放心的不仅仅是农民
——台州市农资公司对接农民专业合作社纪实
世博前夕，省农药检定管理所、省农产品监测中心等有关部门开展“助世博、保安全”活动，组织主要农药生产、经营企业对接农民专业合作社，从源头上确保农产品质量安全。在活动中，浙江省农民专业合作社联合会倡议广大社员，加强农业安全生产，进一步提高农产品质量水平；台州农资有限公司等29家主要农药生产经营单位则向农民专业合作社郑重承诺，加强生产经营管理，指导农民科学合理用药，积极服务农业生产，从源头上保障农产品质量安全。
通农药经营企业对接农民专业合作社，农药使用受到有效监控，我省农产品质量进一步提高，最近连续几个月的农产品市场抽检中，我省农产品质量合格率达95%以上。
本报记者 葛勇进 通讯员 宋会鸣
今年上海世博会期间，台州供沪的蔬菜、水果等农副产品质量百分百达标，不少种类的蔬菜、水果全部免检进入上海市场，没有发生一起质量安全事故，从而受到各路客商和广大参观者的一致好评。近日，记者在台州农村采访，发现台州农产品享誉市场背后，与其推进标准化生产，农药生产企业、经营单位与农户有效对接，对农药使用实施有效监控等密切相关，从而保证了农产品的质量安全。
买农药送服务，农民种田很轻松
位于临海市上盘镇的农资服务部，是台农公司的一家直营连锁店。每当农事用药季节，当地的农民更愿意到这家店来购买农药等农资商品。因为，在这儿买农药不仅放心，而且省心，农民们只要按台农公司提供的作物解决方案购药，就可免费享受全程技术服务，省去了农事操作上一大顾虑。
日前，当记者来到这家连锁店时，店内已来了不少顾客。店里的负责人一边跟老主顾们打招呼，一边告诉记者：“在这儿买去的农药，何时购买、什么品种、哪家企业生产的等信息，我们都有详细的台账记录，绝对保证农民用药安全。”
种了七八年西兰花的菜农周荣仙，是临海市新尚果蔬合作社社长。他告诉记者，合作社里80多户社员，种了7000多亩西兰花，所需的农药都是在这家店购买的。“我们菜农不仅担心买到假农药、假化肥，还担心买错药、用错药，直接影响西兰花的出口安全。而在这里买农药，最省心了。店里不仅提供西兰花的全程生产管理方案，还有技术员到田头指导用药。”他说。
其实，从2007年底开始，台农公司就在全市率先开展农资连锁经营，在各乡镇主要农作物产区开设专业农资服务门店，零距离对接农民专业合作社，监控农药使用，确保农民生产安全。
如今，这样的农资连锁店在台州遍地开花，由台农公司直营的有30多家，加盟连锁的有240多家，配送门店逾500家。
服务好农民才能开好连锁店
在上盘农资门店里，记者看到，不大的三四间店面里一边有序地摆放着各种农药、化肥等农资，另一边则放置着各类农资宣传资料，免费赠送农民；而在墙四周挂着“露天西瓜管理方案”、“葡萄管理方案”、“应对日本《肯定列表》西兰花农药使用指南”等图表，从作物播种、苗期管理到采收等主要农事顶目一一列出，每一个时期都标出了施肥、用药方案及施药方式，十分详细。
对农民来说，每一个农事季节，或在农事上碰到难题，只要到店里对照图表看一下，需要什么药，如何用药，便一清二楚。如果实在吃不准，门店配备的农技员、植保员会实地查看，告知用药方案。
据台农公司常务董事陶维康介绍，公司成立之初，由于规模种植农户有传统的农资采购渠道，很少有人愿意接受他们的服务。为此，一开始台农公司并没有采取农民要什么公司卖什么的方法，而是做了大量的市场调查。通过调查，发现农民用药存在很大的盲目性。如当地大棚西瓜的主要病害是蔓枯病，而瓜农误以为是枯萎病，即使大量用药也不能控制病害，往往损失惨重。于是他们从防治西瓜蔓枯病着手，对症下药，提供专业化的服务，迅速赢得了瓜农的认可。“责任最重要。指导农民科学用药，保证农产品质量安全也是农资企业的社会责任。”陶维康说，台农公司不是简单地向农民供应农资，而是要向农民推广既能增产增效、省力降本，又是环保安全的农资商品和配套技术。这是农民最需要的。
为此，台农公司邀请农技专家，结合当地的天气、土壤等因素，将成熟的生产技术和安全环保的农资商品相整合，形成全套农作物解决方案，帮助农民解决问题，增加生产效益。目前台农公司根据有关标准制定了西兰花、西瓜、葡萄、柑橘等10多种农作物的用药解决方案。“只有服务好农民，才能开好连锁店。”陶维康介绍说，台农公司把对农民的技术服务作为一种沟通的有效方式，对所有来店购买农药的农户制作档案，对所有农资产品实行100%准出管理和可追溯管理。在农资连锁门店，农户档案必须与合作社的基地档案相吻合，农户才能购到农药，否则门店将拒卖。至今，公司制作的农户档案有15万个左右，为引导农民规范使用农药打下了很好的基础。
