“牛气”来自底气
——绍兴县供销社构建三大连锁网络纪实
□本报记者 曹丽娟 通讯员 吴小樟 蒋剑彪
近日在绍兴县供销社采访，记者意外发现了两块“省”字头的牌子——浙江供销超市有限公司和浙江华通医药股份有限公司。一个县级供销社何以如此“大牌”？这份“牛气”来自哪里？“牛气”来自底气！
一串数据足以证明：浙江供销超市有限公司拥有遍布全省7个地市25个县（市、区）2500家连锁网点，年销售额25亿元，创利税1亿元；浙江华通医药股份有限公司，将全省约三分之一的医药物流收入囊中，拥有配送权的药品总额一年超过百亿元……
这是绍兴县供销社建设超市、医药、农资三大连锁网络的成功之作，它也成就了这家县级供销社骄人的业绩。据绍兴县供销社主任冯鹏英介绍，去年，该社总经营收入达81.58亿元，创利税3.04亿元，连续第十年创历史新高，入选全省十强县级社。
供销超市欲做“农村沃尔玛”
今年绍兴县王坛镇的青梅获得丰收，总产量在200万公斤左右。以往，王坛镇的青梅主要销往日本，今年受日本地震影响，外销量锐减，出现了卖难。浙江供销超市有限公司董事长叶耀庭得知消息后，当即联系了超山华味亨食品有限公司和杭州梅园食品厂，帮助推销了27.5万公斤青梅。
为农服务的能力需要企业的实力作支撑。
叶耀庭至今还清楚地记得第一家连锁店开业时的情景。那是1997年9月28日，占地350平方米的绍兴钱清店开门迎客。开业两天，该店销售额突破20万元。
叶耀庭说，供销社在农村有经营优势，所以一开始他们就确定了“以农村包围城市”的发展思路，逐步形成“小商品、大连锁”的发展战略，欲做“农村沃尔玛”。自第一家连锁店一炮打响后，他们一鼓作气，以每年发展直营店10家、加盟店20家的速度布局乡镇农村连锁网点。2002年底，公司成功收购了绍兴华能超市的19家直营店，浙江供销超市一举成为本土超市“航母”，实现了城区有供销大卖场、乡镇有连锁店、社区有供销便利店的格局。
2004年，浙江供销超市有限公司一肩挑起全县农村现代流通网建设的重任，短短一年时间，开设400家直营店和加盟店，实现了绍兴县乡村、学校超市便利店全覆盖，使绍兴县成为全国首个实现村级便利店全覆盖的县，进一步抢占了农村市场，打响了供销品牌。
之后，公司借着“新网工程”建设的东风，突破县域，面向全省拓展，牵头组建了浙江连锁超市采购联盟，全力打造全省供销系统现代流通网络发展平台。
农村曾是假冒伪劣产品的重灾区，而连锁超市则第一次让有品质保证的商品，以便宜的价格出现在农民眼前。放心、便利成了供销超市的代名词。
为确保食品安全，公司统一对直营店、加盟店采取统一店面形象、统一商品配送、统一零售价格、统一管理制度、统一营销策划的“五统一”管理办法，在全省率先推行商品准入和无理由退货制度。叶耀庭说，早在2003年，他们就清退了120家产品质量不过关的供货商。现在他们进的每一批货都要送县质检局检验，每年光检验费就要花去30万元。
华通医药成为“潜力股”
经过各镇街、开发区的申报和县上市办的逐一核实，绍兴县50家上市后备企业名单近日出炉。浙江华通医药股份有限公司榜上有名。
浙江华通医药股份有限公司是我省供销系统第一家县级医药公司，现有连锁网点95家，医保定点药店市级10家、县级38家，与绍兴县420家农村医疗机构签订了统一配送药品协议，实施100%配送。
一直以来，“华通医药”把让农村居民用上质量可靠、价格实惠的药品作为自身的一项重要工作内容，积极参与规范农村医疗机构供货网建设。2005年4月，本着平等自愿、互惠互利的原则，公司与绍兴县418家农村卫生室、厂矿医务室、诊所签订了统一药品配送协议，通过配送，使各医疗机构采购到放心、方便、优惠的配送药品，在供货源头上规范了全县农村医疗机构的用药管理，获得较好的社会效益。
自2005年开始，公司每年要举办药品展，邀请国内各大药厂、区域内零售药店、农村卫生室、厂矿医务室前来参展。此举一方面有力地扩大了药品销售，另一方面使广大农村消费者能及时用到各种价格实惠的新药。至今年5月，药品展已累计举办67次。
