全国总社“千品千社”单位3家，拥有省名牌4个，省著名商标1个，台州市名牌2个，有机食品认证2个，绿色食品认证15个，中华名果4个。各专业合作社带动农户18215户，实现年销售额2.6亿元。如永丰鲜果专业社，正凤牌商标成为浙江著名商标，并且是该市农产品惟一一个国际注册的商标。该产品从2006年起连续四届获得中国农业特色博览会金奖；产品出口俄罗斯、加拿大、孟加拉及东南亚各国，是临海柑橘出口最早的农民合作经济组织之一，年出口额达3000多万元。
该社坚持合作制理念，实行体制多元、投资多元、全方位合作的合作制模式。如通过股份制模式，引入多元资本，建立农资公司农产品公司、出租车公司、医疗废物处置公司；以土地资源出资，与市财政成立农信担保公司，与下桥村合建供销大楼；利用供销社品牌，与台州逸文网络公司合作打造网上供销社，与台州商商通合作研发供销社一卡通，与信用社合作打造农村金融服务体系等。通过合作，既解决了供销社发展的资金问题和人才问题，又激发了供销社发展的新活力。
近年来，临海市供销社以服务、发展、稳定为中心，转变观念，创业创新，加强合作，全方位参与新农村建设，搭建多层次、多领域、多形式的为农服务平台，壮大本级经济，强化资产整合，构建农村流通网，探索和实践“三位一体”新型合作关系，积极开展“三社一化”建设，扩大同农村合作经济组织的对接面等各方面工作均取得明显成效。2007年以来，该社连续3年在浙江省供销社、台州市供销社系统考核中均荣获特等奖，并被省供销社命名为“浙江省供销社系统先进单位”荣誉称号。
健全机制抓服务
该社在当地涌泉、上盘、白水洋、大洋等农业产业集中的镇开设了农资综合服务中心，与合作社实施零距离对接，以开展产前培训、测土配方、庄稼医院、档案管理、放心配送等五大农技综合服务，对产业化农业实行统防统治。西兰花生产基地实行统防统治，全方位跟综服务，各种残留指标大大低于日本和美国，获得海关免检产品，得到了总社和省社领导的充分肯定。
针对当地实际建立了临海市农信担保公司，积极与农信社的丰收卡系统对接，实现小额贷款直接走丰收卡无担保贷款，大笔贷款由担保公司担保贷款的工作模式。公司为种粮大户、专业合作社、农家乐等农民合作经济组织提供担保5105万元，到目前未出现不良担保，损失率为零。同时还与农信社合作，在农村网点设立POS银行卡受理服务，既改善了农村消费支付结算环境，又为农民提取农保金提供了方便。
拓展市场抓网络
该社依托省惠多利农资公司和台州农资公司，成立了“临海市惠多利农业生产资料有限公司”和“临海市台农农资有限公司”，并且以统一店面形象、统一商品配送、统一管理制度、统一明码价格、统一营销策划等“五统一”为标准，在各镇、村发展了243家连锁店，并在城东闸头和椒江前所建立二级配送中心，积极开展农资商品销售与科技服务一体化经营，积极打造农资信用体系建设，保障农民在用药、用肥上的质量安全。
根据商务部的标准要求，该社对村级农家店实行改造，目前已改造建立连锁超市（加盟店）580家；今年，又成立了供销超市有限公司，进一步发展农村连锁网络238家；同时依托水果副食综合批发市场，建立了配送中心，汇集80个总经销总代理商品和560个适销商品，配置60辆配送车，对全市加盟店实行配送，努力从源头管理抓起，提高农村网点的配送率，保障农村食品安全。
与此同时，该社积极搭建农产品销售平台，2008年成立了“临海市绿色山海农产品配送中心”，开设了临海市名优特农产品展示厅，发展了10家连锁店，构建了“公司＋专业合作社＋网络配送”的营销体系，直接与200多家农民专业合作社对接，带动3万多农户，实现年直接销售近1000万元，带动合作社销售1个多亿。2009年11月又建立了临海市供销农产品电子商务有限公司，开设了农产品电子交易网，专门负责农产品的网络销售。2011年，再规划建设占地200亩，投资5个亿的临海市农副产品综合批发市场，努力营造名特优农产品采购、储藏、加工、销售中心。
转型升级抓创新
临海是浙江省首批“三位一体”18个试点县之一，该社紧紧抓住这一机遇，创造性地开展了“一卡一点一服务”为农服务平台，从而更直接、更贴切地将供销社、信用社、农业、科技等部门的服务与农民对接，实现“一点多用”，真正为农民带来便利，也延伸了“丰收小额贷款卡”的研发，成为全省典型。
2010年该社坚持“母体不变，一社多制”的原则，对接永丰鲜果专业合作社，成立了永丰供销社，走出了全省创建基层供销社建设的新路子，其经验在全国推广。永丰基层社在体制上坚持供销社的“三会”制度，在功能上设立了6大服务项目，有鲜果专业合作社、农产品加工储藏中心、西北农产品交易中心、农资综合服务中心、生活资料超市、水果专业技术协会等。下一步还将进一步完善基层社的组织机制和服务机制，努力打造出可“复制”的基层供销社样板，在该市加以推广。
2010年该社新对接的台州市逸文网络公司成功实现了网络系统开发升级，申请到了全国首张民营ICP证，为开辟网上供销打下了基础。2008年还跨领域投资了括苍医疗废物处置中心，2009年收购了湖南常德医疗废物处置有限公司，为本级企业增添了新的经济增长点。
开放激活抓合作
近几年，该社加大了对农民专业合作社的对接力度，坚持开放办社，吸收农民专业合作社24家，并通过加强对专业合作社在生产管理、品牌管理、财务管理上的培训和服务，大力开展规范化建设，培育了一批具有“三力”的农民专业合作社，农民专业协会3家，农村综合服务社8家，基层供销社1家。达到省级示范性规范化的农民专业合作社6家，台州市级规范化的农民专业合作社10家，临海市级规范化的农民专业合作社7家；荣获中华全国总社“千品千社”单位3家，拥有省名牌4个，省著名商标1个，台州市名牌2个，有机食品认证2个，绿色食品认证15个，中华名果4个。各专业合作社带动农户18215户，实现年销售额2.6亿元。如永丰鲜果专业社，正凤牌商标成为浙江著名商标，并且是该市农产品惟一一个国际注册的商标。该产品从2006年起连续四届获得中国农业特色博览会金奖；产品出口俄罗斯、加拿大、孟加拉及东南亚各国，是临海柑橘出口最早的农民合作经济组织之一，年出口额达3000多万元。
该社坚持合作制理念，实行体制多元、投资多元、全方位合作的合作制模式。如通过股份制模式，引入多元资本，建立农资公司农产品公司、出租车公司、医疗废物处置公司；以土地资源出资，与市财政成立农信担保公司，与下桥村合建供销大楼；利用供销社品牌，与台州逸文网络公司合作打造网上供销社，与台州商商通合作研发供销社一卡通，与信用社合作打造农村金融服务体系等。通过合作，既解决了供销社发展的资金问题和人才问题，又激发了供销社发展的新活力。