买农资送服务，受益的不只是农民。台农公司近年业绩取得快速发展，今年预期仅农药一项销售额将突破1.5亿元，包括肥料、农膜、种子等整体经营额将突破3.5亿元。
技物结合，放心的不仅仅是农民
长期以来，农药经营主体多、规模小、秩序乱一直是农药市场管理的难题。“海南豇豆门”、“青岛毒韭菜”等农产品质量安全事故时有发生，其中重要的原因之一，在于农民在生产中用错药，导致农残超标。
台农公司有效对接农民专业合作社，将技物结合融入农资连锁经营中的这一新模式，不仅保护了农民的利益，而且从源头上保证了农产品质量安全。
叫响全国的台州大棚西瓜“玉麒麟”，名声显赫，靠的是台州农民掌握了长季节西瓜栽培技术。台农公司将这一技术服务与农资商品供应有效地结合在一起，使得优质农药、肥料等在西瓜生产中的应用率大大提高，确保西瓜安全优质，从而让“台州人”西瓜名声响彻大江南北。“不少长年在外包田种瓜的大户，如果台农公司的技术员一周没去田头，他们便会急得团团转。”陶维康说。目前，台农公司已先后在海南海口、广东海丰、汕头、云南昆明、上海、苏南等地开设18家农资连锁配送门店，为在外种植西瓜的台州农民提供零距离技术服务。
同样走红市场的还有临海蜜橘。以优质闻名的涌泉柑橘须有良好的植保和土肥措施做后盾。台农公司零距离对接柑橘专业合作社和广大橘农，使高科技植物营养及植保产品在橘园中得到广泛应用，提高了蜜橘品质。在2010年浙江省农博会上，涌泉“忘不了”蜜橘每公斤售价高达12元，比普通蜜橘高出1倍，仍供不应求，短短5天内销出6000多箱。
临海上盘西兰花在面临贸易壁垒之时，台农公司作为中间服务机构加入西兰花合作社，设立西兰花专用农资门店，参与建立植保队伍、制定生产流程、完善产地管理填表制度等，对生产过程控制和农残检测的要求加以研究和跟踪，使上盘西兰花走上了国际化贸易的轨道。“在高毒农药的市场仍有需求，农民生产过程用药行为较难控制的情况下，要有效减少高毒农药使用风险，必须加强对农药经营这一上连生产企业、下连广大农民的枢纽环节的监管。引导经营企业树立品牌经营理念，建立规范化的区域连锁经营管理网络。”省农药检定管理所负责人说。
植保员在会诊葡萄病害。
连锁店里排放整齐的农资产品
通农药经营企业对接农民专业合作社，农药使用受到有效监控，我省农产品质量进一步提高，最近连续几个月的农产品市场抽检中，我省农产品质量合格率达95%以上。
本报记者 葛勇进 通讯员 宋会鸣
今年上海世博会期间，台州供沪的蔬菜、水果等农副产品质量百分百达标，不少种类的蔬菜、水果全部免检进入上海市场，没有发生一起质量安全事故，从而受到各路客商和广大参观者的一致好评。近日，记者在台州农村采访，发现台州农产品享誉市场背后，与其推进标准化生产，农药生产企业、经营单位与农户有效对接，对农药使用实施有效监控等密切相关，从而保证了农产品的质量安全。
买农药送服务，农民种田很轻松
位于临海市上盘镇的农资服务部，是台农公司的一家直营连锁店。每当农事用药季节，当地的农民更愿意到这家店来购买农药等农资商品。因为，在这儿买农药不仅放心，而且省心，农民们只要按台农公司提供的作物解决方案购药，就可免费享受全程技术服务，省去了农事操作上一大顾虑。
日前，当记者来到这家连锁店时，店内已来了不少顾客。店里的负责人一边跟老主顾们打招呼，一边告诉记者：“在这儿买去的农药，何时购买、什么品种、哪家企业生产的等信息，我们都有详细的台账记录，绝对保证农民用药安全。”
种了七八年西兰花的菜农周荣仙，是临海市新尚果蔬合作社社长。他告诉记者，合作社里80多户社员，种了7000多亩西兰花，所需的农药都是在这家店购买的。“我们菜农不仅担心买到假农药、假化肥，还担心买错药、用错药，直接影响西兰花的出口安全。而在这里买农药，最省心了。店里不仅提供西兰花的全程生产管理方案，还有技术员到田头指导用药。”他说。
其实，从2007年底开始，台农公司就在全市率先开展农资连锁经营，在各乡镇主要农作物产区开设专业农资服务门店，零距离对接农民专业合作社，监控农药使用，确保农民生产安全。
如今，这样的农资连锁店在台州遍地开花，由台农公司直营的有30多家，加盟连锁的有240多家，配送门店逾500家。