2009年，公司又投资5200万元，建造了占地1.5万平方米、可容纳12万箱药品储存配送的现代医药物流仓储中心，发起联建浙江社区医药服务共同体，将全省约三分之一的医药物流市场收入囊中，拥有配送权的药品总额一年超过百亿元。配送范围遍及杭州、宁波、金华、嘉兴、湖州，辐射上海、江苏等周边省市，涉及300多家医院、3000多家零售药店和2000多家农村卫生室。
“实名农资”让农民放心
去年，绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点，为其安装了POS机（销售点情报管理系统），首开该县农资实名销售先河。
以后当地的农民如果要买农资，只要将会员卡交给店主，店主在POS机上扫描后，再输入所购农资商品的条码和数量，收钱、找钱、打印小票，前后几分钟就可完成交易。
据悉，POS机农资实名购销专用软件由绍兴市农业行政执法支队与软件公司合作研发的。该软件可采用电脑或POS机作为管理工具，录入农资购销的全程信息。与该系统同时到位的还有政府管理部门发给农民的实名制购销会员卡，农民购买农资时通过扫描会员卡，即可记录购买者的真实姓名和所购物品的名称、数量、价格等信息，农资商店输入的所有信息，再通过互联网即时传送到市农业行政执法支队的农资实时监管平台。农资执法人员登陆平台，即可远程监管农资店的农资购货渠道、销售去向等信息。一旦出了质量问题，通过这些信息就可以追踪产品的来龙去脉，使假冒伪劣产品无处可逃，同时农民也可以通过刷卡记录得到应有的补偿。
农资的供应与服务，是供销社传统的为农服务项目。这些年来，绍兴县供销社以农资流通协会和农资公司为龙头，改造、规范和提升连锁网点，加快推进农资超市试点工程，推广农用物资实名制销售，切实维护农民和广大消费者的利益。全县现有农资连锁网点97家，其中农资超市10家，全部推行“五统一”管理模式。绍兴县供销社还与当地农业部门密切配合，积极组织农资货源，就近定点供应，配送进村到户、技术服务到户、质量承诺到户，为农业生产提供坚实保障。
近日在绍兴县供销社采访，记者意外发现了两块“省”字头的牌子——浙江供销超市有限公司和浙江华通医药股份有限公司。一个县级供销社何以如此“大牌”？这份“牛气”来自哪里？“牛气”来自底气！
一串数据足以证明：浙江供销超市有限公司拥有遍布全省7个地市25个县（市、区）2500家连锁网点，年销售额25亿元，创利税1亿元；浙江华通医药股份有限公司，将全省约三分之一的医药物流收入囊中，拥有配送权的药品总额一年超过百亿元……
这是绍兴县供销社建设超市、医药、农资三大连锁网络的成功之作，它也成就了这家县级供销社骄人的业绩。据绍兴县供销社主任冯鹏英介绍，去年，该社总经营收入达81.58亿元，创利税3.04亿元，连续第十年创历史新高，入选全省十强县级社。
供销超市欲做“农村沃尔玛”
今年绍兴县王坛镇的青梅获得丰收，总产量在200万公斤左右。以往，王坛镇的青梅主要销往日本，今年受日本地震影响，外销量锐减，出现了卖难。浙江供销超市有限公司董事长叶耀庭得知消息后，当即联系了超山华味亨食品有限公司和杭州梅园食品厂，帮助推销了27.5万公斤青梅。
为农服务的能力需要企业的实力作支撑。
叶耀庭至今还清楚地记得第一家连锁店开业时的情景。那是1997年9月28日，占地350平方米的绍兴钱清店开门迎客。开业两天，该店销售额突破20万元。
叶耀庭说，供销社在农村有经营优势，所以一开始他们就确定了“以农村包围城市”的发展思路，逐步形成“小商品、大连锁”的发展战略，欲做“农村沃尔玛”。自第一家连锁店一炮打响后，他们一鼓作气，以每年发展直营店10家、加盟店20家的速度布局乡镇农村连锁网点。2002年底，公司成功收购了绍兴华能超市的19家直营店，浙江供销超市一举成为本土超市“航母”，实现了城区有供销大卖场、乡镇有连锁店、社区有供销便利店的格局。