服务好农民才能开好连锁店
在上盘农资门店里，记者看到，不大的三四间店面里一边有序地摆放着各种农药、化肥等农资，另一边则放置着各类农资宣传资料，免费赠送农民；而在墙四周挂着“露天西瓜管理方案”、“葡萄管理方案”、“应对日本《肯定列表》西兰花农药使用指南”等图表，从作物播种、苗期管理到采收等主要农事顶目一一列出，每一个时期都标出了施肥、用药方案及施药方式，十分详细。
对农民来说，每一个农事季节，或在农事上碰到难题，只要到店里对照图表看一下，需要什么药，如何用药，便一清二楚。如果实在吃不准，门店配备的农技员、植保员会实地查看，告知用药方案。
据台农公司常务董事陶维康介绍，公司成立之初，由于规模种植农户有传统的农资采购渠道，很少有人愿意接受他们的服务。为此，一开始台农公司并没有采取农民要什么公司卖什么的方法，而是做了大量的市场调查。通过调查，发现农民用药存在很大的盲目性。如当地大棚西瓜的主要病害是蔓枯病，而瓜农误以为是枯萎病，即使大量用药也不能控制病害，往往损失惨重。于是他们从防治西瓜蔓枯病着手，对症下药，提供专业化的服务，迅速赢得了瓜农的认可。“责任最重要。指导农民科学用药，保证农产品质量安全也是农资企业的社会责任。”陶维康说，台农公司不是简单地向农民供应农资，而是要向农民推广既能增产增效、省力降本，又是环保安全的农资商品和配套技术。这是农民最需要的。
为此，台农公司邀请农技专家，结合当地的天气、土壤等因素，将成熟的生产技术和安全环保的农资商品相整合，形成全套农作物解决方案，帮助农民解决问题，增加生产效益。目前台农公司根据有关标准制定了西兰花、西瓜、葡萄、柑橘等10多种农作物的用药解决方案。“只有服务好农民，才能开好连锁店。”陶维康介绍说，台农公司把对农民的技术服务作为一种沟通的有效方式，对所有来店购买农药的农户制作档案，对所有农资产品实行100%准出管理和可追溯管理。在农资连锁门店，农户档案必须与合作社的基地档案相吻合，农户才能购到农药，否则门店将拒卖。至今，公司制作的农户档案有15万个左右，为引导农民规范使用农药打下了很好的基础。
买农资送服务，受益的不只是农民。台农公司近年业绩取得快速发展，今年预期仅农药一项销售额将突破1.5亿元，包括肥料、农膜、种子等整体经营额将突破3.5亿元。
技物结合，放心的不仅仅是农民
长期以来，农药经营主体多、规模小、秩序乱一直是农药市场管理的难题。“海南豇豆门”、“青岛毒韭菜”等农产品质量安全事故时有发生，其中重要的原因之一，在于农民在生产中用错药，导致农残超标。
台农公司有效对接农民专业合作社，将技物结合融入农资连锁经营中的这一新模式，不仅保护了农民的利益，而且从源头上保证了农产品质量安全。
叫响全国的台州大棚西瓜“玉麒麟”，名声显赫，靠的是台州农民掌握了长季节西瓜栽培技术。台农公司将这一技术服务与农资商品供应有效地结合在一起，使得优质农药、肥料等在西瓜生产中的应用率大大提高，确保西瓜安全优质，从而让“台州人”西瓜名声响彻大江南北。“不少长年在外包田种瓜的大户，如果台农公司的技术员一周没去田头，他们便会急得团团转。”陶维康说。目前，台农公司已先后在海南海口、广东海丰、汕头、云南昆明、上海、苏南等地开设18家农资连锁配送门店，为在外种植西瓜的台州农民提供零距离技术服务。
同样走红市场的还有临海蜜橘。以优质闻名的涌泉柑橘须有良好的植保和土肥措施做后盾。台农公司零距离对接柑橘专业合作社和广大橘农，使高科技植物营养及植保产品在橘园中得到广泛应用，提高了蜜橘品质。在2010年浙江省农博会上，涌泉“忘不了”蜜橘每公斤售价高达12元，比普通蜜橘高出1倍，仍供不应求，短短5天内销出6000多箱。
临海上盘西兰花在面临贸易壁垒之时，台农公司作为中间服务机构加入西兰花合作社，设立西兰花专用农资门店，参与建立植保队伍、制定生产流程、完善产地管理填表制度等，对生产过程控制和农残检测的要求加以研究和跟踪，使上盘西兰花走上了国际化贸易的轨道。“在高毒农药的市场仍有需求，农民生产过程用药行为较难控制的情况下，要有效减少高毒农药使用风险，必须加强对农药经营这一上连生产企业、下连广大农民的枢纽环节的监管。引导经营企业树立品牌经营理念，建立规范化的区域连锁经营管理网络。”省农药检定管理所负责人说。
植保员在会诊葡萄病害。
连锁店里排放整齐的农资产品