2004年，浙江供销超市有限公司一肩挑起全县农村现代流通网建设的重任，短短一年时间，开设400家直营店和加盟店，实现了绍兴县乡村、学校超市便利店全覆盖，使绍兴县成为全国首个实现村级便利店全覆盖的县，进一步抢占了农村市场，打响了供销品牌。
之后，公司借着“新网工程”建设的东风，突破县域，面向全省拓展，牵头组建了浙江连锁超市采购联盟，全力打造全省供销系统现代流通网络发展平台。
农村曾是假冒伪劣产品的重灾区，而连锁超市则第一次让有品质保证的商品，以便宜的价格出现在农民眼前。放心、便利成了供销超市的代名词。
为确保食品安全，公司统一对直营店、加盟店采取统一店面形象、统一商品配送、统一零售价格、统一管理制度、统一营销策划的“五统一”管理办法，在全省率先推行商品准入和无理由退货制度。叶耀庭说，早在2003年，他们就清退了120家产品质量不过关的供货商。现在他们进的每一批货都要送县质检局检验，每年光检验费就要花去30万元。
华通医药成为“潜力股”
经过各镇街、开发区的申报和县上市办的逐一核实，绍兴县50家上市后备企业名单近日出炉。浙江华通医药股份有限公司榜上有名。
浙江华通医药股份有限公司是我省供销系统第一家县级医药公司，现有连锁网点95家，医保定点药店市级10家、县级38家，与绍兴县420家农村医疗机构签订了统一配送药品协议，实施100%配送。
一直以来，“华通医药”把让农村居民用上质量可靠、价格实惠的药品作为自身的一项重要工作内容，积极参与规范农村医疗机构供货网建设。2005年4月，本着平等自愿、互惠互利的原则，公司与绍兴县418家农村卫生室、厂矿医务室、诊所签订了统一药品配送协议，通过配送，使各医疗机构采购到放心、方便、优惠的配送药品，在供货源头上规范了全县农村医疗机构的用药管理，获得较好的社会效益。
自2005年开始，公司每年要举办药品展，邀请国内各大药厂、区域内零售药店、农村卫生室、厂矿医务室前来参展。此举一方面有力地扩大了药品销售，另一方面使广大农村消费者能及时用到各种价格实惠的新药。至今年5月，药品展已累计举办67次。
2009年，公司又投资5200万元，建造了占地1.5万平方米、可容纳12万箱药品储存配送的现代医药物流仓储中心，发起联建浙江社区医药服务共同体，将全省约三分之一的医药物流市场收入囊中，拥有配送权的药品总额一年超过百亿元。配送范围遍及杭州、宁波、金华、嘉兴、湖州，辐射上海、江苏等周边省市，涉及300多家医院、3000多家零售药店和2000多家农村卫生室。
“实名农资”让农民放心
去年，绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点，为其安装了POS机（销售点情报管理系统），首开该县农资实名销售先河。
以后当地的农民如果要买农资，只要将会员卡交给店主，店主在POS机上扫描后，再输入所购农资商品的条码和数量，收钱、找钱、打印小票，前后几分钟就可完成交易。
据悉，POS机农资实名购销专用软件由绍兴市农业行政执法支队与软件公司合作研发的。该软件可采用电脑或POS机作为管理工具，录入农资购销的全程信息。与该系统同时到位的还有政府管理部门发给农民的实名制购销会员卡，农民购买农资时通过扫描会员卡，即可记录购买者的真实姓名和所购物品的名称、数量、价格等信息，农资商店输入的所有信息，再通过互联网即时传送到市农业行政执法支队的农资实时监管平台。农资执法人员登陆平台，即可远程监管农资店的农资购货渠道、销售去向等信息。一旦出了质量问题，通过这些信息就可以追踪产品的来龙去脉，使假冒伪劣产品无处可逃，同时农民也可以通过刷卡记录得到应有的补偿。
农资的供应与服务，是供销社传统的为农服务项目。这些年来，绍兴县供销社以农资流通协会和农资公司为龙头，改造、规范和提升连锁网点，加快推进农资超市试点工程，推广农用物资实名制销售，切实维护农民和广大消费者的利益。全县现有农资连锁网点97家，其中农资超市10家，全部推行“五统一”管理模式。绍兴县供销社还与当地农业部门密切配合，积极组织农资货源，就近定点供应，配送进村到户、技术服务到户、质量承诺到户，为农业生产提供坚实保障。
